Catapult registra un fuerte crecimiento de las suscripciones; el EBITDA aumenta un 225% hasta los 13,3 millones de dólares; un año antes se obtiene una tesorería libre positiva de 9 millones de dólares.
Catapult Group International Limited (ASX:CAT, "Catapult" o la "Compañía") se complace en presentar sus resultados financieros auditados para el año finalizado el 30 de junio de 2020 (FY20).
Datos financieros destacados (todas las tasas de crecimiento son interanuales, salvo que se especifique lo contrario)
- EBITDA* de 13,3 millones de dólares, un 225% más
- Flujo de caja libre positivo* de 9,0 millones de dólares, 26,1 millones más
- 27,5 millones de saldo de tesorería a 30 de junio de 2020 (39,8 millones a 14 de agosto de 2020)
- Ingresos por suscripciones de 77,6 millones de dólares, un 21% más
- Ingresos: 100,7 millones de dólares, un 6% más
- Crecimiento del 39% de clientes con más de una solución Catapult
* Ajustado al impacto de la adopción de la AASB16, el EBITDA es de 11,4 millones de dólares, con una tasa de crecimiento correspondiente del 178%, y el flujo de caja libre positivo es de 7,0 millones de dólares.
La escala y el apalancamiento operativo impulsan el crecimiento rentable
Catapult se complace en anunciar un EBITDA de 13,3 millones de dólares en el ejercicio fiscal 20, lo que supone una mejora de 9,2 millones de dólares, impulsada por el fuerte crecimiento continuado de los ingresos por suscripciones del 21% (crecimiento de los ingresos totales del 6%) y un descenso de los gastos de explotación.
La empresa se comprometió a obtener un flujo de caja libre positivo en el ejercicio fiscal 21 y se congratula de haberlo logrado un año antes de lo previsto, a pesar de COVID-19.
La empresa lleva ya cinco semestres consecutivos de crecimiento constante del EBITDA, gracias a su atención constante a la implantación eficiente de un modelo de negocio SaaS que se traduce en un mayor apalancamiento operativo y un crecimiento rentable.
Responder a los retos de COVID-19
El modelo de negocio SaaS de Catapult, su base de clientes fieles, su enfoque innovador y su eficaz respuesta de gestión mantuvieron a la empresa en buena posición durante el cierre mundial de los deportes profesionales hasta finales del ejercicio de 2020.
Nuestra principal temporada de ventas del cuarto trimestre se vio perturbada por COVID-19, lo que hizo que las ventas se retrasaran hasta el primer semestre del ejercicio 21. Este hecho, unido a nuestro empeño en impulsar las ventas por suscripción, afectó sobre todo a las ventas de capital (-27,6%), y se calcula que los ingresos totales del ejercicio 20 serán inferiores en 14,5 millones de dólares. La recaudación en efectivo fue fuerte durante el segundo semestre.
A pesar de COVID-19, los ingresos por suscripciones crecieron con fuerza en el cuarto trimestre en nuestros principales mercados verticales: Rendimiento y Salud (wearables), un 25% más, y Táctica y Entrenamiento (soluciones de vídeo), un 11% más que en el cuarto trimestre del año fiscal 19.
Las nuevas innovaciones COVID-19 de Catapult ya son utilizadas por más de 2.000 atletas y la utilización de nuestras soluciones por parte de los clientes es ahora mayor que hace un año.
La dirección impuso rápidamente medidas de costes a finales de marzo de 2020. Como el impacto en el negocio no fue tan grave como la dirección había preparado, Catapult ha empezado a levantar las medidas de costes.
Hechos destacados
Crecimiento de los ingresos por suscripciones +21
Catapult logró un fuerte crecimiento de los ingresos por suscripciones (+21%) en el ejercicio de 2020. Todas las verticales contribuyeron a ello: Rendimiento y Salud +29%, Táctica y Coaching +10%, Gestión +26% y Medios y Compromiso +27%.
Escala global y baja rotación
Catapult ha seguido consiguiendo contratos con clientes importantes, ha tenido éxito con los League Wide Deals (LWD), ha aumentado el número de clientes multisolución, ha conseguido renovaciones y ampliaciones de contratos y ha registrado una baja rotación de clientes en el ejercicio 21.
La base mundial de clientes de Catapult se amplió a 3.246, con contrataciones y renovaciones de marcas como el Real Madrid, los Chicago Bears, la Universidad de Stanford y la Junta de Cricket de Inglaterra y Gales. Destacan los fichajes de la Dimayor (las dos primeras categorías del fútbol colombiano, con 36 equipos) y la Major League Rugby.
Los clientes con más de una solución crecieron un 39% interanual y contribuyeron significativamente a la baja rotación de clientes, con una rotación del VAC para el ejercicio 2020 del 6,7%, frente al 6,3% en el ejercicio 19.
Introducción de 26 nuevas soluciones de cara al cliente
Catapult invirtió 9 millones de dólares en I+D en el ejercicio de 2020 para impulsar el crecimiento futuro y consolidar su posición de liderazgo en el sector. El 96% de esta inversión se centró en la innovación del segmento Pro. El año pasado, Catapult proporcionó 26 soluciones para clientes, incluidas innovaciones y actualizaciones de COVID-19 para clientes del segmento profesional de fútbol, béisbol, rugby y fútbol universitario estadounidense.
