Catapult güçlü abonelik büyümesi bildirdi; FAVÖK %225 artışla 13,3 milyon dolara yükseldi; 9 milyon dolarlık pozitif serbest nakit bir yıl erken sağlandı
Catapult Group International Limited (ASX:CAT, 'Catapult' veya 'Şirket'), 30 Haziran 2020'de (FY20) sona eren yıla ilişkin denetlenmiş finansal sonuçlarını sunmaktan memnuniyet duyar.
Finansal Önemli Noktalar (belirtilmediği sürece tüm büyüme oranları yıllıktır)
- FAVÖK* %225 artışla 13,3 milyon dolar
- Pozitif serbest nakit akışı* 26,1 milyon dolar artışla 9,0 milyon dolar
- 30 Haziran 2020 itibarıyla 27,5 milyon $ nakit bakiyesi (14 Ağustos 2020 itibarıyla 39,8 milyon $)
- Abonelik geliri %21 artışla 77,6 milyon $
- Gelir %6 artışla 100,7 milyon dolar
- Birden fazla Catapult çözümüne sahip müşterilerde %39 büyüme
* AASB16'nın benimsenmesinin etkisinden arındırılmış FAVÖK 11,4 milyon $ ve buna karşılık gelen büyüme oranı %178 ve pozitif serbest nakit akışı 7,0 milyon $'dır.
Kârlı büyümeyi sağlayan ölçek ve işletme kaldıracı
Catapult, %21'lik güçlü abonelik geliri büyümesi (toplam gelir büyümesi %6) ve işletme giderlerindeki düşüşün etkisiyle 20 mali yılında 9,2 milyon dolarlık bir iyileşmeyle 13,3 milyon dolar FAVÖK bildirmekten memnuniyet duymaktadır.
Şirket, 21. mali yılda pozitif serbest nakit akışı sağlamayı taahhüt etmiştir ve COVID-19'a rağmen bu hedefe planlanandan bir yıl önce ulaşmaktan memnuniyet duymaktadır.
Şirket, SaaS iş modelinin verimli bir şekilde uygulanmasına odaklanmaya devam ederek, daha yüksek işletme kaldıracı ve kârlı büyüme ile sonuçlanan, art arda beş yarı yıl istikrarlı FAVÖK büyümesi sağlamıştır.
COVID-19 zorluklarına yanıt verme
Catapult'un SaaS iş modeli, sadık müşteri tabanı, inovasyon odağı ve etkili yönetim tepkisi, profesyonel sporların küresel olarak kilitlendiği FY20'nin sonlarına kadar şirketi iyi durumda tuttu.
Önemli 4Ç (4. çeyrek) satış sezonumuz COVID-19 nedeniyle sekteye uğradı ve satışlar 1Y FY21'e itildi. Abonelik satışlarını artırmaya yönelik bilinçli odağımızla birlikte, sermaye satışları (-%27,6) en çok etkilenen kalem oldu ve toplam FY20 gelirinin 14,5 milyon $ daha düşük olacağı tahmin ediliyor. Nakit tahsilatlar ikinci yarı boyunca güçlü seyretmiştir.
COVID-19'a rağmen, abonelik gelirleri 4. çeyrekte temel sektörlerimizde güçlü bir büyüme gösterdi: Performans ve Sağlık (giyilebilir cihazlar) %25 ve Taktik ve Koçluk (video çözümleri) %11 artış gösterdi.
Catapult'un yeni COVID-19 inovasyonları şu anda 2.000'den fazla sporcu tarafından kullanılıyor ve çözümlerimizin müşteri kullanımı şu anda bir yıl öncesine göre daha yüksek.
Yönetim, Mart 2020'nin sonlarında hızlı bir şekilde maliyet önlemlerini uygulamaya koydu. İş üzerindeki etki yönetimin hazırladığı kadar şiddetli olmadığından, Catapult maliyet önlemlerini kaldırmaya başladı.
