カタパルト、好調な契約増を報告、EBITDAは225％増の1,330万ドル、フリーキャッシュは900万ドルの黒字を1年早く達成
カタパルト・グループ・インターナショナル・リミテッド（ASX:CAT、以下「カタパルト」または「当社」）は、2020年6月30日に終了する会計年度（FY20）の監査済み決算を発表いたします。
財務ハイライト(指定がない限り、成長率はすべて前年同期比)
- EBITDA*は225%増の1,330万ドル
- プラスのフリー・キャッシュフロー*は2,610万ドル増の900万ドル
- 2020年6月30日時点の現金残高2,750万ドル（2020年8月14日時点では3,980万ドル）
- サブスクリプション収入は21%増の7,760万ドル
- 6％増の1億70万ドル
- 複数のCatapultソリューションを利用する顧客が39%増加
* AASB16適用の影響を調整したEBITDAは1,140万ドル、成長率は178％、フリー・キャッシュフローは700万ドルである。
収益性の高い成長を牽引する規模と営業レバレッジ
カタパルトは2020年度のEBITDAを1,330万ドルと報告し、920万ドル改善したことを喜ばしく思う。これは、21％（総収入は6％増）と引き続き好調な契約収入の伸びと、営業費用の減少による。
COVID-19にもかかわらず、この目標を予定より1年早く達成できたことを喜ばしく思う。
SaaSビジネスモデルの効率的な導入に引き続き注力した結果、営業レバレッジが高まり、収益性の高い成長が実現した。
COVID-19の課題への対応
カタパルトのSaaSビジネスモデル、忠実な顧客基盤、イノベーションへの注力、効果的な経営対応は、2020年度後半までのプロスポーツの世界的な閉鎖期間中、同社を良好な状態に維持した。
4Q（第4四半期）はCOVID-19の影響を受け、売上がFY21上期にずれ込んだ。サブスクリプション・セールスの推進に意識的に注力していることも相まって、キャピタル・セールス（27.6%減）が最も大きな影響を受け、FY20の総売上高は1,450万ドル減少すると見積もられた。現金回収は下半期まで好調であった。
COVID-19にもかかわらず、4Qのサブスクリプション収入は主力垂直事業で力強い伸びを示した：パフォーマンス＆ヘルス（ウェアラブル）は前年同期比 25％増、タクティクス＆コーチング（ビデオソリューション）は同 11％増。
カタパルトの新しいイノベーションであるCOVID-19は、現在2,000人以上のアスリートに使用されており、顧客による我々のソリューションの利用率は1年前よりも高くなっている。
経営陣は2020年3月下旬に速やかにコスト対策を実施した。事業への影響は経営陣が準備していたほど深刻ではなかったため、カタパルトはコスト対策の解除に着手した。
営業ハイライト
サブスクリプション収入の伸び +21
カタパルトは 20 年度のサブスクリプション収入で力強い成長（+21%）を達成した。パフォーマンス＆ヘルスが+29%、タクティクス＆コーチングが+10%、マネジメントが+26%、メディア＆エンゲージメントが+27%と、全バーティカル部門が貢献した。
グローバルな規模と低い解約率
カタパルトは引き続き主要顧客との契約を獲得し、リーグ・ワイド・ディール（LWD）で成功を収め、マルチソリューション顧客を増やし、契約の更新と延長を確保し、FY21では低離職率を報告した。
レアル・マドリード、シカゴ・ベアーズ、スタンフォード大学、イングランド・ウェールズ・クリケット委員会など、重要な契約や更新により、カタパルトのグローバル顧客ベースは3,246に拡大した。顕著なLWDは、ディマヨール（コロンビアサッカーのトップ2層、36チーム）とメジャーリーグラグビーとの契約であった。
複数のソリューションを利用している顧客は前年同期比39%増となり、引き続き低水準の顧客解約率に大きく貢献し、FY20のACV解約率は6.7%（FY19は6.3%）となった。
26の新しい顧客向けソリューションの導入
カタパルトは、将来の成長を促進し、業界リーダーとしての地位を築くため、2020 年度に 900 万ドルを研究開発に投資した。この投資の 96%は、プロ・セグメントのイノベーションに焦点を当てたものである。カタパルトは昨年、サッカー、野球、ラグビー、米国大学フットボールなどのプロ・セグメントの顧客向けに、COVID-19 のイノベーションとアップグレードを含む 26 の顧客向けソリューションを提供した。
企業の成熟度
