A Catapult erős előfizetés-növekedésről számolt be; az EBITDA 225%-kal 13,3 millió dollárra emelkedett; 9 millió dollár pozitív szabad pénzeszköz egy évvel korábban érkezett meg
A Catapult Group International Limited (ASX:CAT, "Catapult" vagy a "Társaság") örömmel közli a 2020. június 30-án végződő év (FY20) auditált pénzügyi eredményeit.
Pénzügyi jellemzők (minden növekedési ráta év/év, hacsak nincs feltüntetve)
- 13,3 millió dolláros EBITDA*, 225%-os növekedés
- Pozitív szabad cash flow* 9,0 millió dollár, 26,1 millió dollárral több
- 27,5 millió dollár készpénzállomány 2020. június 30-án (39,8 millió dollár 2020. augusztus 14-én).
- 77,6 millió dolláros előfizetési bevétel, 21%-os növekedés
- Bevétel 100,7 millió dollár, 6%-os növekedés
- 39%-os növekedés az egynél több Catapult-megoldást használó ügyfelek körében
* Az AASB16 bevezetésének hatásával kiigazítva az EBITDA 11,4 millió dollár, 178%-os növekedési rátával, a pozitív szabad cash flow pedig 7,0 millió dollár.
A méret és a működési tőkeáttétel a nyereséges növekedés motorja
A Catapult örömmel számol be a 20. pénzügyi évben 13,3 millió dolláros EBITDA-ról, ami 9,2 millió dolláros javulást jelent, ami az előfizetési bevételek 21%-os folyamatos erős növekedésének (a teljes bevétel 6%-os növekedése) és a működési költségek csökkenésének köszönhető.
A vállalat kötelezettséget vállalt arra, hogy pozitív szabad cash flow-t biztosít a 21. pénzügyi évben, és örömmel tölti el, hogy a COVID-19 ellenére ezt a célt a tervezettnél egy évvel korábban elérte.
A vállalat immár öt egymást követő félévben folyamatosan EBITDA-növekedést ért el, ami annak köszönhető, hogy továbbra is a SaaS üzleti modell hatékony megvalósítására összpontosít, ami nagyobb működési tőkeáttételt és nyereséges növekedést eredményezett.
A COVID-19 kihívásaira adott válaszok
A Catapult SaaS üzleti modellje, hűséges ügyfélköre, innovációra való összpontosítása és hatékony vezetőségi reakciója jól tartotta a vállalatot a professzionális sportok globális leállása alatt a 20. pénzügyi év végéig.
A fő 4Q (4. negyedév) értékesítési szezonunkat megzavarta a COVID-19, ami az eladásokat a FY21 1H időszakra tolta. Az előfizetéses értékesítés ösztönzésére való tudatos összpontosításunkkal együtt a tőkeértékesítést (-27,6%) érintette leginkább, és a teljes FY20-as bevétel becslések szerint 14,5 millió USD-vel alacsonyabb lesz. A készpénzbehajtás a második félévben erős volt.
A COVID-19 ellenére az előfizetési bevételek 4Q-ban erőteljesen nőttek az alapvető vertikális területeinken belül: Teljesítmény és egészség (viselhető eszközök) 25%-kal, valamint Taktika és edzés (videós megoldások) 11%-kal nőtt a 19. pénzügyi év 4. negyedévéhez képest.
A Catapult új COVID-19 innovációit már több mint 2000 sportoló használja, és megoldásaink ügyfélkihasználtsága magasabb, mint egy évvel ezelőtt.
A vezetőség 2020. március végén gyorsan költségintézkedéseket vezetett be. Mivel az üzletmenetre gyakorolt hatás nem volt olyan súlyos, mint amire a vezetőség felkészült, a Catapult megkezdte a költségintézkedések feloldását.
Működési jellemzők
Előfizetési bevételek növekedése +21%
A Catapult a 20. pénzügyi évben erőteljes növekedést ért el az előfizetési bevételek terén (+21%). Minden vertikális terület hozzájárult a növekedéshez: Performance & Health +29%, Tactics & Coaching +10%, Management +26% és Media and Engagement +27%.