Madurez empresarial
Catapult sigue centrándose en su mercado clave, EE.UU., cuyos clientes representan ya el 65% de sus ingresos. Entre los nombramientos realizados en el ejercicio de 2020 se incluyen los de un Consejero Delegado, un Director de Operaciones y un Vicepresidente Senior de Producto. Esta oportunidad norteamericana se verá reforzada por el cambio de moneda de la empresa en el ejercicio fiscal 21.
La capacidad y la independencia del Consejo mejoraron durante el ejercicio 20 tras el nombramiento de Michelle Guthrie y el regreso de Jim Orlando a un puesto de director no ejecutivo.
Prosumer mejoró su EBITDA en 5,4 millones de dólares
Prosumer registró una fuerte mejora del EBITDA, con una pérdida de 0,7 millones de dólares frente a los 6,1 millones del ejercicio anterior. La mejora es atribuible a la reestructuración de este negocio, que permitió contener los costes operativos y reducir los gastos de marketing. Los ingresos de Prosumer disminuyeron un 7,7%, con las ventas afectadas por los cierres de COVID-19 en mercados clave.
Flujo de caja libre positivo de 9 millones de dólares, un año antes de lo previsto
A pesar del impacto de la COVID-19 en los deportes profesionales, los ingresos en efectivo de Catapult se mantuvieron bien durante la segunda mitad del ejercicio 20, reflejando su sólida base de ingresos por suscripción y su modelo de negocio SaaS escalable, incluidas las eficiencias del capital circulante. También se gestionó el consumo de efectivo en el segmento Prosumer, en línea con la estrategia de reajuste del negocio Prosumer. También se produjeron beneficios temporales de reducción de costes asociados a COVID-19 resultantes de despidos temporales de empleados y reducciones salariales.
El flujo de caja libre positivo de 9 millones de dólares se logró un año antes de lo previsto, reduciendo aún más el riesgo de la empresa. Este logro incluye la inversión continuada en I+D, que fue de 9 millones de dólares en el ejercicio 20.
Catapult se encuentra en una sólida posición financiera. A 30 de junio de 2020 su posición de tesorería era de 27,5 millones de dólares (39,8 millones de dólares a 14 de agosto de 2020). Esto incluye 7,3 millones de dólares retirados de un servicio de deuda en marzo de 2020 al comienzo de las restricciones de bloqueo de COVID-19.
Outlook
El ejercicio fiscal 21 será más corto y constará de nueve meses, ya que Catapult cerrará el año el 31 de marzo. El cambio de final de año y el paso a una moneda de información en USD reflejarán mejor el exitoso perfil operativo y de beneficios subyacente de la empresa, impulsado por su crecimiento en el mercado del hemisferio norte.
La empresa mantiene su compromiso de mantener un flujo de caja libre positivo en el ejercicio fiscal 21.
Catapult también espera que los ingresos vuelvan a registrar tasas de crecimiento acordes con el historial de la empresa, aunque esto depende en parte de la duración y la naturaleza de COVID-19.
Se espera que la inversión en I+D vuelva a niveles más históricos en comparación con la baja base registrada en el ejercicio 20, y que Catapult se alinee más con los perfiles de inversión en I+D de las empresas tecnológicas mundiales de alto crecimiento.
Los retrasos y cierres temporales de muchos deportes en los últimos meses han desplazado el ciclo de ventas de la empresa y, en consecuencia, una proporción significativa de las ventas que de otro modo se habrían realizado en el 4T20 se espera que se realicen ahora en el 1S21. Creemos que la tasa de crecimiento de los ingresos subyacentes a largo plazo de la empresa no se ha visto afectada por COVID-19. Es demasiado pronto para hacer comentarios sobre el corto plazo (FY21).
Existe un mayor potencial de reducción de riesgos para el negocio de Catapult en caso de que el deporte profesional continúe ajustándose eficazmente a los requisitos operativos de un mundo afectado por el COVID-19.
Comentarios
Will Lopes, Director General de Catapult, comenta los resultados:
"Estos resultados reflejan por qué me entusiasmó unirme a Catapult el pasado noviembre. Demuestran que los fundamentos de un sólido negocio de suscripciones recurrentes junto con una base de clientes de baja rotación crean un apalancamiento operativo asombroso. Este apalancamiento operativo nos ha permitido lograr un flujo de caja positivo un año antes de lo previsto en las circunstancias extremadamente difíciles y estresantes que se han presentado en COVID-19. Esto me ha entusiasmado aún más acerca de nuestra estrategia de crecimiento. Me ha entusiasmado aún más sobre nuestras perspectivas a medida que continuamos innovando en nombre de nuestros clientes".
A pesar de la ralentización del cuarto trimestre, nuestro personal fue capaz de aumentar los ingresos por suscripciones un 21% con respecto al año pasado y ofrecer 26 nuevas funciones a nuestros clientes. Nuestra capacidad de ejecución en estos tiempos de prueba es una gran señal de la fortaleza de nuestro producto, la dedicación de nuestros empleados a nuestros clientes y la experiencia de nuestro equipo ejecutivo.
Estoy orgulloso de lo que hemos conseguido en Catapult desde mi llegada. Este punto de inflexión positivo del flujo de caja significa que somos un gran negocio de SaaS que está bien posicionado para escalar al tiempo que ofrece un gran servicio a nuestros clientes y valor a nuestros accionistas."