Catapult apresenta o primeiro EBITDA positivo de $4.1m, Receitas crescem 24%

O Catapult Group International Limited (ASX:CAT, "Catapult" ou o "Grupo") tem o prazer de apresentar os resultados financeiros auditados relativos ao exercício findo em 30 de junho de 2019 (FY19).   

Destaques financeiros do grupo (todas as taxas de crescimento são anuais, exceto quando especificado)

• Primeiro EBITDA positivo de 4,1 milhões de dólares, uma melhoria de 6 milhões de dólares
• Crescimento de 24% das receitas anuais recorrentes (ARR) para 66,1 milhões de dólares
• Crescimento das receitas do grupo de 24% para 95,4 milhões de dólares
• Crescimento das despesas operacionais reduzido para 9%, contra 14% (base pro-forma)
• Prejuízo líquido após impostos de 12,3 milhões de dólares, uma melhoria de 29%
• 21,5 milhões de dólares em dinheiro no banco (em 16/08/19); acima dos 11,7 milhões de dólares em 30 de junho de 2019
• Menor rotatividade de unidades de subscrição Elite Wearable de 5,2%, em comparação com 8,4%
• Crescimento de mais de 1.100 novas equipas de clientes, elevando o total para 2.970 equipas

 

A escala e a alavancagem operacional impulsionam o crescimento rentável  

A Catapult tem o prazer de comunicar o seu primeiro EBITDA positivo de 4,1 milhões de dólares no ano fiscal de 2019, uma melhoria de 6 milhões de dólares, impulsionada pelo forte crescimento das receitas de 24% e pelo abrandamento do crescimento das despesas operacionais. 

A crescente escalabilidade da empresa proporcionou um crescimento acelerado das receitas no AF19, aumentando para 24% de 19% no AF18. Ao mesmo tempo, o crescimento das despesas operacionais diminuiu para 9% no FY19, abaixo dos 14% no FY18. O negócio de assinaturas foi o principal impulsionador, com o ARR aumentando 24% para US$ 66,1 milhões.

A Catapult conquistou um número recorde de novas equipas durante o ano, com a base de clientes a crescer em mais de 1.100 equipas para 2.970 equipas. Este desempenho reforça a posição da Catapult como líder de mercado global na indústria da tecnologia de desempenho desportivo, com equipas em 137 países e em 39 desportos a utilizarem agora as soluções da Catapult. 

Crescimento impressionante em todas as regiões 

Registou-se um crescimento significativo das receitas em todas as regiões. 

A região das Américas continua a ser o maior mercado da Catapult e a empresa ultrapassou recentemente as 1.000 equipas na América do Norte, incluindo 11 dos 15 principais clientes da Catapult em termos de receitas. A região das Américas continuou a registar um forte crescimento das receitas, com um aumento de 19% para 65 milhões de dólares. Esta região é responsável por 69% das receitas da Catapult e continua a representar uma oportunidade de mercado chave com um mercado muito grande por explorar. 

Noutros locais, a região EMEA destacou-se pelo crescimento, com as receitas a aumentarem 44% para 20 milhões de dólares. A promissora região da Ásia-Pacífico (APAC) aumentou as receitas em 40% e a região da Austrália, mais madura, registou ainda um crescimento de receitas de 20%.   

E um forte crescimento em todos os produtos 

A Elite Wearables regista um recorde de vendas, um forte crescimento e uma baixa e decrescente taxa de rotatividade

As receitas do Elite wearables da Catapult cresceram 33% para 45,3 milhões de dólares, com um volume recorde de unidades vendidas. O ARPU das unidades manteve-se estável e o churn das subscrições continuou a diminuir. 

Durante o exercício de 2019, foi vendido um volume recorde de 15,7 mil unidades de elite wearables, um aumento de 67% em comparação com o exercício de 18. O crescimento das vendas de unidades de subscrição acelerou ainda mais, aumentando 4% para 5,6 mil unidades de subscrição no AF19.  

Este crescimento acelerado das vendas foi complementado por uma taxa de rotatividade decrescente nas unidades de assinatura, caindo para 5,2% no FY19 de 8,4% no F18. O ARPU de wearables Elite em unidades de assinatura ficou estável em US $ 108 por mês (FY18: US $ 109 por mês). O ARPU sem assinatura ou capital aumentou 7%, para cerca de US $ 3,000 por unidade.  

O lançamento do PlayerTek + no FY19 permitiu que a Catapult abordasse mais rapidamente os segmentos mais baixos do mercado de elite e as vendas da unidade FY19 incluíram 5.9k unidades PlayerTek + vendidas principalmente em uma base não assinada. 

No final do ano fiscal de 2019, a Catapult lançou a sua plataforma de wearables de elite de última geração, a Vetor. A Vetor fornece um novo padrão de precisão, usabilidade e eficiência para capacitar decisões críticas em torno do desempenho, risco e retorno ao jogo. A empresa está satisfeita com a aceitação inicial da Vetor pelos clientes e está empenhada em continuar a ser o líder global da indústria em tecnologia e inovação de produtos.  

A grande empresa Elite Video continua a crescer e inicia uma expansão global

As receitas de vídeo de elite da Catapult cresceram 14% para 44,8 milhões de dólares, com 544 equipas a utilizarem agora os produtos de vídeo da Catapult. 

As soluções de vídeo para treino e recrutamento continuam a ser a maior categoria de produtos dentro do vídeo de elite, crescendo 14,2% para 24,4 milhões de dólares. A procura continua a ser forte e, em linha com a estratégia de crescimento da empresa, este conjunto de produtos proporciona uma elevada margem bruta de receitas de subscrição.  

