Catapult registra una forte crescita degli abbonamenti; l'EBITDA sale del 225% a 13,3 milioni di dollari; un free cash positivo di 9 milioni di dollari realizzato con un anno di anticipo
Catapult Group International Limited (ASX:CAT, "Catapult" o la "Società") è lieta di presentare i risultati finanziari certificati per l'esercizio conclusosi il 30 giugno 2020 (FY20).
Dati finanziari salienti (tutti i tassi di crescita sono a/a se non specificato)
- EBITDA* di 13,3 milioni di dollari, con un incremento del 225%.
- Flusso di cassa libero positivo* di 9,0 milioni di dollari, in aumento di 26,1 milioni di dollari
- Saldo di cassa di 27,5 milioni di dollari al 30 giugno 2020 (39,8 milioni di dollari al 14 agosto 2020)
- Ricavi da abbonamenti per 77,6 milioni di dollari, in crescita del 21%.
- Ricavi 100,7 milioni di dollari, in crescita del 6%
- 39% di crescita dei clienti con più di una soluzione Catapult
* Rettificato per l'impatto dell'adozione dell'AASB16, l'EBITDA è di 11,4 milioni di dollari con un tasso di crescita corrispondente del 178% e il flusso di cassa libero positivo è di 7,0 milioni di dollari.
Scala e leva operativa per una crescita redditizia
Catapult è lieta di annunciare un EBITDA di 13,3 milioni di dollari nell'esercizio 20, con un miglioramento di 9,2 milioni di dollari, grazie alla continua e forte crescita dei ricavi da abbonamento del 21% (i ricavi totali sono cresciuti del 6%) e al calo delle spese operative.
La Società si è impegnata a garantire un flusso di cassa libero positivo nell'anno fiscale 21 ed è lieta di aver raggiunto questo obiettivo con un anno di anticipo rispetto a quanto previsto, nonostante il COVID-19.
L'azienda ha ora realizzato cinque semestri consecutivi di crescita consistente dell'EBITDA, grazie alla sua costante attenzione all'implementazione efficiente di un modello commerciale SaaS che ha portato a una maggiore leva operativa e a una crescita redditizia.
Rispondere alle sfide del COVID-19
Il modello di business SaaS di Catapult, la base di clienti fedeli, l'attenzione all'innovazione e la risposta efficace del management hanno tenuto l'azienda in buona salute durante il blocco globale degli sport professionistici fino alla fine dell'anno fiscale 2020.
L'importante stagione di vendita del 4° trimestre è stata interrotta dal COVID-19, che ha spinto le vendite nel 1° semestre dell'anno fiscale 21. In combinazione con la nostra consapevole attenzione alla promozione delle vendite in abbonamento, le vendite di capitale (-27,6%) sono state le più colpite e le entrate totali dell'anno fiscale 20 sono state stimate inferiori di 14,5 milioni di dollari. Gli incassi sono stati forti nel secondo semestre.
Nonostante il COVID-19, i ricavi da abbonamenti sono cresciuti fortemente nel 4° trimestre all'interno dei nostri verticali principali: Performance & Health (indossabili) con un incremento del 25% e Tactics & Coaching (soluzioni video) con un incremento dell'11% rispetto al 4Q FY19.
Le nuove innovazioni COVID-19 di Catapult sono ora utilizzate da oltre 2.000 atleti e l'utilizzo delle nostre soluzioni da parte dei clienti è superiore a quello di un anno fa.
La direzione ha imposto rapidamente misure sui costi alla fine di marzo 2020. Poiché l'impatto sull'azienda non è stato così grave come la direzione aveva previsto, Catapult ha iniziato a revocare le misure sui costi.
Punti salienti dell'attività
Crescita dei ricavi da abbonamento +21%
Nell'anno fiscale 20 Catapult ha registrato una forte crescita dei ricavi da abbonamento (+21%). Tutti i verticali hanno contribuito con Performance & Health +29%, Tactics & Coaching +10%, Management +26% e Media and Engagement +27%.
Scala globale e bassa rotazione
Catapult ha continuato a conquistare clienti importanti, ad avere successo con i League Wide Deals (LWD), a far crescere i clienti multi-soluzione, a garantire rinnovi ed estensioni dei contratti e a registrare un basso tasso di abbandono nell'anno fiscale 21.
La base clienti globale di Catapult si è ampliata a 3.246, con acquisti e rinnovi importanti, tra cui Real Madrid, Chicago Bears, Stanford University e England and Wales Cricket Board. Tra i LWD di spicco si segnalano le firme di Dimayor (i primi due livelli del calcio colombiano con 36 squadre) e della Major League Rugby.
I clienti con più di una soluzione sono cresciuti del 39% rispetto all'anno precedente e hanno contribuito in modo significativo a mantenere basso il tasso di abbandono dei clienti, con un tasso di abbandono dell'ACV per l'anno fiscale 20 pari al 6,7% rispetto al 6,3% dell'anno fiscale 19.
Introduzione di 26 nuove soluzioni rivolte ai clienti
Nell'anno fiscale 20 Catapult ha investito 9 milioni di dollari in R&S per promuovere la crescita futura e consolidare la propria posizione di leadership nel settore. Il 96% di questo investimento si è concentrato sull'innovazione del segmento Pro. Nell'ultimo anno Catapult ha fornito 26 soluzioni rivolte ai clienti, tra cui le innovazioni e gli aggiornamenti di COVID-19 per i clienti del segmento Pro di calcio, baseball, rugby e football universitario statunitense.
