Catapult melaporkan pertumbuhan langganan yang kuat; EBITDA naik 225% menjadi $13,3 juta; kas bebas positif sebesar $9 juta dikirimkan setahun lebih awal
Catapult Group International Limited (ASX:CAT, 'Catapult' atau 'Perusahaan') dengan bangga mengumumkan hasil keuangan yang telah diaudit untuk tahun yang berakhir pada tanggal 30 Juni 2020 (FY20).
Ikhtisar Keuangan (semua tingkat pertumbuhan adalah YoY kecuali disebutkan)
- EBITDA* sebesar $13,3 juta, naik 225%
- Arus kas bebas yang positif* sebesar $9,0 juta, naik $26,1 juta
- Saldo kas sebesar $27,5 juta pada tanggal 30 Juni 2020 ($39,8 juta pada tanggal 14 Agustus 2020)
- Pendapatan langganan sebesar $77,6 juta, naik 21%
- Pendapatan $100,7 juta, naik 6%
- 39% pertumbuhan pelanggan yang memiliki lebih dari satu solusi Catapult
* Setelah disesuaikan dengan dampak penerapan AASB16, EBITDA adalah $11,4 juta dengan tingkat pertumbuhan sebesar 178% dan arus kas bebas yang positif sebesar $7,0 juta.
Skala dan daya ungkit operasi yang mendorong pertumbuhan yang menguntungkan
Catapult dengan bangga melaporkan EBITDA sebesar $13,3 juta pada FY20, meningkat sebesar $9,2 juta, didorong oleh pertumbuhan pendapatan langganan yang kuat sebesar 21% (total pertumbuhan pendapatan 6%) dan penurunan biaya operasional.
Perusahaan berkomitmen untuk menghasilkan arus kas bebas yang positif pada FY21 dan dengan senang hati mencapai tujuan ini setahun lebih awal dari yang direncanakan, terlepas dari COVID-19.
Perseroan kini telah mencapai pertumbuhan EBITDA yang konsisten selama lima setengah tahun berturut-turut yang didorong oleh fokus yang berkelanjutan pada implementasi model bisnis SaaS yang efisien sehingga menghasilkan leverage operasi yang lebih tinggi dan pertumbuhan yang menguntungkan.
Menanggapi tantangan COVID-19
Model bisnis SaaS Catapult, basis pelanggan setia, fokus inovasi, dan respons manajemen yang efektif membuat perusahaan ini tetap bertahan selama masa penguncian global olahraga profesional hingga akhir FY20.
Musim penjualan utama kami di kuartal 4 (kuartal ke-4) terganggu oleh COVID-19, sehingga mendorong penjualan ke 1H FY21. Dikombinasikan dengan fokus kami untuk mendorong penjualan berlangganan, penjualan modal (-27,6%) paling terpengaruh dan total pendapatan FY20 diperkirakan lebih rendah $14,5 juta. Penagihan tunai tetap kuat selama semester kedua.
Terlepas dari COVID-19, pendapatan langganan tumbuh dengan kuat di 4Q dalam vertikal inti kami: Performa & Kesehatan (perangkat yang dapat dikenakan) naik 25% dan Taktik & Pelatihan (solusi video) naik 11% pada 4Q FY19.
Inovasi COVID-19 baru Catapult kini digunakan oleh lebih dari 2.000 atlet dan pemanfaatan solusi kami oleh pelanggan kini lebih tinggi dibandingkan tahun lalu.
Manajemen dengan cepat memberlakukan langkah-langkah penghematan pada akhir Maret 2020. Karena dampaknya terhadap bisnis tidak separah yang telah dipersiapkan oleh manajemen, Catapult telah mulai mencabut langkah-langkah penghematan.
Sorotan operasi
Pertumbuhan pendapatan langganan +21%
Catapult mencapai pertumbuhan yang kuat dalam pendapatan langganan (+21%) pada FY20. Semua vertikal memberikan kontribusi dengan Performa & Kesehatan +29%, Taktik & Pelatihan +10%, Manajemen +26%, dan Media dan Keterlibatan +27%.
Skala global dan tingkat perputaran yang rendah
Catapult terus memenangkan perekrutan pelanggan baru, meraih kesuksesan dengan League Wide Deals (LWD), menumbuhkan pelanggan multi-solusi, mengamankan pembaruan dan perpanjangan kesepakatan, dan melaporkan churn yang rendah pada FY21.
Basis pelanggan global Catapult berkembang menjadi 3.246 dengan penandatanganan dan perpanjangan kontrak baru termasuk Real Madrid, Chicago Bears, Universitas Stanford dan Dewan Kriket Inggris dan Wales. LWD yang menonjol adalah penandatanganan Dimayor (dua tingkat teratas Sepak Bola Kolombia dengan 36 tim) dan Major League Rugby.
Pelanggan yang memiliki lebih dari satu solusi tumbuh 39% YoY, dan secara signifikan berkontribusi pada rendahnya churn pelanggan dengan churn ACV pada FY20 sebesar 6,7% dibandingkan dengan 6,3% pada FY19.
Perkenalan 26 solusi baru yang berhadapan langsung dengan pelanggan
Catapult menginvestasikan $9 juta dalam R&D pada FY20 untuk mendorong pertumbuhan di masa depan dan membangun posisi kepemimpinan industri. 96% dari investasi ini difokuskan pada inovasi segmen Pro. Pada tahun lalu, Catapult menghadirkan 26 solusi yang dihadapi pelanggan termasuk inovasi dan peningkatan COVID-19 untuk pelanggan segmen Pro di seluruh cabang olahraga sepak bola, bisbol, rugby, dan sepak bola perguruan tinggi di Amerika Serikat.
