Catapult รายงานการเติบโตของการสมัครสมาชิกที่แข็งแกร่ง EBITDA เพิ่มขึ้น 225% เป็น 13.3 ล้านเหรียญสหรัฐ เงินสดฟรีจำนวน 9 ล้านเหรียญสหรัฐส่งมอบเร็วกว่ากำหนดหนึ่งปี

Catapult Group International Limited (ASX:CAT, 'Catapult' หรือ 'บริษัท') มีความยินดีที่จะนำเสนอผลประกอบการทางการเงินที่ผ่านการตรวจสอบแล้วสำหรับปีที่สิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2020 (FY20)   

ข้อมูลสำคัญทางการเงิน (อัตราการเติบโตทั้งหมดเป็น YoY เว้นแต่จะระบุไว้)

• EBITDA* อยู่ที่ 13.3 ล้านเหรียญสหรัฐ เพิ่มขึ้น 225%
• กระแสเงินสดอิสระเป็นบวก* 9.0 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 26.1 ล้านดอลลาร์
• เงินสดคงเหลือ 27.5 ล้านเหรียญสหรัฐ ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2020 (39.8 ล้านเหรียญสหรัฐ ณ วันที่ 14 สิงหาคม 2020)
• รายได้จากการสมัครสมาชิก 77.6 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 21%
• รายได้ 100.7 ล้านเหรียญสหรัฐ เพิ่มขึ้น 6%
• การเติบโต 39% ของลูกค้าที่มีโซลูชัน Catapult มากกว่าหนึ่งรายการ

* เมื่อปรับผลกระทบจากการนำ AASB16 มาใช้ EBITDA อยู่ที่ 11.4 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตที่สอดคล้องกันอยู่ที่ 178% และกระแสเงินสดอิสระในเชิงบวกอยู่ที่ 7.0 ล้านเหรียญสหรัฐ

ขนาดและการดำเนินงานช่วยขับเคลื่อนการเติบโตที่สร้างกำไร

Catapult มีความยินดีที่จะรายงาน EBITDA ที่ 13.3 ล้านเหรียญสหรัฐในปีงบประมาณ 2020 ซึ่งปรับปรุงขึ้น 9.2 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยได้รับแรงหนุนจากการเติบโตของรายได้จากการสมัครสมาชิกอย่างต่อเนื่องที่แข็งแกร่งถึง 21% (รายได้รวมเติบโต 6%) และการลดลงของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

บริษัทมุ่งมั่นที่จะส่งมอบกระแสเงินสดอิสระที่เป็นบวกในปีงบประมาณ 21 และรู้สึกยินดีที่สามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้เร็วกว่าที่วางแผนไว้หนึ่งปี แม้จะเกิดสถานการณ์ COVID-19 ก็ตาม

ในปัจจุบัน บริษัทมีอัตราการเติบโตของ EBITDA อย่างต่อเนื่องในช่วง 5 ครึ่งปีแรกติดต่อกัน ซึ่งขับเคลื่อนโดยมุ่งเน้นอย่างต่อเนื่องไปที่การนำโมเดลธุรกิจ SaaS ที่มีประสิทธิภาพไปปฏิบัติ ส่งผลให้มีอัตราส่วนการดำเนินงานที่สูงขึ้นและการเติบโตที่มีกำไร

การตอบสนองต่อความท้าทายของ COVID-19

รูปแบบธุรกิจ SaaS ฐานลูกค้าที่ภักดี การมุ่งเน้นนวัตกรรม และการตอบสนองของผู้บริหารที่มีประสิทธิผลของ Catapult ช่วยให้บริษัทดำเนินกิจการต่อไปได้อย่างมั่นคงระหว่างการล็อกดาวน์ทั่วโลกของวงการกีฬาอาชีพจนถึงปลายปีงบประมาณ 2020

ฤดูกาลขายหลักในไตรมาสที่ 4 (ไตรมาสที่ 4) ของเราถูกหยุดชะงักเนื่องจาก COVID-19 ทำให้ยอดขายต้องเลื่อนไปถึงช่วงครึ่งแรกของปีงบประมาณ 2021 เมื่อรวมกับการมุ่งเน้นอย่างมีสติของเราในการเพิ่มยอดขายแบบสมัครสมาชิก ยอดขายทุน (-27.6%) ได้รับผลกระทบมากที่สุด และคาดว่ารายได้รวมในปีงบประมาณ 2020 จะลดลง 14.5 ล้านดอลลาร์ การเก็บเงินสดยังคงแข็งแกร่งตลอดครึ่งปีหลัง

