Catapult รายงาน EBITDA เป็นบวกครั้งแรกที่ 4.1 ล้านเหรียญสหรัฐ รายได้เติบโต 24%

Catapult Group International Limited (ASX:CAT, 'Catapult' หรือ 'กลุ่ม') มีความยินดีที่จะนำเสนอผลลัพธ์ทางการเงินที่ผ่านการตรวจสอบสำหรับปีที่สิ้นสุดวันที่ 30 มิถุนายน 2019 (FY19)   

ข้อมูลสำคัญทางการเงินของกลุ่ม (อัตราการเติบโตทั้งหมดเป็น YoY เว้นแต่จะระบุไว้)

• EBITDA บวกแรกอยู่ที่ 4.1 ล้านเหรียญสหรัฐ เพิ่มขึ้น 6 ล้านเหรียญสหรัฐ
• รายได้ประจำปีที่เกิดขึ้นซ้ำ (ARR) เติบโต 24% เป็น 66.1 ล้านดอลลาร์
• รายรับกลุ่มเติบโต 24% เป็น 95.4 ล้านดอลลาร์
• อัตราการเติบโตของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานลดลงเหลือ 9% จากเดิม 14% (ตามรูปแบบ)
• ขาดทุนสุทธิหลังหักภาษี 12.3 ล้านเหรียญสหรัฐ ปรับปรุงขึ้น 29%
• เงินสดในธนาคาร 21.5 ล้านเหรียญสหรัฐ (ณ วันที่ 16/08/19) เพิ่มขึ้นจาก 11.7 ล้านเหรียญสหรัฐ ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2019
• อัตราการสมัครสมาชิก Elite Wearable ลดลงเหลือ 5.2% จากเดิม 8.4%
• การเติบโตของลูกค้าเพิ่มขึ้นมากกว่า 1,100 ทีมใหม่ ทำให้มีทั้งหมด 2,970 ทีม

 

ขนาดและการดำเนินงานช่วยขับเคลื่อนการเติบโตที่สร้างกำไร  

Catapult มีความยินดีที่จะรายงาน EBITDA เชิงบวกครั้งแรกที่ 4.1 ล้านเหรียญสหรัฐในปีงบประมาณ 2019 ซึ่งปรับปรุงขึ้น 6 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยขับเคลื่อนโดยรายได้ที่เติบโตอย่างแข็งแกร่งที่ 24% และการเติบโตของค่าใช้จ่ายการดำเนินงานที่ชะลอตัว 

ความสามารถในการปรับขนาดที่เพิ่มขึ้นของบริษัทส่งผลให้รายได้เติบโตอย่างรวดเร็วในปีงบประมาณ 2019 เพิ่มขึ้นเป็น 24% จาก 19% ในปีงบประมาณ 2018 ในเวลาเดียวกัน การเติบโตของรายจ่ายดำเนินงานลดลงเหลือ 9% ในปีงบประมาณ 2019 จาก 14% ในปีงบประมาณ 2018 ธุรกิจการสมัครสมาชิกเป็นปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนโดย ARR เพิ่มขึ้น 24% เป็น 66.1 ล้านดอลลาร์

Catapult สามารถคว้าชัยชนะจากทีมใหม่ได้เป็นประวัติการณ์ตลอดทั้งปี โดยฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นมากกว่า 1,100 ทีมเป็น 2,970 ทีม ผลงานดังกล่าวตอกย้ำตำแหน่งของ Catapult ในฐานะผู้นำตลาดระดับโลกในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีสมรรถนะการกีฬา โดยปัจจุบันทีมต่างๆ ใน 137 ประเทศใน 39 กีฬาใช้โซลูชันของ Catapult 

การเติบโตอย่างน่าประทับใจในทุกภูมิภาค 

รายได้เติบโตอย่างมีนัยสำคัญในทุกภูมิภาค 

ภูมิภาคอเมริกายังคงเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของ Catapult และบริษัทได้แซงหน้า 1,000 ทีมงานในอเมริกาเหนือเมื่อไม่นานมานี้ รวมถึงลูกค้า 11 รายจาก 15 รายแรกของ Catapult ตามรายได้ เป็นเรื่องน่ายินดีที่ภูมิภาคอเมริกายังคงเติบโตอย่างแข็งแกร่งด้วยรายได้ที่เพิ่มขึ้น 19% เป็น 65 ล้านดอลลาร์ ภูมิภาคนี้คิดเป็น 69% ของรายได้ของ Catapult และยังคงเป็นโอกาสสำคัญในตลาดด้วยตลาดขนาดใหญ่ที่ยังไม่ได้รับการแก้ไข 

