Catapult báo cáo mức tăng trưởng thuê bao mạnh mẽ; EBITDA tăng 225% lên 13,3 triệu đô la; tiền mặt tự do dương 9 triệu đô la được chuyển giao sớm hơn một năm
Catapult Group International Limited (ASX:CAT, 'Catapult' hoặc 'Công ty') hân hạnh cung cấp kết quả tài chính đã được kiểm toán cho năm kết thúc vào ngày 30 tháng 6 năm 2020 (năm tài chính 20).
Điểm nổi bật về tài chính (tất cả các tỷ lệ tăng trưởng đều theo năm trừ khi được chỉ định)
- EBITDA* là 13,3 triệu đô la, tăng 225%
- Dòng tiền tự do dương* là 9,0 triệu đô la, tăng 26,1 triệu đô la
- Số dư tiền mặt 27,5 triệu đô la vào ngày 30 tháng 6 năm 2020 (39,8 triệu đô la vào ngày 14 tháng 8 năm 2020)
- Doanh thu đăng ký đạt 77,6 triệu đô la, tăng 21%
- Doanh thu 100,7 triệu đô la, tăng 6%
- Tăng trưởng 39% về số lượng khách hàng sử dụng nhiều hơn một giải pháp Catapult
* Điều chỉnh theo tác động của việc áp dụng AASB16, EBITDA là 11,4 triệu đô la với tốc độ tăng trưởng tương ứng là 178% và dòng tiền tự do dương là 7,0 triệu đô la.
Quy mô và đòn bẩy hoạt động thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận
Catapult vui mừng báo cáo EBITDA là 13,3 triệu đô la trong năm tài chính 2020, cải thiện 9,2 triệu đô la, nhờ vào mức tăng trưởng doanh thu đăng ký mạnh mẽ liên tục là 21% (tổng doanh thu tăng 6%) và chi phí hoạt động giảm.
Công ty cam kết mang lại dòng tiền tự do dương trong năm tài chính 2021 và rất vui mừng khi đạt được mục tiêu này sớm hơn một năm so với kế hoạch, bất chấp đại dịch COVID-19.
Công ty hiện đã đạt được mức tăng trưởng EBITDA ổn định trong năm nửa năm liên tiếp nhờ tiếp tục tập trung vào việc triển khai hiệu quả mô hình kinh doanh SaaS, mang lại đòn bẩy hoạt động cao hơn và tăng trưởng có lợi nhuận.
Ứng phó với những thách thức của COVID-19
Mô hình kinh doanh SaaS, lượng khách hàng trung thành, tập trung đổi mới và phản ứng quản lý hiệu quả của Catapult đã giúp công ty trụ vững trong suốt thời gian phong tỏa toàn cầu của các hoạt động thể thao chuyên nghiệp cho đến cuối năm tài chính 2020.
Mùa bán hàng lớn trong quý 4 (quý 4) của chúng tôi đã bị gián đoạn bởi COVID-19, đẩy doanh số sang nửa đầu năm tài chính 2021. Kết hợp với sự tập trung có ý thức của chúng tôi vào việc thúc đẩy doanh số đăng ký, doanh số vốn (-27,6%) bị ảnh hưởng nhiều nhất và tổng doanh thu năm tài chính 2020 ước tính thấp hơn 14,5 triệu đô la. Thu tiền mặt mạnh mẽ trong nửa cuối năm.
Bất chấp COVID-19, doanh thu đăng ký vẫn tăng mạnh trong quý 4 trong các ngành dọc cốt lõi của chúng tôi: Hiệu suất & Sức khỏe (thiết bị đeo) tăng 25% và Chiến thuật & Huấn luyện (giải pháp video) tăng 11% so với quý 4 năm tài chính 2019.
Những cải tiến mới về COVID-19 của Catapult hiện đang được hơn 2.000 vận động viên sử dụng và tỷ lệ khách hàng sử dụng các giải pháp của chúng tôi hiện cao hơn so với một năm trước.
Ban quản lý đã nhanh chóng áp dụng các biện pháp cắt giảm chi phí vào cuối tháng 3 năm 2020. Vì tác động đến doanh nghiệp không nghiêm trọng như ban quản lý đã chuẩn bị nên Catapult đã bắt đầu nới lỏng các biện pháp cắt giảm chi phí.
Điểm nổi bật trong hoạt động
Tăng trưởng doanh thu đăng ký +21%
Catapult đạt được mức tăng trưởng mạnh mẽ về doanh thu đăng ký (+21%) trong năm tài chính 2020. Tất cả các ngành dọc đều đóng góp với Hiệu suất & Sức khỏe +29%, Chiến thuật & Huấn luyện +10%, Quản lý +26% và Truyền thông và Tương tác +27%.