แม้จะมีการระบาดของ COVID-19 แต่รายได้จากการสมัครสมาชิกกลับเติบโตอย่างมากในไตรมาสที่ 4 ภายในกลุ่มแนวตั้งหลักของเรา ได้แก่ ประสิทธิภาพและสุขภาพ (อุปกรณ์สวมใส่) เพิ่มขึ้น 25% และกลยุทธ์และการฝึกสอน (โซลูชั่นวิดีโอ) เพิ่มขึ้น 11% ในไตรมาสที่ 4 ปีงบประมาณ 2019

ปัจจุบันนวัตกรรม COVID-19 ใหม่ของ Catapult ถูกใช้โดยนักกีฬามากกว่า 2,000 คน และอัตราการใช้โซลูชันของเราของลูกค้าก็สูงขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

ฝ่ายบริหารได้กำหนดมาตรการด้านต้นทุนอย่างรวดเร็วในช่วงปลายเดือนมีนาคม 2563 เนื่องจากผลกระทบต่อธุรกิจไม่ได้รุนแรงเท่าที่ฝ่ายบริหารได้เตรียมการไว้ Catapult จึงได้เริ่มยกเลิกมาตรการด้านต้นทุน

ไฮไลท์การดำเนินงาน

รายได้จากการสมัครสมาชิกเติบโต +21%

Catapult ประสบความสำเร็จในการเติบโตอย่างแข็งแกร่งของรายได้จากการสมัครสมาชิก (+21%) ในปีงบประมาณ 2020 โดยกลุ่มธุรกิจทั้งหมดมีส่วนสนับสนุนด้วยผลงานและสุขภาพที่เพิ่มขึ้น 29% กลยุทธ์และการฝึกสอนที่เพิ่มขึ้น 10% การจัดการที่เพิ่มขึ้น 26% และสื่อและการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น 27%

ระดับโลกและอัตราการเปลี่ยนแปลงต่ำ

Catapult ยังคงสามารถคว้าสัญญาจากลูกค้ารายใหญ่ ประสบความสำเร็จกับ League Wide Deals (LWD) เพิ่มฐานลูกค้าที่มีโซลูชั่นหลากหลาย ได้รับการต่ออายุและขยายข้อตกลง และรายงานว่ามีอัตรายกเลิกบริการต่ำในปีงบประมาณ 2021

ฐานลูกค้าทั่วโลกของ Catapult ขยายตัวเป็น 3,246 ราย โดยมีการเซ็นสัญญาและต่ออายุสัญญากับสโมสรสำคัญๆ เช่น Real Madrid, Chicago Bears, Stanford University และ England and Wales Cricket Board ส่วน LWD ที่มีชื่อเสียง ได้แก่ การเซ็นสัญญากับ Dimayor (สองระดับสูงสุดของฟุตบอลโคลอมเบียที่มี 36 ทีม) และ Major League Rugby

ลูกค้าที่มีโซลูชั่นมากกว่าหนึ่งโซลูชั่นเติบโตขึ้น 39% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว และมีส่วนสำคัญที่ทำให้อัตราการเลิกใช้บริการของลูกค้าลดลงอย่างต่อเนื่อง โดยอัตราการเลิกใช้บริการของ ACV สำหรับปีงบประมาณ 2020 อยู่ที่ 6.7% เทียบกับ 6.3% ในปีงบประมาณ 2019

การแนะนำโซลูชั่นใหม่ 26 รายการสำหรับลูกค้า

Catapult ลงทุน 9 ล้านเหรียญสหรัฐในแผนกวิจัยและพัฒนาในปีงบประมาณ 2020 เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตในอนาคตและสร้างตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรม โดย 96% ของการลงทุนนี้มุ่งเน้นไปที่นวัตกรรมกลุ่ม Pro ในปีที่แล้ว Catapult ส่งมอบโซลูชันสำหรับลูกค้า 26 รายการ รวมถึงนวัตกรรมและการอัปเกรด COVID-19 สำหรับลูกค้ากลุ่ม Pro ในกลุ่มฟุตบอล เบสบอล รักบี้ และฟุตบอลระดับมหาวิทยาลัยของสหรัฐอเมริกา