ภูมิภาค EMEA โดดเด่นในด้านการเติบโต โดยรายได้เติบโต 44% เป็น 20 ล้านดอลลาร์ ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก (APAC) ที่มีแนวโน้มดีมีรายได้เติบโต 40% และภูมิภาคออสเตรเลียที่เติบโตเต็มที่แล้วยังคงมีรายได้เติบโต 20%   

และเติบโตอย่างแข็งแกร่งในทุกผลิตภัณฑ์ 

Elite Wearables สร้างยอดขายสูงสุดเป็นประวัติการณ์ เติบโตอย่างแข็งแกร่ง อัตราการเลิกใช้บริการต่ำและลดลง

รายได้จากอุปกรณ์สวมใส่ Elite ของ Catapult เติบโตขึ้น 33% เป็น 45.3 ล้านดอลลาร์ โดยมีปริมาณการขายเป็นประวัติการณ์ รายได้ต่อหน่วย (ARPU) ของหน่วยนั้นคงที่ และอัตราการยกเลิกสมาชิกลดลง 

ในปีงบประมาณ 2019 มียอดขายอุปกรณ์สวมใส่ระดับเอลีทสูงถึง 15.7,000 ชิ้น ซึ่งเพิ่มขึ้น 67% เมื่อเทียบกับปีงบประมาณ 2018 ยอดขายอุปกรณ์แบบสมัครสมาชิกเพิ่มขึ้นอีก โดยเพิ่มขึ้น 4% เป็น 5,600 ชิ้นในปีงบประมาณ 2019  

การเติบโตของยอดขายที่เร่งตัวขึ้นนี้ได้รับการเสริมด้วยอัตราการยกเลิกบริการของหน่วยสมัครสมาชิกที่ลดลง โดยลดลงเหลือ 5.2% ในปีงบประมาณ 2019 จาก 8.4% ในปีงบประมาณ 2018 ARPU ของอุปกรณ์สวมใส่ระดับ Elite บนหน่วยสมัครสมาชิกคงที่ที่ 108 ดอลลาร์ต่อเดือน (ปีงบประมาณ 2018: 109 ดอลลาร์ต่อเดือน) ARPU ของผู้ที่ไม่ได้สมัครสมาชิกหรือผู้ลงทุนเพิ่มขึ้น 7% เป็นประมาณ 3,000 ดอลลาร์ต่อหน่วย  

การเปิดตัว PlayerTek+ ในปีงบประมาณ 2019 ทำให้ Catapult สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าระดับล่างในตลาดผู้เล่นระดับสูงได้รวดเร็วยิ่งขึ้น และยอดขายในปีงบประมาณ 2019 มีเครื่อง PlayerTek+ จำนวน 5.9,000 เครื่อง โดยส่วนใหญ่ขายแบบไม่สมัครสมาชิก 

ในช่วงปลายปีงบประมาณ 2019 Catapult ได้เปิดตัว Vector ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอุปกรณ์สวมใส่ระดับสูงรุ่นใหม่ Vector มอบมาตรฐานใหม่ด้านความแม่นยำ ความสามารถในการใช้งาน และประสิทธิภาพในการตัดสินใจที่สำคัญเกี่ยวกับประสิทธิภาพ ความเสี่ยง และการกลับมาใช้ผลิตภัณฑ์อีกครั้ง บริษัทรู้สึกยินดีกับลูกค้าที่เริ่มใช้ Vector และมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำระดับโลกในอุตสาหกรรมด้านเทคโนโลยีและนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ต่อไป  

ธุรกิจ Elite Video ขนาดใหญ่ยังคงเติบโตต่อไปและเริ่มขยายตัวไปทั่วโลก

รายได้จากวิดีโอระดับเอลีทของ Catapult เติบโตขึ้น 14% เป็น 44.8 ล้านดอลลาร์ โดยปัจจุบันมี 544 ทีมงานที่ใช้ผลิตภัณฑ์วิดีโอของ Catapult 

โซลูชันวิดีโอสำหรับการฝึกสอนและรับสมัครพนักงานยังคงเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มวิดีโอระดับชั้นนำ โดยเติบโต 14.2% เป็นมูลค่า 24.4 ล้านดอลลาร์ ความต้องการยังคงแข็งแกร่ง และสอดคล้องกับกลยุทธ์การเติบโตของบริษัท ชุดผลิตภัณฑ์นี้มอบรายได้จากการสมัครสมาชิกที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูง  