Quy mô toàn cầu và tỷ lệ hủy bỏ thấp
Catapult tiếp tục giành được nhiều hợp đồng với khách hàng lớn, thành công với các Giao dịch toàn Liên đoàn (LWD), phát triển nhiều khách hàng giải pháp, đảm bảo gia hạn và mở rộng giao dịch, đồng thời báo cáo tỷ lệ hủy hợp đồng thấp trong năm tài chính 2021.
Cơ sở khách hàng toàn cầu của Catapult đã mở rộng lên 3.246 với các bản hợp đồng và gia hạn hợp đồng đình đám bao gồm Real Madrid, Chicago Bears, Đại học Stanford và Hội đồng Cricket Anh và xứ Wales. Các LWD nổi bật là bản hợp đồng với Dimayor (hai hạng đấu cao nhất của Bóng đá Colombia với 36 đội) và Major League Rugby.
Số lượng khách hàng sử dụng nhiều hơn một giải pháp tăng 39% so với cùng kỳ năm trước và đóng góp đáng kể vào tỷ lệ khách hàng hủy dịch vụ thấp liên tục với tỷ lệ hủy dịch vụ của ACV trong năm tài chính 2020 là 6,7% so với 6,3% trong năm tài chính 2019.
Giới thiệu 26 giải pháp mới hướng tới khách hàng
Catapult đã đầu tư 9 triệu đô la vào R&D trong năm tài chính 2020 để thúc đẩy tăng trưởng trong tương lai và xây dựng vị thế dẫn đầu trong ngành. 96% khoản đầu tư này tập trung vào đổi mới phân khúc Pro. Trong năm ngoái, Catapult đã cung cấp 26 giải pháp hướng đến khách hàng bao gồm các cải tiến và nâng cấp COVID-19 cho khách hàng phân khúc Pro trên khắp các môn bóng đá, bóng chày, bóng bầu dục và bóng bầu dục đại học Hoa Kỳ.
Sự trưởng thành của doanh nghiệp
Catapult tiếp tục tăng cường tập trung vào thị trường chính của mình tại Hoa Kỳ với khách hàng Hoa Kỳ hiện đóng góp 65% doanh thu của Catapult. Các cuộc bổ nhiệm cấp cao trong năm tài chính 2020 bao gồm một CEO, COO và SVP của Product có trụ sở tại Hoa Kỳ. Cơ hội tại Bắc Mỹ này sẽ được nhấn mạnh hơn nữa khi Công ty chuyển sang đơn vị tiền tệ báo cáo là USD trong năm tài chính 2021.
Năng lực và tính độc lập của hội đồng quản trị đã được cải thiện trong năm tài chính 2020 sau khi bổ nhiệm Michelle Guthrie và Jim Orlando trở lại vai trò giám đốc không điều hành.
Prosumer đã mang lại sự cải thiện EBITDA là 5,4 triệu đô la
Prosumer đã mang lại sự cải thiện EBITDA mạnh mẽ với khoản lỗ 0,7 triệu đô la so với khoản lỗ 6,1 triệu đô la trong năm tài chính 2019. Sự cải thiện này là do việc tái cấu trúc doanh nghiệp này giúp kiểm soát chi phí hoạt động và giảm chi phí tiếp thị. Doanh thu của Prosumer giảm 7,7% do doanh số bị ảnh hưởng bởi lệnh phong tỏa COVID-19 tại các thị trường chính.
Dòng tiền tự do dương 9 triệu đô la, sớm hơn một năm so với dự kiến
Bất chấp tác động của COVID-19 đối với thể thao chuyên nghiệp, doanh thu tiền mặt của Catapult vẫn duy trì tốt trong nửa cuối năm tài chính 2020, phản ánh cơ sở doanh thu đăng ký mạnh mẽ và mô hình kinh doanh SaaS có thể mở rộng, bao gồm hiệu quả vốn lưu động. Việc đốt tiền mặt cũng được quản lý trong phân khúc Prosumer phù hợp với chiến lược thiết lập lại hoạt động kinh doanh Prosumer. Ngoài ra còn có các lợi ích giảm chi phí tạm thời liên quan đến COVID-19 do nhân viên tạm thời nghỉ việc và giảm lương.
