Catapult 报告订阅量增长强劲；息税折旧摊销前利润增长 225%，达到 1330 万美元；提前一年实现正向自由现金 900 万美元
Catapult Group International Limited（澳大利亚证券交易所股票代码：CAT，以下简称 "Catapult "或 "公司"）欣然提供截至 2020 年 6 月 30 日（2020 财年）的经审计财务业绩。
财务亮点(除特别注明外，所有增长率均为年度同比增长率）
- 息税折旧摊销前利润*为 1330 万美元，增长 225
- 正自由现金流*为 900 万美元，增加了 2610 万美元
- 截至 2020 年 6 月 30 日的现金余额为 2 750 万美元（截至 2020 年 8 月 14 日为 3 980 万美元）
- 订阅收入 7760 万美元，增长 21
- 收入 1.007 亿美元，增长 6
- 拥有一个以上 Catapult 解决方案的客户增长了 39
* 根据采用 AASB16 的影响进行调整后，息税折旧摊销前利润（EBITDA）为 1140 万美元，相应增长率为 178%，正自由现金流为 700 万美元。
规模和运营杠杆推动盈利增长
Catapult 很高兴地报告，在订阅收入持续强劲增长 21%（总收入增长 6%）和运营费用下降的推动下，20 财年息税折旧摊销前利润（EBITDA）达到 1330 万美元，同比增长 920 万美元。
公司承诺在 21 财年实现正自由现金流，尽管有 COVID-19 的影响，但公司很高兴能提前一年实现这一目标。
公司目前已连续五个半年实现了 EBITDA 的持续增长，这得益于公司持续关注 SaaS 业务模式的有效实施，从而提高了运营杠杆和盈利增长。
应对 COVID-19 的挑战
Catapult 的 SaaS 业务模式、忠实的客户群、对创新的关注以及有效的管理应对措施，使公司在 20 财年末全球职业体育封锁期间保持了良好的发展势头。
我们主要的第四季度（第四季度）销售旺季被 COVID-19 打乱，使销售进入 21 财年上半年。再加上我们有意识地将重点放在推动订阅销售上，资本销售（-27.6%）受到的影响最大，预计 20 财年的总收入将减少 1450 万美元。下半年的现金收缴情况良好。
尽管出现了 COVID-19，但第四季度我们核心垂直领域的订阅收入增长强劲：与 19 财年第四季度相比，性能与健康（可穿戴设备）增长 25%，战术与教练（视频解决方案）增长 11%。
Catapult 的新 COVID-19 创新技术现已被 2,000 多名运动员使用，客户对我们解决方案的使用率也高于一年前。
2020 年 3 月底，管理层迅速采取了成本措施。由于对业务的影响没有管理层准备的那么严重，Catapult 已开始解除成本措施。
运营要点
订阅收入增长 21
Catapult 的订阅收入在 20 财年实现了强劲增长（+21%）。所有垂直领域均有贡献，其中绩效与健康+29%，战术与教练+10%，管理+26%，媒体与参与+27%。
全球规模和低流失率
Catapult 在 21 财年继续赢得重要客户签约，成功实现全联盟交易（LWD），发展多解决方案客户，确保交易续签和延期，并报告了低流失率。
Catapult 的全球客户群扩大到 3246 家，签约和续约的客户包括皇家马德里、芝加哥熊队、斯坦福大学和英格兰与威尔士板球委员会。主要的长期发展项目包括签约 Dimayor（哥伦比亚足球顶级两级联赛，共有 36 支球队）和橄榄球大联盟。
拥有一个以上解决方案的客户同比增长 39%，为客户流失率持续走低做出了重要贡献，20 财年的 ACV 客户流失率为 6.7%，而 19 财年为 6.3%。
推出 26 项面向客户的新解决方案
Catapult 在 20 财年投资 900 万美元用于研发，以推动未来增长并巩固其行业领导地位。其中 96% 的投资集中在专业领域的创新。去年，Catapult 交付了 26 个面向客户的解决方案，包括 COVID-19 的创新和升级，服务于足球、棒球、橄榄球和美国大学橄榄球等专业领域的客户。