Maturità aziendale
Catapult continua a concentrarsi sul suo mercato chiave, gli Stati Uniti, dove i clienti contribuiscono al 65% del fatturato di Catapult. Nel corso dell'anno fiscale 20 sono stati nominati un CEO, un COO e un SVP del prodotto con sede negli Stati Uniti. Questa opportunità nordamericana sarà ulteriormente evidenziata dal passaggio dell'azienda a una valuta di rendicontazione in USD nell'esercizio 21.
La capacità e l'indipendenza del Consiglio di amministrazione sono state migliorate nel corso dell'esercizio 20 a seguito della nomina di Michelle Guthrie e del ritorno di Jim Orlando al ruolo di direttore non esecutivo.
Prosumer ha registrato un miglioramento dell'EBITDA di 5,4 milioni di dollari
Prosumer ha registrato un forte miglioramento dell'EBITDA, con una perdita di 0,7 milioni di dollari rispetto alla perdita di 6,1 milioni di dollari dell'esercizio 19. Il miglioramento è attribuibile alla ristrutturazione di questa attività che ha consentito di contenere i costi operativi e di ridurre le spese di marketing. Il miglioramento è attribuibile alla ristrutturazione di questa attività che ha permesso di contenere i costi operativi e di ridurre le spese di marketing. Il fatturato di Prosumer è diminuito del 7,7%, con le vendite che hanno risentito del blocco di COVID-19 nei mercati chiave.
Flusso di cassa libero positivo di 9 milioni di dollari, un anno prima del previsto
Nonostante l'impatto del COVID-19 sugli sport professionistici, le entrate di cassa di Catapult hanno tenuto bene fino alla seconda metà dell'anno fiscale 20, riflettendo la sua forte base di ricavi da abbonamento e il modello di business SaaS scalabile, comprese le efficienze del capitale circolante. La liquidità è stata gestita anche nel segmento Prosumer, in linea con la strategia di ristrutturazione dell'attività Prosumer. Si sono registrati anche benefici temporanei in termini di riduzione dei costi associati a COVID-19, grazie al licenziamento temporaneo dei dipendenti e alla riduzione degli stipendi.
Il free cash flow positivo di 9 milioni di dollari è stato raggiunto un anno prima del previsto, riducendo ulteriormente il rischio dell'azienda. Questo risultato include il proseguimento degli investimenti in R&S, pari a 9 milioni di dollari nell'anno fiscale 20.
Catapult gode di una solida posizione finanziaria. Al 30 giugno 2020 la sua posizione di cassa era di 27,5 milioni di dollari (39,8 milioni di dollari al 14 agosto 2020). Questo dato include 7,3 milioni di dollari prelevati da una linea di credito nel marzo 2020, all'inizio delle restrizioni del blocco COVID-19.
Prospettiva
L'esercizio finanziario 21 sarà più breve e comprenderà nove mesi, in quanto Catapult ha deciso di chiudere l'esercizio al 31 marzo. Il cambiamento della data di chiusura dell'esercizio e il passaggio a una valuta di rendicontazione in USD rifletteranno meglio il profilo operativo e reddituale di successo della Società, guidato dalla crescita nel mercato dell'emisfero settentrionale.
L'azienda rimane impegnata a mantenere un flusso di cassa libero positivo nell'esercizio 21.
Catapult prevede inoltre che i ricavi torneranno a crescere a tassi coerenti con la storia dell'azienda, sebbene ciò dipenda in parte dalla durata e dalla natura di COVID-19.
Si prevede che gli investimenti in R&S tornino a livelli più storici rispetto alla bassa base registrata nell'esercizio 20 e che Catapult si allinei maggiormente ai profili di investimento in R&S delle imprese tecnologiche globali a forte crescita.
I ritardi e le chiusure temporanee di molti sport negli ultimi mesi hanno spostato il ciclo di vendita dell'azienda e, di conseguenza, una parte significativa delle vendite che altrimenti sarebbero state effettuate nel 4° trimestre del 20° anno è ora prevista per il 1° semestre del 21°. Riteniamo che il tasso di crescita dei ricavi sottostanti a lungo termine della Società non sia stato influenzato da COVID-19. È troppo presto per commentare il tasso di crescita dei ricavi. È troppo presto per commentare il breve termine (FY21).
Esiste un ulteriore potenziale di riduzione del rischio per l'attività di Catapult se lo sport professionistico continuerà ad adattarsi efficacemente ai requisiti operativi di un mondo colpito da COVID-19.
Commenti
Commentando i risultati, il CEO di Catapult, Will Lopes, ha dichiarato:
"Questi risultati riflettono il motivo per cui ero entusiasta di entrare in Catapult lo scorso novembre. Dimostrano che i fondamenti di una forte attività di abbonamento ricorrente, unita a una base di clienti a basso tasso di abbandono, creano un'incredibile leva operativa. Questa leva operativa ci ha permesso di ottenere un flusso di cassa positivo con un anno di anticipo rispetto al piano, in circostanze estremamente difficili e stressanti come quelle del COVID-19. Mi ha entusiasmato ancora di più per le nostre prospettive, in quanto continuiamo a innovare per conto dei nostri clienti.
Nonostante il rallentamento del quarto trimestre, il nostro staff è stato in grado di far crescere il fatturato degli abbonamenti del 21% rispetto all'anno scorso e di offrire 26 nuove funzionalità ai nostri clienti. La nostra capacità di esecuzione in tempi così difficili è un ottimo segno della forza del nostro prodotto, della dedizione dei nostri dipendenti ai clienti e dell'esperienza del nostro team esecutivo.
Sono orgoglioso di ciò che abbiamo realizzato in Catapult dal mio arrivo. Questo punto di inflessione del flusso di cassa positivo significa che siamo una grande azienda SaaS che è ben posizionata per scalare, fornendo un ottimo servizio ai nostri clienti e valore ai nostri azionisti".