Catapult сообщает о значительном росте числа подписчиков; показатель EBITDA вырос на 225% до $13,3 млн; положительная свободная наличность в размере $9 млн была получена годом ранее
Компания Catapult Group International Limited (ASX:CAT, "Catapult" или "Компания") рада представить аудированные финансовые результаты за год, закончившийся 30 июня 2020 года (FY20).
Основные финансовые показатели (все темпы роста указаны по сравнению с предыдущим годом, если не указано)
- EBITDA* составила $13,3 млн, увеличившись на 225%.
- Положительный свободный денежный поток* составил $9,0 млн, увеличившись на $26,1 млн.
- Остаток денежных средств в размере $27,5 млн на 30 июня 2020 года ($39,8 млн на 14 августа 2020 года)
- Доход от подписки составил $77,6 млн, увеличившись на 21%.
- Выручка $100,7 млн, рост на 6%
- Рост числа клиентов, использующих более одного решения Catapult, составил 39 %.
* С поправкой на влияние принятия AASB16 показатель EBITDA составляет $11,4 млн с соответствующим темпом роста 178%, а положительный свободный денежный поток - $7,0 млн.
Масштаб и операционный рычаг, обеспечивающие прибыльный рост
Catapult рада сообщить, что показатель EBITDA в 20-м финансовом году составил $13,3 млн, что на $9,2 млн больше, чем в предыдущем году. Этому способствовали продолжающийся значительный рост доходов от подписки на 21% (общий рост доходов - 6%) и снижение операционных расходов.
Компания взяла на себя обязательство обеспечить положительный свободный денежный поток в 21 финансовом году и рада, что достигла этой цели на год раньше запланированного срока, несмотря на COVID-19.
Компания уже пять полугодий подряд демонстрирует стабильный рост показателя EBITDA, что обусловлено постоянным вниманием к эффективному внедрению бизнес-модели SaaS, что привело к повышению операционного рычага и прибыльному росту.
Ответ на вызовы COVID-19
Бизнес-модель SaaS, лояльная клиентская база, ориентация на инновации и эффективная реакция руководства Catapult помогли компании выстоять во время глобальной блокировки профессионального спорта в конце 20 финансового года.
Наш основной сезон продаж в 4 квартале был нарушен из-за COVID-19, в результате чего продажи переместились в 1 полугодие 21 финансового года. В сочетании с нашим сознательным фокусом на стимулировании продаж по подписке, продажи капитала (-27,6%) пострадали больше всего, и общая выручка за 20-й финансовый год, по оценкам, будет на 14,5 млн долларов ниже. Во второй половине года денежные сборы были высокими.
Несмотря на COVID-19, в 4 квартале наблюдался значительный рост доходов от подписки в основных вертикалях: Производительность и здоровье (носимые устройства) выросли на 25%, а тактика и коучинг (видеорешения) - на 11% по сравнению с 4 кварталом 19 финансового года.
Новые инновации Catapult COVID-19 уже используют более 2 000 спортсменов, а количество клиентов, использующих наши решения, стало больше, чем год назад.
В конце марта 2020 года руководство оперативно ввело меры по снижению затрат. Поскольку воздействие на бизнес оказалось не таким серьезным, как ожидало руководство, Catapult начала отменять меры по снижению затрат.
Основные показатели деятельности
Рост доходов от подписки +21%
В 20 финансовом году Catapult добилась значительного роста доходов от подписки (+21%). Все вертикали внесли свой вклад: эффективность и здоровье +29%, тактика и коучинг +10%, управление +26% и медиа и вовлечение +27%.
Глобальный масштаб и низкая текучесть кадров
В 21 финансовом году Catapult продолжила завоевывать значимых клиентов, успешно заключать сделки в рамках League Wide Deals (LWD), расширять круг клиентов, работающих с несколькими решениями, обеспечивать возобновление и продление сделок, а также сообщать о низком уровне оттока клиентов.
Глобальная клиентская база Catapult расширилась до 3 246 человек, в число которых вошли мадридский "Реал", "Чикаго Беарс", Стэнфордский университет и Совет по крикету Англии и Уэльса. Значимыми LWD стали подписание Dimayor (два высших уровня колумбийского футбола с 36 командами) и Major League Rugby.
Рост числа клиентов, использующих более одного решения, составил 39% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что в значительной степени способствовало сохранению низкого уровня оттока клиентов: отток по ACV в 20-м финансовом году составил 6,7% по сравнению с 6,3% в 19-м финансовом году.
Внедрение 26 новых решений для клиентов
В 20 финансовом году Catapult инвестировала 9 миллионов долларов в НИОКР, чтобы обеспечить будущий рост и укрепить лидирующие позиции в отрасли. 96 % этих инвестиций было направлено на инновации в сегменте Pro. За последний год Catapult поставила 26 решений для клиентов, включая инновации и обновления COVID-19, для клиентов сегмента Pro в футболе, бейсболе, регби и американском студенческом футболе.