Globális méret és alacsony elvándorlás
A Catapult továbbra is jelentős ügyfélszerződéseket kötött, sikeres volt a League Wide Deals (LWD) terén, növelte a több megoldással rendelkező ügyfelek számát, biztosította a szerződések megújítását és meghosszabbítását, és alacsony elvándorlásról számolt be a 21. pénzügyi évben.
A Catapult globális ügyfélbázisa 3246-ra bővült, és olyan jelentős szerződtetésekkel és megújításokkal, mint a Real Madrid, a Chicago Bears, a Stanford Egyetem és az Angol és Walesi Krikett Szövetség. Kiemelkedő LWD-k voltak a Dimayor (a kolumbiai labdarúgás első két osztálya 36 csapattal) és a Major League Rugby szerződései.
Az egynél több megoldással rendelkező ügyfelek száma 39%-kal nőtt az előző évhez képest, és jelentősen hozzájárult az ügyfelek továbbra is alacsony elvándorlásához, mivel a 20. pénzügyi évben az ACV elvándorlás 6,7% volt, szemben a 19. pénzügyi év 6,3%-ával.
26 új ügyfélbarát megoldás bevezetése
A Catapult 9 millió dollárt fektetett K+F-be a 20. pénzügyi évben a jövőbeli növekedés előmozdítása és az iparági vezető pozíciójának kiépítése érdekében. A beruházás 96%-a a Pro szegmens innovációjára irányult. Az elmúlt évben a Catapult 26 ügyfélbarát megoldást szállított, köztük COVID-19 innovációkat és frissítéseket a Pro szegmens ügyfelei számára a labdarúgás, a baseball, a rögbi és az amerikai egyetemi futball területén.
Vállalati érettség
A Catapult továbbra is egyre nagyobb hangsúlyt fektet a kulcsfontosságú amerikai piacra: az amerikai ügyfelek már a Catapult bevételeinek 65%-át adják. A 20. pénzügyi évben a vezetői kinevezések között szerepelt egy amerikai székhelyű vezérigazgató, egy COO és egy termékért felelős SVP. Ezt az észak-amerikai lehetőséget még inkább kiemeli, hogy a vállalat a 21. pénzügyi évben áttér a dollárban történő beszámolásra.
Michelle Guthrie kinevezését és Jim Orlando nem ügyvezető igazgatói pozícióba való visszatérését követően az igazgatótanács képessége és függetlensége javult a 20. pénzügyi év során.
A Prosumer 5,4 millió dolláros EBITDA javulást ért el
A Prosumer erős EBITDA javulást ért el, 0,7 millió dolláros veszteséggel, szemben a 19. pénzügyi év 6,1 millió dolláros veszteségével. A javulás az üzletág átszervezésének köszönhető, amely működési költségcsökkentést és alacsonyabb marketingkiadásokat eredményezett. A Prosumer bevételek 7,7%-kal csökkentek, mivel az eladásokat befolyásolta a COVID-19 kulcsfontosságú piacokon történő lezárása.
9 millió dolláros pozitív szabad cash flow, egy évvel korábban, mint vártuk
A profi sportra gyakorolt COVID-19 hatás ellenére a Catapult készpénzbevételei a 20. pénzügyi év második felében jól tartották magukat, ami az erős előfizetési bevételi bázisnak és a skálázható SaaS üzleti modellnek köszönhető, beleértve a működőtőke hatékonyságát is. A Prosumer szegmensben is sikerült a készpénzégetést a Prosumer üzletág újraindítására irányuló stratégiával összhangban kezelni. A COVID-19-hez kapcsolódóan átmeneti költségcsökkentési előnyök is jelentkeztek, amelyek az alkalmazottak ideiglenes elbocsátásából és a bérek csökkentéséből adódtak.