Önemli faaliyetler
Abonelik gelirlerinde büyüme +%21
Catapult, 20 mali yılında abonelik gelirlerinde güçlü bir büyüme (+%21) elde etti. Performans ve Sağlık +%29, Taktik ve Koçluk +%10, Yönetim +%26 ve Medya ve Katılım +%27 ile tüm dikeyler katkıda bulundu.
Küresel ölçek ve düşük kayıp
Catapult, 21 mali yılında önemli müşteri anlaşmaları kazanmaya, League Wide Deals (LWD) ile başarılı olmaya, çoklu çözüm müşterilerini büyütmeye, anlaşma yenilemelerini ve uzatmalarını güvence altına almaya ve düşük kayıp raporlamaya devam etti.
Catapult'un küresel müşteri tabanı Real Madrid, Chicago Bears, Stanford Üniversitesi ve İngiltere ve Galler Kriket Kurulu gibi önemli imzalar ve yenilemelerle 3.246'ya ulaştı. Öne çıkan LWD'ler Dimayor (36 takımlı Kolombiya Futbolunun en üst iki kademesi) ve Major League Rugby ile imzalanan anlaşmalardı.
Birden fazla çözüme sahip müşteriler bir önceki yıla göre %39 oranında büyümüş ve 2019 yılındaki %6,3'e kıyasla 2020 yılında %6,7 olan ACV kayıp oranı ile düşük müşteri kaybının devam etmesine önemli ölçüde katkıda bulunmuştur.
Müşteriye yönelik 26 yeni çözümün tanıtımı
Catapult, gelecekteki büyümesini sürdürmek ve sektördeki lider konumunu geliştirmek için 20 mali yılında Ar-Ge'ye 9 milyon dolar yatırım yaptı. Bu yatırımın %96'sı Pro segment inovasyonuna odaklandı. Geçtiğimiz yıl Catapult, futbol, beyzbol, ragbi ve ABD kolej futbolundaki Pro segment müşterileri için COVID-19 yenilikleri ve yükseltmeleri de dahil olmak üzere 26 müşteriye yönelik çözüm sundu.
Kurumsal Vade
Catapult, ABD'li müşterilerin Catapult'un gelirlerinin %65'ine katkıda bulunmasıyla kilit ABD pazarına odaklanmaya devam ediyor. FY20'deki üst düzey atamalar arasında ABD merkezli bir CEO, COO ve Ürün Kıdemli Başkan Yardımcısı yer aldı. Kuzey Amerika'daki bu fırsat, Şirketin 21 mali yılında ABD doları raporlama para birimine geçmesiyle daha da vurgulanacaktır.
Michelle Guthrie'nin atanması ve Jim Orlando'nun icracı olmayan direktör rolüne geri dönmesinin ardından FY20 sırasında Yönetim Kurulu kapasitesi ve bağımsızlığı geliştirilmiştir.
Prosumer 5,4 milyon dolar FAVÖK artışı sağladı
Tüketici, 19 yılının tamamındaki 6,1 milyon dolarlık zarara kıyasla 0,7 milyon dolarlık zararla güçlü bir FAVÖK iyileşmesi sağladı. Bu iyileşme, bu işletmenin yeniden yapılandırılarak işletme maliyetlerinin azaltılması ve pazarlama harcamalarının düşürülmesinden kaynaklanmaktadır. Tüketici gelirleri, kilit pazarlardaki COVID-19 karantinalarından etkilenen satışlarla %7,7 azaldı.
Beklenenden bir yıl önce 9 milyon $ pozitif serbest nakit akışı
COVID-19'un profesyonel sporlar üzerindeki etkisine rağmen, Catapult'un nakit gelirleri, güçlü abonelik gelir tabanı ve işletme sermayesi verimliliği de dahil olmak üzere ölçeklenebilir SaaS iş modelini yansıtarak FY20'nin ikinci yarısında iyi bir performans gösterdi. Prosumer segmentinde de Prosumer işini sıfırlama stratejisine uygun olarak nakit yakımı yönetildi. Ayrıca, geçici çalışan izinleri ve maaş indirimlerinden kaynaklanan COVID-19 ile ilişkili geçici maliyet azaltma faydaları da vardı.