ความเป็นผู้ใหญ่ขององค์กร 

Catapult ยังคงให้ความสำคัญกับตลาดหลักในสหรัฐอเมริกามากขึ้น โดยลูกค้าในสหรัฐอเมริกามีส่วนสนับสนุนรายได้ของ Catapult ถึง 65% ในปัจจุบัน การแต่งตั้งผู้บริหารระดับสูงในปีงบประมาณ 2020 ได้แก่ CEO, COO และ SVP ฝ่ายผลิตภัณฑ์ในสหรัฐอเมริกา โอกาสในอเมริกาเหนือนี้จะได้รับการเน้นย้ำมากขึ้นจากการที่บริษัทจะเปลี่ยนไปใช้สกุลเงินดอลลาร์สหรัฐในปีงบประมาณ 2021

ความสามารถและความเป็นอิสระของคณะกรรมการได้รับการปรับปรุงในช่วงปีงบประมาณ 2020 หลังจากการแต่งตั้งมิเชลล์ กูธรี และการกลับมาดำรงตำแหน่งกรรมการที่ไม่ใช่อำนวยการของจิม ออร์แลนโด

Prosumer รายงาน EBITDA เพิ่มขึ้น 5.4 ล้านเหรียญสหรัฐ

กลุ่มผู้บริโภคมี EBITDA ที่ดีขึ้นอย่างแข็งแกร่งโดยขาดทุน 0.7 ล้านเหรียญสหรัฐ เมื่อเทียบกับขาดทุน 6.1 ล้านเหรียญสหรัฐในปีงบประมาณ 2019 การปรับปรุงนี้เป็นผลมาจากการปรับโครงสร้างของธุรกิจนี้ซึ่งส่งผลให้ต้นทุนการดำเนินงานลดลงและค่าใช้จ่ายด้านการตลาดลดลง รายได้ของผู้บริโภคลดลง 7.7% โดยยอดขายได้รับผลกระทบจากการล็อกดาวน์ในตลาดสำคัญเนื่องจาก COVID-19     

กระแสเงินสดอิสระเป็นบวก 9 ล้านเหรียญ เร็วกว่าที่คาดไว้หนึ่งปี 

แม้ว่า COVID-19 จะส่งผลกระทบต่อกีฬาอาชีพ แต่รายรับจากเงินสดของ Catapult ยังคงดีตลอดช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ 2020 ซึ่งสะท้อนถึงฐานรายได้จากการสมัครสมาชิกที่แข็งแกร่งและรูปแบบธุรกิจ SaaS ที่ปรับขนาดได้ รวมถึงประสิทธิภาพของเงินทุนหมุนเวียน นอกจากนี้ การใช้จ่ายเงินสดยังได้รับการจัดการในกลุ่ม Prosumer ตามกลยุทธ์ในการรีเซ็ตธุรกิจ Prosumer นอกจากนี้ ยังมีผลประโยชน์ด้านการลดต้นทุนชั่วคราวที่เกี่ยวข้องกับ COVID-19 อันเป็นผลจากการลาพักงานพนักงานชั่วคราวและการลดเงินเดือน

กระแสเงินสดอิสระที่เป็นบวกจำนวน 9 ล้านเหรียญสหรัฐทำได้เร็วกว่าที่คาดไว้หนึ่งปี ทำให้บริษัทสามารถลดความเสี่ยงลงได้ นอกจากนี้ ความสำเร็จดังกล่าวยังรวมถึงการลงทุนต่อเนื่องในงานวิจัยและพัฒนาซึ่งมีมูลค่า 9 ล้านเหรียญสหรัฐในปีงบประมาณ 2020

Catapult มีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง โดย ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2020 เงินสดของบริษัทอยู่ที่ 27.5 ล้านเหรียญสหรัฐ (39.8 ล้านเหรียญสหรัฐ ณ วันที่ 14 สิงหาคม 2020) ซึ่งรวมถึงเงิน 7.3 ล้านเหรียญสหรัฐที่เบิกมาจากสินเชื่อในเดือนมีนาคม 2020 ในช่วงเริ่มต้นของข้อจำกัดการล็อกดาวน์เนื่องจาก COVID-19

แนวโน้ม

ปีงบประมาณ 2021 จะเป็นปีงบประมาณที่สั้นลง โดยมีจำนวน 9 เดือน เนื่องมาจาก Catapult เปลี่ยนแปลงวันสิ้นปีเป็นวันที่ 31 มีนาคม การเปลี่ยนแปลงวันสิ้นปีและเปลี่ยนเป็นสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐฯ จะสะท้อนถึงประวัติการดำเนินงานและผลกำไรที่ประสบความสำเร็จของบริษัทได้ดีขึ้น ซึ่งขับเคลื่อนโดยการเติบโตในตลาดซีกโลกเหนือ