แม้ว่าหน่วยธุรกิจวิดีโอจะเน้นที่ลูกค้าในอเมริกาเหนือเป็นหลัก แต่แผนกนี้ก็เริ่มพัฒนาฐานลูกค้าทั่วโลกแล้ว ปีงบประมาณ 2019 ถือเป็นปีที่สำคัญสำหรับการขยายตัวทั่วโลกหลังจากเปิดตัว Catapult Vision ซึ่งเป็นโซลูชันวิดีโอใหม่ล่าสุดของ Catapult ที่มอบรายได้จากการสมัครสมาชิกที่มีอัตรากำไรสูงและครอบคลุมกีฬาระดับนานาชาติในวงกว้างขึ้น มีการนำ Vision มาใช้อย่างแพร่หลายในทุกภูมิภาค 

ลูกค้าวิดีโอใหม่หรือขยายเพิ่มเติมได้แก่ Oakland Raiders, Washington Redskins, AFC Bournemouth, Sydney Kings, Al-Shabab FC, Jutendo University, Brigham Young University, Troy University, Weber State University และ University of Nevada

Prosumer ปรับขนาดเพื่อให้บรรลุศักยภาพเชิงกลยุทธ์ขณะจัดการกระแสเงินสด 

กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคเติบโตขึ้น 54% เป็น 5.3 ล้านดอลลาร์ โดยได้รับแรงหนุนจากผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค PLAYR จำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคที่ขายได้ทั้งหมดเติบโตขึ้น 47% เป็น 20,500 หน่วย  

สอดคล้องกับกลยุทธ์ที่ Catapult แจ้งไว้ในเดือนกุมภาพันธ์ 2019 แผนก Prosumer ได้รับการปรับขนาดใหม่และมุ่งเน้นไปที่การควบคุมค่าใช้จ่ายและกระแสเงินสด รวมถึงคว้าโอกาสทางการตลาดที่มีศักยภาพจำนวนมากในกลุ่มลูกค้าระดับรองและผู้บริโภคในลักษณะที่วัดผลได้มากขึ้น การอัปเดตข้อเสนอ PLAYR เป็นประจำช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมระดับสูงที่ส่งมอบให้กับฐานลูกค้าที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง

เงินสดที่แข็งแกร่งในธนาคารและงบดุล 

ที่น่าพอใจและเป็นไปตามที่คาดไว้ตามฤดูกาล รายรับเงินสดมีมากในช่วงต้นปีงบประมาณ 2020 และยอดเงินสดคงเหลือ ณ วันที่ 16 สิงหาคม 2019 อยู่ที่ 21.5 ล้านดอลลาร์ Catapult อยู่ในสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งเนื่องจากธุรกิจกำลังเปลี่ยนผ่านไปสู่การสร้างกระแสเงินสดอิสระที่เป็นบวก    

ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2019 เงินสดในธนาคารมีจำนวน 11.8 ล้านดอลลาร์ การลดลงของเงินสดในปีงบประมาณ 2019 ได้รับผลกระทบจากรายการที่ไม่เกิดขึ้นประจำสองรายการที่สำคัญ:

• บริษัทไม่มีหนี้สินอีกต่อไปหลังจากชำระคืนเงินกู้ 3.3 ล้านเหรียญสหรัฐในช่วงครึ่งแรกของปีงบประมาณ 2019 และ
• การลงทุนในธุรกิจผู้บริโภค (7 ล้านเหรียญสหรัฐ) 

 

นอกจากนี้ ยังมีการลงทุนเพิ่มครั้งเดียวด้านแรงงาน (5 ล้านเหรียญสหรัฐ) เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายระดับสูงและรายได้จากผลิตภัณฑ์ 

การปฏิบัติงานเทียบกับการให้คำแนะนำ 

คำแนะนำดังกล่าวได้รับการจัดทำขึ้นในเดือนตุลาคม 2561 โดยใช้สกุลเงินคงที่ ผลการดำเนินงานเทียบกับคำแนะนำมีดังนี้:

• รายได้ Elite Core * อยู่ที่ 86.9 ล้านเหรียญสหรัฐ (+16%) เทียบกับการคาดการณ์ที่ 86-88 ล้านเหรียญสหรัฐ
• Elite Core EBITDA พื้นฐาน ** อยู่ที่ 12.7 ล้านเหรียญสหรัฐ (+59%) เทียบกับแนวทางที่ 11-13 ล้านเหรียญสหรัฐ
• ARR เติบโตเร่งขึ้นเป็น 18% และ 63.6 ล้านดอลลาร์เทียบกับแนวทาง >20% (ปีงบประมาณ 2018: 16%)
  * ไม่รวม Prosumer ** ไม่รวม Prosumer การลงทุนในซอฟต์แวร์วิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ และค่าใช้จ่ายแผนการแบ่งปันหุ้นของพนักงาน