Beklenenden bir yıl önce 9 milyon dolarlık pozitif serbest nakit akışı elde edilerek Şirketin riski daha da azaltılmıştır. Bu başarı, 20 mali yılında 9 milyon dolar olan Ar-Ge yatırımlarının devam etmesini de içermektedir.
Catapult güçlü bir finansal pozisyona sahiptir. 30 Haziran 2020'de nakit pozisyonu 27,5 milyon dolardı (14 Ağustos 2020'de 39,8 milyon dolar). Buna, Mart 2020'de COVID-19 karantina kısıtlamalarının başlangıcında bir borç tesisinden çekilen 7,3 milyon dolar da dahildir.
Görünüm
Catapult'un 31 Mart'ta sona eren yılsonuna geçmesinin bir sonucu olarak 21 mali yılı dokuz aydan oluşan daha kısa bir mali yıl olacaktır. Yıl sonu değişikliği ve ABD doları raporlama para birimine geçiş, Şirket'in kuzey yarımküre pazarındaki büyümesinden kaynaklanan temel başarılı faaliyet ve kazanç profilini daha iyi yansıtacaktır.
Şirket, 21 mali yılında pozitif serbest nakit akışını sürdürmeye kararlıdır.
Catapult ayrıca gelirin şirketin geçmişiyle tutarlı büyüme oranlarına dönmesini beklemektedir, ancak bu kısmen COVID-19'un süresine ve niteliğine bağlıdır.
Ar-Ge yatırımının, FY20'de bildirilen düşük baz ile karşılaştırıldığında daha tarihsel seviyelere dönmesi ve Catapult'u yüksek büyüme gösteren küresel teknoloji işletmelerinin Ar-Ge yatırım profilleriyle daha uyumlu hale getirmesi beklenmektedir.
Son aylarda birçok spor dalında yaşanan gecikmeler ve geçici kapanışlar şirketin satış döngüsünü değiştirdi ve sonuç olarak normalde 4Ç20'de yapılması gereken satışların önemli bir kısmının artık 1Y21'de yapılması bekleniyor. Şirketin uzun vadeli temel gelir büyüme oranının COVID-19'dan etkilenmediğine inanıyoruz. Kısa vadede (FY21) yorum yapmak için henüz çok erken.
Profesyonel sporun COVID-19'dan etkilenen bir dünyanın operasyonel gerekliliklerine etkili bir şekilde uyum sağlamaya devam etmesi halinde Catapult'un işi için daha fazla risk azaltma potansiyeli bulunmaktadır.
Yorumlar
Sonuçları yorumlayan Catapult CEO'su Will Lopes şunları söyledi:
"Bu sonuçlar, geçen Kasım ayında Catapult'a katılmaktan neden heyecan duyduğumu yansıtıyor. Güçlü bir yinelenen abonelik işinin temellerinin, düşük kayıplı bir müşteri tabanıyla birleştiğinde inanılmaz bir işletme kaldıracı yarattığını gösteriyor. Bu işletme kaldıracı, COVID-19'un sunduğu son derece zorlu ve stresli koşullar altında planlanandan bir yıl önce pozitif nakit akışı elde etmemizi sağladı. Müşterilerimiz adına yenilikler yapmaya devam ederken, bu durum beni beklentilerimiz konusunda daha da heyecanlandırdı.
4. çeyrekteki yavaşlamaya rağmen personelimiz abonelik gelirlerini geçen yıla göre %21 oranında artırmayı ve müşterilerimize 26 yeni özellik sunmayı başardı. Böyle zorlu bir dönemde bunu başarabilmemiz, ürünümüzün gücünün, çalışanlarımızın müşterilerimize olan bağlılığının ve yönetici ekibimizin deneyiminin harika bir göstergesidir.
Geldiğimden bu yana Catapult'ta başardıklarımızdan gurur duyuyorum. Bu pozitif nakit akışı dönüm noktası, müşterilerimize mükemmel hizmet ve hissedarlarımıza değer sunarken ölçeklendirmek için iyi konumlandırılmış harika bir SaaS işletmesi olduğumuz anlamına geliyor."