Embora a unidade de negócio de vídeo se tenha tradicionalmente centrado nos clientes norte-americanos, esta divisão está a começar a desenvolver uma presença global. O FY19 foi um ano importante para esta expansão global após o lançamento do Catapult Vision, a mais recente solução de vídeo da Catapult que proporciona uma receita de assinatura de alta margem e aborda uma gama mais ampla de desportos internacionais. A adoção inicial da Vision tem sido positiva em todas as regiões. 

Os clientes de vídeo novos ou alargados incluem Oakland Raiders, Washington Redskins, AFC Bournemouth, Sydney Kings, Al-Shabab FC, Jutendo University, Brigham Young University, Troy University, Weber State University e University of Nevada.

A Prosumer foi redimensionada para atingir o seu potencial estratégico e gerir o fluxo de caixa 

A categoria prosumer cresceu 54% para 5,3 milhões de dólares, impulsionada pelo produto de consumo PLAYR. O total de unidades prosumer vendidas cresceu 47% para 20,5 mil unidades.  

De acordo com a estratégia comunicada pela Catapult em fevereiro de 2019, a divisão de prosumer foi redimensionada e está focada no controlo das despesas e do fluxo de caixa e também na captura da grande oportunidade de mercado potencial nos segmentos de sub-elite e de consumidores de uma forma mais ponderada. As actualizações regulares da oferta PLAYR têm vindo a aumentar ainda mais o elevado envolvimento proporcionado à sua crescente base de clientes.

Forte liquidez no banco e no balanço 

Agradavelmente, e como esperado sazonalmente, as receitas de caixa são fortes no início do FY20 e o saldo de caixa em 16 de agosto de 2019 era de US $ 21,5 milhões. A Catapult está numa posição financeira forte à medida que o negócio transita para a geração de fluxo de caixa livre positivo.    

Em 30 de junho de 2019, a caixa no banco era de 11,8 milhões de dólares. A redução de caixa durante o AF19 foi afetada por dois itens materiais não recorrentes:

• A empresa ficou livre de dívidas, tendo reembolsado um empréstimo de 3,3 milhões de dólares no primeiro semestre do exercício de 2019; e
• Investimento na atividade de consumo (7 milhões de dólares). 

 

Além disso, houve um investimento incremental não recorrente em mão de obra (5 milhões de dólares) para impulsionar o crescimento das vendas de elite e das receitas de produtos. 

Desempenho versus orientação 

As orientações foram fornecidas em outubro de 2018 numa base de moeda constante. O desempenho em relação à orientação foi:

• Receitas do núcleo de elite* de 86,9 milhões de dólares (+16%) vs orientação de 86-88 milhões de dólares
• Elite Core underlying EBITDA** de 12,7 milhões de dólares (+59%) face a um guidance de 11 a 13 milhões de dólares
• O crescimento da ARR acelerou para 18% e 63,6 milhões de dólares, em comparação com a orientação de >20% (AF18: 16%)
  * Exclui Prosumer ** Exclui Prosumer, investimento em software de análise tática e despesas com o plano de acções dos funcionários

 

Perspectivas

O Conselho de Administração prevê a continuação de um forte crescimento das receitas, e a escalabilidade emergente reduzirá ainda mais o crescimento das despesas operacionais.

A Catapult está empenhada nas vendas de assinaturas e no crescimento do ARR, sendo as receitas de alta qualidade e com margens elevadas um forte fator de criação de valor para a empresa.

Existem três factores-chave para apoiar o crescimento contínuo: vendas de raiz vendas a novas equipas, up-selling capacidade adicional aos clientes actuais e venda cruzada produtos adicionais aos mais de 2.800 clientes actuais que ainda utilizam apenas um produto Catapult.

A execução destas oportunidades de crescimento fará progredir a transição da Catapult para um fluxo de caixa livre positivo. A empresa reitera o seu compromisso com um fluxo de caixa livre positivo até ao AF21, e a Catapult está concentrada em antecipar este objetivo de fluxo de caixa livre positivo com todos os executivos alinhados com este objetivo.

Com 21,5 milhões de dólares em caixa em 16 de agosto de 2019 e uma alavancagem operacional crescente, estamos bem capitalizados para levar a empresa a um fluxo de caixa positivo.

Comentários

Comentando os resultados do exercício de 2019, o Presidente Executivo da Catapult, Dr. Adir Shiffman, afirmou 

"Estamos muito satisfeitos por apresentar o nosso primeiro lucro EBITDA com base num crescimento das receitas de 24%. A Catapult tem as caraterísticas de uma empresa de software por subscrição com receitas recorrentes significativas, elevado crescimento, margens sólidas e baixa rotatividade. 

"Estamos a começar a experimentar a escalabilidade típica de um negócio de software por subscrição bem sucedido, com o crescimento das despesas a diminuir enquanto o crescimento das receitas acelera. A diferença entre o crescimento das receitas e das despesas está agora a aumentar à medida que passamos este ponto de inflexão da escalabilidade.  

"É digno de nota que entregamos nosso primeiro resultado positivo de EBITDA em um ano que também incluiu investimento material em P&D e o lançamento de vários produtos novos e inovadores. As nossas realizações no AF19 incluíram o lançamento da nova plataforma Vetor, bem como do PlayerTek+, desenvolvimentos significativos no Catapult Vision, no nosso produto AMS e no PLAYR, e um grande número de actualizações de software. 

"A empresa encontra-se num momento emocionante da sua história. Para maximizar esta oportunidade, o Conselho de Administração continua concentrado em concluir com êxito a pesquisa global para nomear um novo CEO e nomear um CFO, mantendo o crescimento financeiro consistentemente forte da Catapult para proporcionar valor a longo prazo aos acionistas".