A vártnál egy évvel korábban 9 millió dolláros pozitív szabad cash flow-t sikerült elérni, ami tovább csökkentette a vállalat kockázatát. Ez az eredmény magában foglalja a K+F-be történő folyamatos beruházást, amely 9 millió USD-t tett ki a 20. pénzügyi évben.
A Catapult erős pénzügyi helyzetben van. A 2020. június 30-án a készpénzállománya 27,5 millió USD volt (2020. augusztus 14-én 39,8 millió USD). Ez tartalmazza a COVID-19 zárlatkorlátozások kezdetén, 2020 márciusában egy hitelkeretből lehívott 7,3 millió dollárt.
Outlook
A 21. pénzügyi év rövidebb, kilenc hónapból álló pénzügyi év lesz, mivel a Catapult március 31-i évzárásra vált. Az év végének megváltoztatása és az USD jelentési pénznemre való áttérés jobban tükrözi a Társaság mögöttes sikeres működési és jövedelmi profilját, amelyet az északi félteke piacán való növekedés hajt.
A vállalat továbbra is elkötelezett a pozitív szabad cash flow fenntartása mellett a 21. pénzügyi évben.
A Catapult arra is számít, hogy a bevételek visszatérnek a vállalat történelmének megfelelő növekedési ütemhez, bár ez részben a COVID-19 időtartamától és jellegétől függ.
A K+F-beruházások a 20. pénzügyi évben jelentett alacsony bázishoz képest várhatóan visszatérnek a történelmi szintre, és a Catapultot jobban összhangba hozzák a nagy növekedési potenciállal rendelkező globális technológiai vállalkozások K+F-beruházási profiljával.
Az elmúlt hónapokban bekövetkezett késések és számos sportág ideiglenes bezárása eltolta a vállalat értékesítési ciklusát, és ennek következtében az egyébként 20. negyedévben megvalósuló eladások jelentős része most várhatóan 21. félévben fog megvalósulni. Úgy véljük, hogy a COVID-19 nem befolyásolta a Társaság hosszú távú alapbevétel-növekedési ütemét. A rövid távú (FY21) időszakról még túl korai lenne nyilatkozni.
A Catapult üzletága számára további kockázatcsökkentési potenciál rejlik abban az esetben, ha a hivatásos sport továbbra is hatékonyan alkalmazkodik a COVID-19 által érintett világ működési követelményeihez.
Megjegyzések
A Catapult vezérigazgatója, Will Lopes így kommentálta az eredményeket:
"Ezek az eredmények tükrözik, hogy miért voltam izgatott, amikor tavaly novemberben csatlakoztam a Catapulthoz. Ez azt mutatja, hogy az erős, visszatérő előfizetési üzletág alapjai, valamint az alacsony visszafordulási arányú ügyfélbázis elképesztő működési tőkeáttételt eredményeznek. Ez a működési tőkeáttétel lehetővé tette számunkra, hogy a COVID-19 által teremtett rendkívül nehéz és stresszes körülmények között a tervezettnél egy évvel korábban pozitív cash flow-t érjünk el. Ez még jobban felcsigázott a kilátásainkkal kapcsolatban, mivel továbbra is innoválunk ügyfeleink érdekében.
A negyedik negyedévi lassulás ellenére munkatársainknak sikerült 21%-kal növelniük az előfizetési bevételt a tavalyi évhez képest, és 26 új funkciót kínálni ügyfeleinknek. Az, hogy ilyen nehéz időkben is képesek voltunk végrehajtani a próbatételeket, nagyszerű jele termékünk erejének, munkatársaink ügyfeleink iránti elkötelezettségének és vezetői csapatunk tapasztalatának.
Büszke vagyok arra, amit a Catapultnál elértünk az érkezésem óta. Ez a pozitív cash-flow fordulópont azt jelenti, hogy egy nagyszerű SaaS-üzletág vagyunk, amely jó helyzetben van a méretnövekedéshez, miközben nagyszerű szolgáltatást nyújtunk ügyfeleinknek és értéket a részvényeseinknek."