Kematangan Perusahaan
Catapult terus meningkatkan fokusnya pada pasar utama AS dengan pelanggan AS yang kini menyumbang 65% dari pendapatan Catapult. Penunjukan senior pada FY20 termasuk CEO, COO, dan SVP Produk yang berbasis di AS. Peluang Amerika Utara ini akan semakin disorot dengan perpindahan Perusahaan ke mata uang pelaporan USD pada FY21.
Kemampuan dan independensi Dewan Komisaris telah ditingkatkan selama FY20 setelah penunjukan Michelle Guthrie, dan kembalinya Jim Orlando sebagai direktur non-eksekutif.
Prosumer menghasilkan peningkatan EBITDA sebesar $5,4 juta
Prosumer mencatatkan peningkatan EBITDA yang kuat dengan kerugian sebesar $0,7 juta dibandingkan dengan kerugian sebesar $6,1 juta pada FY19. Peningkatan ini disebabkan oleh restrukturisasi bisnis ini yang menghasilkan pengendalian biaya operasional dan pengeluaran pemasaran yang lebih rendah. Pendapatan konsumen turun 7,7% dengan penjualan yang terdampak oleh karantina wilayah akibat COVID-19 di pasar-pasar utama.
Arus kas bebas positif sebesar $9 juta, setahun lebih awal dari yang diharapkan
Terlepas dari dampak COVID-19 pada olahraga pro, penerimaan kas Catapult bertahan dengan baik selama paruh kedua FY20, yang mencerminkan basis pendapatan langganan yang kuat dan model bisnis SaaS yang dapat diskalakan, termasuk efisiensi modal kerja. Pembakaran kas juga dikelola di segmen Prosumer sejalan dengan strategi untuk mengatur ulang bisnis Prosumer. Ada juga manfaat pengurangan biaya sementara terkait dengan COVID-19 yang diakibatkan oleh cuti karyawan sementara dan pengurangan gaji.
Arus kas bebas positif sebesar $9 juta dicapai setahun lebih awal dari yang diharapkan, sehingga mengurangi risiko Perusahaan. Pencapaian ini termasuk investasi berkelanjutan di bidang penelitian dan pengembangan sebesar $9 juta pada FY20.
Catapult berada dalam posisi keuangan yang kuat. Pada 30 Juni 2020, posisi kasnya adalah $27,5 juta ($39,8 juta pada 14 Agustus 2020). Ini termasuk $7,3 juta yang ditarik dari fasilitas utang pada bulan Maret 2020 di awal pembatasan karantina wilayah COVID-19.
Pandangan
FY21 akan menjadi tahun keuangan yang lebih pendek yang terdiri dari sembilan bulan sebagai akibat dari perubahan akhir tahun Catapult menjadi 31 Maret. Perubahan akhir tahun dan peralihan ke mata uang pelaporan USD akan lebih mencerminkan profil operasi dan pendapatan Perusahaan yang sukses yang didorong oleh pertumbuhannya di pasar belahan bumi utara.
Perusahaan tetap berkomitmen untuk mempertahankan arus kas bebas yang positif di FY21.
Catapult juga memperkirakan pendapatan akan kembali ke tingkat pertumbuhan yang konsisten dengan sejarah perusahaan, meskipun hal ini sebagian tergantung pada durasi dan sifat COVID-19.
Investasi R&D diperkirakan akan kembali ke tingkat yang lebih historis dibandingkan dengan basis rendah yang dilaporkan pada FY20, dan akan membawa Catapult lebih sesuai dengan profil investasi R&D bisnis teknologi global yang bertumbuh tinggi.
Penundaan dan penutupan sementara banyak cabang olahraga dalam beberapa bulan terakhir telah menggeser siklus penjualan Perseroan, dan akibatnya, sebagian besar penjualan yang seharusnya dilakukan pada 4Q20 sekarang diperkirakan akan dilakukan pada 1H21. Kami percaya bahwa tingkat pertumbuhan pendapatan jangka panjang Perusahaan tidak terpengaruh oleh COVID-19. Masih terlalu dini untuk mengomentari jangka pendek (FY21).
Ada potensi penurunan risiko lebih lanjut untuk bisnis Catapult jika olahraga profesional terus menyesuaikan diri secara efektif dengan persyaratan operasional dunia yang terkena dampak COVID-19.
Komentar
Mengomentari hasil tersebut, CEO Catapult, Will Lopes, mengatakan:
"Hasil ini mencerminkan mengapa saya bersemangat untuk bergabung dengan Catapult pada bulan November lalu. Ini menunjukkan bahwa fundamental bisnis langganan berulang yang kuat ditambah dengan basis pelanggan dengan tingkat keluar masuk yang rendah menciptakan daya ungkit operasi yang luar biasa. Daya ungkit operasi ini memungkinkan kami untuk mencapai arus kas positif setahun lebih cepat dari rencana dalam keadaan yang sangat menantang dan penuh tekanan akibat COVID-19. Hal ini membuat saya semakin bersemangat tentang prospek kami karena kami terus berinovasi atas nama pelanggan kami.
Meskipun terjadi perlambatan di Q4, staf kami mampu meningkatkan pendapatan langganan sebesar 21% dari tahun lalu dan memberikan 26 fitur baru kepada pelanggan kami. Kemampuan kami untuk mengeksekusi dalam masa uji coba seperti itu merupakan tanda yang bagus dari kekuatan produk kami, dedikasi karyawan kami kepada pelanggan, dan pengalaman tim eksekutif kami.
Saya bangga dengan apa yang telah kami capai di Catapult sejak kedatangan saya. Titik balik arus kas yang positif ini menunjukkan bahwa kami adalah bisnis SaaS yang hebat yang memiliki posisi yang tepat untuk berkembang sekaligus memberikan layanan yang baik kepada pelanggan dan nilai bagi para pemegang saham."