Dòng tiền tự do dương 9 triệu đô la đã đạt được sớm hơn một năm so với dự kiến, giúp Công ty giảm thiểu rủi ro hơn nữa. Thành tựu này bao gồm việc tiếp tục đầu tư vào R&D, đạt 9 triệu đô la trong năm tài chính 2020.
Catapult đang ở trong tình hình tài chính vững mạnh. Tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2020, vị thế tiền mặt của công ty là 27,5 triệu đô la (39,8 triệu đô la vào ngày 14 tháng 8 năm 2020). Con số này bao gồm 7,3 triệu đô la được rút từ một khoản nợ vào tháng 3 năm 2020 khi bắt đầu áp dụng các hạn chế phong tỏa do COVID-19.
Triển vọng
Năm tài chính 2021 sẽ là năm tài chính ngắn hơn gồm chín tháng do Catapult thay đổi sang ngày kết thúc năm tài chính là 31 tháng 3. Việc thay đổi ngày kết thúc năm tài chính và chuyển sang đơn vị tiền tệ báo cáo là USD sẽ phản ánh tốt hơn hồ sơ hoạt động và thu nhập thành công cơ bản của Công ty được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng của Công ty tại thị trường Bắc bán cầu.
Công ty vẫn cam kết duy trì dòng tiền tự do dương trong năm tài chính 2021.
Catapult cũng kỳ vọng doanh thu sẽ quay trở lại mức tăng trưởng phù hợp với lịch sử của công ty, mặc dù điều này phụ thuộc một phần vào thời gian và bản chất của COVID-19.
Đầu tư vào R&D dự kiến sẽ quay trở lại mức lịch sử so với mức cơ sở thấp được báo cáo trong năm tài chính 2020 và sẽ đưa Catapult ngang bằng hơn với hồ sơ đầu tư vào R&D của các doanh nghiệp công nghệ toàn cầu tăng trưởng cao.
Việc trì hoãn và đóng cửa tạm thời nhiều môn thể thao trong những tháng gần đây đã làm thay đổi chu kỳ bán hàng của công ty và do đó, một tỷ lệ đáng kể doanh số vốn được thực hiện trong quý 4 năm 2020 hiện dự kiến sẽ được thực hiện trong nửa đầu năm 2021. Chúng tôi tin rằng tốc độ tăng trưởng doanh thu cơ bản dài hạn của Công ty không bị ảnh hưởng bởi COVID-19. Còn quá sớm để bình luận về ngắn hạn (năm tài chính 2021).
Hoạt động kinh doanh của Catapult sẽ có tiềm năng giảm thiểu rủi ro hơn nữa nếu thể thao chuyên nghiệp tiếp tục điều chỉnh hiệu quả theo yêu cầu hoạt động của một thế giới bị ảnh hưởng bởi COVID-19.
Bình luận
Bình luận về kết quả, Tổng giám đốc điều hành của Catapult, Will Lopes cho biết:
“Những kết quả này phản ánh lý do tại sao tôi rất hào hứng khi gia nhập Catapult vào tháng 11 năm ngoái. Nó chứng minh rằng nền tảng của một doanh nghiệp đăng ký định kỳ mạnh mẽ kết hợp với cơ sở khách hàng ít mất khách hàng tạo ra đòn bẩy hoạt động tuyệt vời. Đòn bẩy hoạt động này cho phép chúng tôi đạt được dòng tiền dương trước một năm so với kế hoạch trong hoàn cảnh vô cùng thách thức và căng thẳng do COVID-19 gây ra. Nó khiến tôi phấn khích hơn nữa về triển vọng của chúng tôi khi chúng tôi tiếp tục đổi mới vì lợi ích của khách hàng.
Mặc dù quý 4 của chúng tôi chậm lại, đội ngũ nhân viên của chúng tôi vẫn có thể tăng doanh thu đăng ký 21% so với năm ngoái và cung cấp 26 tính năng mới cho khách hàng. Khả năng thực hiện trong thời gian thử nghiệm như vậy là một dấu hiệu tuyệt vời về sức mạnh sản phẩm của chúng tôi, sự tận tâm của nhân viên đối với khách hàng và kinh nghiệm của đội ngũ điều hành của chúng tôi.
Tôi tự hào về những gì chúng tôi đã đạt được tại Catapult kể từ khi tôi đến đây. Điểm uốn dòng tiền tích cực này có nghĩa là chúng tôi là một doanh nghiệp SaaS tuyệt vời, có vị thế tốt để mở rộng quy mô trong khi vẫn cung cấp dịch vụ tuyệt vời cho khách hàng và giá trị cho các cổ đông của chúng tôi.”