カタパルトは、主要な米国市場への注力を強化し続けており、米国の顧客はカタパルトの収益の65％を占めるに至っている。FY20 には、米国を拠点とする最高経営責任者（CEO）、最高執行責任者（COO）、製品担当上級副社長（SVP）が任命された。この北米の機会は、FY21 に当社が報告通貨を米ドルに移行することにより、さらに強調されることになる。
取締役会の能力と独立性は、ミシェル・ガスリーの就任とジム・オーランドの社外取締役への復帰により、2020年度に改善された。
プロシューマーのEBITDAは540万ドル改善
プロシューマー事業のEBITDAは大幅に改善し、19年度の610万ドルの損失に対し、0.7百万ドルの損失となった。この改善は、同事業の再編による営業コストの抑制とマーケティング費用の削減によるものである。プロシューマーの売上高は、主要市場におけるCOVID-19の販売停止による影響を受け、7.7%減少した。
予想より1年早く、900万ドルのプラス・フリー・キャッシュ・フローを達成
COVID-19のプロスポーツへの影響にもかかわらず、カタパルトの現金収入は、運転資本の効率化を含め、強力なサブスクリプション収益基盤と拡張性のあるSaaSビジネスモデルを反映して、FY20の後半までよく持ちこたえた。キャッシュ・バーンは、プロシューマー事業のリセット戦略に沿って、プロシューマー事業でも管理された。また、一時的な従業員の一時帰休と給与削減により、COVID-19に関連した一時的なコスト削減効果もあった。
フリー・キャッシュ・フローは900万ドルの黒字を予想より1年早く達成し、会社のリスクはさらに軽減された。この業績には、20年度に900万ドルであった研究開発への継続投資が含まれている。
カタパルトは強固な財務状態にある。2020年6月30日現在のキャッシュポジションは2,750万ドル（2020年8月14日時点では3,980万ドル）。これには、COVID-19のロックダウン制限開始時の2020年3月に借入ファシリティから引き出された730万ドルが含まれる。
展望
カタパルトが 3 月 31 日決算に変更した結果、FY21 は 9 ヶ月の短縮決算となる。決算期の変更と報告通貨を米ドルに変更することで、北半球市場での成長を原動力とする、当社の基本的な成功事業と収益プロフィールをよりよく反映することができる。
同社は21年度もフリー・キャッシュ・フローをプラスに維持することを確約している。
カタパルトはまた、COVID-19の期間と性質に左右される部分もあるが、収益が同社の歴史と一致する成長率に戻ると予想している。
研究開発投資は2020年度に報告された低水準から、より歴史的な水準に戻ると予想され、カタパルトは高成長のグローバル・テクノロジー企業の研究開発投資プロファイルに沿ったものとなる。
ここ数ヶ月の間、多くのスポーツの延期や一時的な閉鎖があったため、同社の販売サイクルが変化し、その結果、本来であれば2020年第4四半期に行われるはずであった販売のかなりの割合が、現在では21年上半期に行われる見込みとなっている。当社の長期的な基礎収益成長率はCOVID-19の影響を受けていないと考えている。短期（FY21）についてコメントするのは時期尚早である。
プロスポーツがCOVID-19の影響を受けた世界の運営要件に効果的に適応し続ければ、カタパルトのビジネスにはさらなるリスク回避の可能性がある。
コメント
カタパルトのウィル・ロペスCEOは、この結果について次のように述べた：
「この結果は、私が昨年11月にカタパルトに入社した理由を反映しています。これは、強力な定期購入ビジネスと解約率の低い顧客基盤という基本が、驚くべき営業レバレッジを生み出していることを示しています。この営業レバレッジのおかげで、COVID-19によってもたらされた非常に困難でストレスの多い状況下で、計画を1年前倒ししてプラスのキャッシュフローを達成することができました。顧客のためにイノベーションを続けることで、当社の将来性にさらに期待が持てるようになりました。
第4四半期に減速したにもかかわらず、当社のスタッフはサブスクリプション収入を昨年から21％増加させ、26の新機能をお客様に提供することができました。このような試練の時期に実行できたのは、当社の製品力、従業員の顧客に対する献身、そして経営陣の経験の賜物です。
私がカタパルトに着任して以来、カタパルトが成し遂げてきたことを誇りに思います。このキャッシュフローがプラスに転じるということは、私たちが素晴らしいSaaSビジネスであり、顧客に素晴らしいサービスを提供し、株主に価値を提供しながら、規模を拡大するのに適した立場にあるということです」。