บริษัทยังคงมุ่งมั่นที่จะรักษากระแสเงินสดอิสระที่เป็นบวกในปีงบประมาณ 21

Catapult คาดว่ารายได้จะกลับมาเติบโตในอัตราที่สอดคล้องกับประวัติของบริษัท แม้ว่าส่วนหนึ่งจะขึ้นอยู่กับระยะเวลาและลักษณะของ COVID-19 ก็ตาม

คาดว่าการลงทุนในงานวิจัยและพัฒนาจะกลับมาสู่ระดับในอดีตเมื่อเปรียบเทียบกับฐานต่ำที่รายงานในปีงบประมาณ 2020 และจะทำให้ Catapult สอดคล้องกับโปรไฟล์การลงทุนในงานวิจัยและพัฒนาของธุรกิจเทคโนโลยีระดับโลกที่มีการเติบโตสูงมากขึ้น

ความล่าช้าและการปิดชั่วคราวของหลายกีฬาในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาได้เปลี่ยนวงจรการขายของบริษัท และเป็นผลให้ยอดขายจำนวนมากที่ควรจะเกิดขึ้นในไตรมาสที่ 4 ปี 2020 คาดว่าจะเกิดขึ้นในช่วงครึ่งแรกของปี 2021 เราเชื่อว่าอัตราการเติบโตของรายได้พื้นฐานในระยะยาวของบริษัทไม่ได้รับผลกระทบจาก COVID-19 ยังเร็วเกินไปที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับระยะสั้น (ปีงบประมาณ 2021)

ธุรกิจของ Catapult ยังมีศักยภาพในการลดความเสี่ยงเพิ่มเติมหากกีฬาอาชีพยังคงปรับตัวอย่างมีประสิทธิภาพให้สอดคล้องกับข้อกำหนดในการปฏิบัติงานของโลกที่ได้รับผลกระทบจาก COVID-19

ความคิดเห็น

Will Lopes ซีอีโอของ Catapult แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลลัพธ์ดังกล่าวว่า:

“ผลลัพธ์เหล่านี้สะท้อนให้เห็นว่าเหตุใดฉันจึงตื่นเต้นที่จะเข้าร่วม Catapult เมื่อเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา ผลลัพธ์เหล่านี้แสดงให้เห็นว่าปัจจัยพื้นฐานของธุรกิจการสมัครสมาชิกแบบต่อเนื่องที่แข็งแกร่งควบคู่ไปกับฐานลูกค้าที่มีการเปลี่ยนแปลงสมาชิกน้อยนั้นสร้างประโยชน์จากการดำเนินงานที่น่าทึ่ง ประโยชน์จากการดำเนินงานนี้ทำให้เราสามารถสร้างกระแสเงินสดในเชิงบวกได้ล่วงหน้าหนึ่งปีกว่าแผนภายใต้สถานการณ์ที่ท้าทายและกดดันอย่างยิ่งจาก COVID-19 สิ่งนี้ทำให้ฉันตื่นเต้นมากยิ่งขึ้นเกี่ยวกับโอกาสของเราในขณะที่เรายังคงสร้างสรรค์นวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อลูกค้าของเราต่อไป

แม้ว่าไตรมาส 4 ของเราจะชะลอตัวลง แต่พนักงานของเราก็สามารถเพิ่มรายได้จากการสมัครสมาชิกได้ 21% จากปีก่อน และส่งมอบฟีเจอร์ใหม่ 26 รายการให้กับลูกค้าของเรา ความสามารถในการดำเนินการในช่วงเวลาทดลองดังกล่าวเป็นสัญญาณที่ดีของความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ ความทุ่มเทของพนักงานที่มีต่อลูกค้า และประสบการณ์ของทีมผู้บริหารของเรา

ฉันภูมิใจกับสิ่งที่เราทำสำเร็จที่ Catapult ตั้งแต่ฉันเข้ามา จุดเปลี่ยนของกระแสเงินสดที่เป็นบวกนี้หมายความว่าเราเป็นธุรกิจ SaaS ที่ยอดเยี่ยมซึ่งอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการขยายตัวในขณะที่มอบบริการที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้าและมูลค่าให้กับผู้ถือหุ้นของเรา”

ชมวิดีโอการนำเสนอ