 

แนวโน้ม

คณะกรรมการคาดว่ารายได้จะเติบโตอย่างแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง และความสามารถในการปรับขนาดที่เกิดขึ้นใหม่จะช่วยลดการเติบโตของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานต่อไป

Catapult มุ่งมั่นที่จะเพิ่มยอดขายจากการสมัครสมาชิกและ ARR โดยมีรายได้ที่มีคุณภาพสูงและอัตรากำไรสูง ซึ่งเป็นตัวสร้างมูลค่าที่แข็งแกร่งสำหรับบริษัท

มีปัจจัยขับเคลื่อนหลักสามประการที่รองรับการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ การขาย ในพื้นที่ ใหม่ให้กับทีมใหม่ การขายเพิ่ม กำลังการผลิตให้กับลูกค้าที่มีอยู่ และ การขายแบบไขว้ ผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมให้กับลูกค้าที่มีอยู่กว่า 2,800 รายที่ยังคงใช้ผลิตภัณฑ์ Catapult เพียงผลิตภัณฑ์เดียว

การดำเนินการตามโอกาสการเติบโตเหล่านี้จะช่วยให้ Catapult ก้าวไปสู่กระแสเงินสดอิสระในเชิงบวก บริษัทย้ำถึงความมุ่งมั่นที่จะสร้างกระแสเงินสดอิสระในเชิงบวกภายในปีงบประมาณ 21 และ Catapult มุ่งเน้นที่จะบรรลุเป้าหมายกระแสเงินสดอิสระในเชิงบวกนี้ โดยให้ผู้บริหารทุกคนมีแนวทางเดียวกันในการบรรลุเป้าหมายนี้

ด้วยเงินสดในมือจำนวน 21.5 ล้านเหรียญสหรัฐ ณ วันที่ 16 สิงหาคม 2019 และอัตราส่วนทางการเงินที่เพิ่มมากขึ้น เราจึงมีเงินทุนเพียงพอที่จะนำบริษัทไปสู่การมีกระแสเงินสดเป็นบวก

ความคิดเห็น

เมื่อแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลประกอบการประจำปีงบประมาณ 2019 ดร. Adir Shiffman ประธานบริหารของ Catapult กล่าวว่า: 

“เรามีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้ส่งมอบกำไร EBITDA ครั้งแรกของเราจากการเติบโตของรายได้ 24% Catapult ถือเป็นจุดเด่นของธุรกิจซอฟต์แวร์แบบสมัครสมาชิกที่มีรายได้ประจำที่สำคัญ การเติบโตสูง อัตรากำไรที่แข็งแกร่ง และอัตราการยกเลิกบริการที่ต่ำ 

“เรากำลังเริ่มสัมผัสกับความสามารถในการปรับขนาดที่มักพบเห็นได้ทั่วไปในธุรกิจซอฟต์แวร์สมัครสมาชิกที่ประสบความสำเร็จ โดยที่การเติบโตของค่าใช้จ่ายลดลงในขณะที่รายได้เติบโตอย่างรวดเร็ว ช่องว่างระหว่างการเติบโตของรายได้และค่าใช้จ่ายกำลังกว้างขึ้นเมื่อเราผ่านจุดเปลี่ยนของความสามารถในการปรับขนาดนี้ไปแล้ว  

“เป็นที่น่าสังเกตว่าเราส่งมอบผลงาน EBITDA ที่เป็นบวกครั้งแรกในปีที่รวมถึงการลงทุนที่สำคัญในการวิจัยและพัฒนาและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และเป็นนวัตกรรมหลายรายการ ความสำเร็จของเราในปีงบประมาณ 2019 ได้แก่ การเปิดตัวแพลตฟอร์ม Vector ใหม่ รวมถึง PlayerTek+ การพัฒนาที่สำคัญใน Catapult Vision ผลิตภัณฑ์ AMS และ PLAYR ของเรา และการอัปเกรดซอฟต์แวร์จำนวนมาก” 

“บริษัทกำลังอยู่ในช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นในประวัติศาสตร์ เพื่อใช้โอกาสนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด คณะกรรมการยังคงมุ่งเน้นที่การค้นหาซีอีโอคนใหม่จากทั่วโลกให้สำเร็จลุล่วง และแต่งตั้งซีเอฟโอ ขณะเดียวกันก็รักษาการเติบโตทางการเงินที่แข็งแกร่งอย่างสม่ำเสมอของ Catapult เพื่อส่งมอบมูลค่าระยะยาวให้แก่ผู้ถือหุ้น”