企业成熟度
Catapult 继续加强对主要美国市场的关注，目前美国客户占 Catapult 收入的 65%。20 财年任命的高级人员包括美国首席执行官、首席运营官和产品高级副总裁。21 财年，公司将改用美元作为报告货币，这将进一步凸显北美市场的机遇。
在任命米歇尔-格思里（Michelle Guthrie）和吉姆-奥兰多（Jim Orlando）重返非执行董事岗位后，董事会的能力和独立性在 20 财政年度得到了提高。
消费类产品的息税折旧摊销前利润（EBITDA）提高了 540 万美元
专业消费者业务的息税折旧摊销前利润（EBITDA）大幅改善，亏损 70 万美元，而 19 财年亏损 610 万美元。这一改善归功于该业务的重组，实现了运营成本控制和营销支出的降低。由于受到 COVID-19 在主要市场停产的影响，Prosumer 收入下降了 7.7%。
正自由现金流达 900 万美元，比预期提前一年实现
尽管 COVID-19 对职业体育产生了影响，但 Catapult 的现金收入在 20 财年下半年保持良好，这反映了其强大的订阅收入基础和可扩展的 SaaS 业务模式，包括运营资本效率。此外，还根据重置消费者业务的战略，控制了消费者业务部门的现金消耗。此外，由于临时员工休假和减薪，COVID-19 还带来了临时的成本削减效益。
比预期提前一年实现了 900 万美元的正自由现金流，进一步降低了公司的风险。这一成果包括在研发方面的持续投资，20 财年的投资额为 900 万美元。
Catapult 公司财务状况良好。截至 2020 年 6 月 30 日，其现金状况为 2,750 万美元（2020 年 8 月 14 日为 3,980 万美元）。其中包括 2020 年 3 月 COVID-19 封锁限制开始时从债务机制中提取的 730 万美元。
展望
由于 Catapult 改以 3 月 31 日为年终结算日，21 财年将缩短为 9 个月。年末的变更和报告货币美元的转换将更好地反映公司在北半球市场的增长所带来的成功运营和盈利状况。
公司将继续致力于在 21 财年保持正的自由现金流。
Catapult 还预计收入将恢复到与公司历史相符的增长率，尽管这在一定程度上取决于 COVID-19 的持续时间和性质。
与 20 财年报告的低基数相比，研发投资预计将恢复到更高的历史水平，这将使 Catapult 更符合全球高增长技术企业的研发投资情况。
近几个月来，许多运动项目的延迟和临时关闭改变了公司的销售周期，因此，原本在 20 年第四季度完成的很大一部分销售预计将在 21 年上半年完成。我们认为，公司的长期基本收入增长率并未受到 COVID-19 的影响。现在评论短期（21 财年）还为时过早。
如果职业体育能够继续有效调整，以适应受 COVID-19 影响的世界的运作要求，那么 Catapult 的业务还有进一步降低风险的潜力。
评论
Catapult 首席执行官威尔-洛佩斯（Will Lopes）在谈到业绩时说：
"这些结果反映了我去年 11 月加入 Catapult 时兴奋不已的原因。它表明，强大的经常性订阅业务的基本要素与低流失率的客户群共同创造了惊人的运营杠杆。在 COVID-19 极具挑战和压力的情况下，这种运营杠杆使我们提前一年实现了正现金流。这让我对我们的前景更加充满信心，因为我们将继续代表客户进行创新。
尽管第四季度业绩下滑，但我们的员工仍能使订阅收入比去年增长 21%，并为客户提供了 26 项新功能。我们有能力在这样的考验时期执行任务，这充分体现了我们的产品实力、员工对客户的奉献精神以及我们管理团队的丰富经验。
我为我上任以来 Catapult 所取得的成就感到自豪。这个正现金流拐点意味着我们是一家优秀的 SaaS 企业，在为客户提供优质服务和为股东创造价值的同时，我们已经做好了扩大规模的准备。