Срок погашения корпоративных кредитов
Catapult продолжает уделять повышенное внимание ключевому рынку США: на долю американских клиентов приходится 65 % выручки Catapult. В 20-м финансовом году в компании были назначены исполнительный директор, главный операционный директор и вице-президент по продуктам. Возможности североамериканского рынка еще более расширятся, если в 21-м финансовом году компания перейдет на валюту отчетности - доллар США.
Возможности и независимость совета директоров были улучшены в 20-м финансовом году после назначения Мишель Гатри и возвращения Джима Орландо на должность неисполнительного директора.
Увеличение EBITDA на 5,4 млн долл.
Компания Prosumer продемонстрировала значительное улучшение показателя EBITDA: убыток составил $0,7 млн по сравнению с убытком в $6,1 млн в 19 финансовом году. Улучшение показателя связано с реструктуризацией этого бизнеса, обеспечившей сдерживание операционных расходов и снижение затрат на маркетинг. Выручка Prosumer снизилась на 7,7 %, на продажи повлияла блокировка COVID-19 на ключевых рынках.
Положительный свободный денежный поток в размере $9 млн, что на год раньше, чем ожидалось
Несмотря на влияние COVID-19 на профессиональный спорт, денежные поступления Catapult во второй половине 20 финансового года оставались на высоком уровне, что отражает сильную базу доходов от подписки и масштабируемую модель бизнеса SaaS, а также эффективность оборотного капитала. Сжигание денежных средств также контролировалось в сегменте Prosumer в соответствии со стратегией по перезагрузке бизнеса Prosumer. Кроме того, COVID-19 принес временные выгоды от сокращения расходов, связанные с временными увольнениями сотрудников и уменьшением заработной платы.
Положительный свободный денежный поток в размере $9 млн был достигнут на год раньше, чем ожидалось, что еще больше снизило риски компании. Это достижение включает в себя продолжающиеся инвестиции в НИОКР, которые в 20 финансовом году составили 9 миллионов долларов.
Catapult находится в устойчивом финансовом положении. По состоянию на 30 июня 2020 года ее денежные средства составляли 27,5 млн долларов (39,8 млн долларов на 14 августа 2020 года). Сюда входит 7,3 млн долларов, взятых из долговой кредитной линии в марте 2020 года в начале действия ограничений на блокировку COVID-19.
Outlook
В результате перехода Catapult на конец года 31 марта 21-й финансовый год будет короче и будет состоять из девяти месяцев. Изменение конца года и переход на валюту отчетности в долларах США лучше отражает успешную операционную деятельность и доходы компании, обусловленные ростом рынка Северного полушария.
Компания по-прежнему намерена поддерживать положительный свободный денежный поток в 21-м финансовом году.
Catapult также ожидает, что доходы вернутся к темпам роста, соответствующим истории компании, хотя это отчасти зависит от продолжительности и характера COVID-19.
Ожидается, что инвестиции в НИОКР вернутся на более исторический уровень по сравнению с низкой базой, о которой сообщалось в 20 финансовом году, и приведут Catapult в большее соответствие с профилем инвестиций в НИОКР быстрорастущих глобальных технологических компаний.
Задержки и временное закрытие многих видов спорта в последние месяцы сместили цикл продаж компании, и, следовательно, значительная часть продаж, которые в противном случае были бы осуществлены в 4 квартале 20 года, теперь ожидается в 1 полугодии 21 года. Мы считаем, что долгосрочные темпы роста базовой выручки компании не пострадали от COVID-19. О краткосрочной перспективе (21 финансовый год) говорить пока рано.
У бизнеса Catapult есть дополнительный потенциал для снижения рисков, если профессиональный спорт продолжит эффективно адаптироваться к оперативным требованиям мира, пострадавшего от COVID-19.
Комментарии
Комментируя результаты, генеральный директор Catapult Уилл Лопес сказал:
"Эти результаты отражают то, почему я с радостью присоединился к Catapult в ноябре прошлого года. Они свидетельствуют о том, что фундаментальные основы сильного бизнеса, основанного на периодической подписке, в сочетании с низкой текучестью клиентов создают потрясающий операционный рычаг. Этот операционный рычаг позволил нам достичь положительного денежного потока на год раньше запланированного срока в чрезвычайно сложных и стрессовых условиях, сложившихся в связи с COVID-19. Это еще больше воодушевило меня в отношении наших перспектив, поскольку мы продолжаем внедрять инновации от имени наших клиентов".
Несмотря на спад в четвертом квартале, наши сотрудники смогли увеличить доход от подписки на 21 % по сравнению с прошлым годом и предоставить клиентам 26 новых функций. Наша способность работать в такие трудные времена - это отличный признак прочности нашего продукта, преданности наших сотрудников клиентам и опыта нашей команды руководителей.
Я горжусь тем, чего мы достигли в Catapult с момента моего прихода. Этот положительный денежный поток означает, что мы являемся отличным SaaS-бизнесом, который имеет все возможности для масштабирования, обеспечивая при этом отличный сервис для наших клиентов и ценность для наших акционеров".