Catapult enregistre pour la première fois un EBITDA positif de 4,1 millions de dollars et un chiffre d'affaires en hausse de 24 %.

Catapult Group International Limited (ASX:CAT, " Catapult " ou le " Groupe ") a le plaisir de présenter ses résultats financiers audités pour l'exercice clos le 30 juin 2019 (FY19).   

Faits saillants financiers du groupe (tous les taux de croissance sont exprimés en glissement annuel, sauf indication contraire)

• Premier EBITDA positif de 4,1 millions de dollars, soit une amélioration de 6 millions de dollars
• Augmentation de 24 % des recettes annuelles récurrentes (ARR), qui s'élèvent à 66,1 millions de dollars.
• Croissance du chiffre d'affaires du groupe de 24 % à 95,4 millions de dollars
• Croissance des dépenses d'exploitation ramenée à 9 %, contre 14 % (sur une base pro forma)
• Perte nette après impôts de 12,3 millions de dollars, soit une amélioration de 29 %.
• 21,5 millions de dollars de liquidités en banque (au 16/08/19) ; en hausse par rapport aux 11,7 millions de dollars au 30 juin 2019.
• Baisse du taux d'attrition des abonnements Elite Wearable de 5,2 %, en baisse par rapport à 8,4 %.
• Augmentation du nombre de clients de plus de 1 100 nouvelles équipes, ce qui porte le nombre total d'équipes à 2 970

 

Une croissance rentable grâce à l'effet de levier de l'échelle et de l'exploitation  

Catapult a le plaisir d'annoncer son premier EBITDA positif de 4,1 millions de dollars pour l'exercice 19, soit une amélioration de 6 millions de dollars, grâce à une forte croissance des revenus de 24 % et au ralentissement de la croissance des dépenses d'exploitation. 

L'évolutivité croissante de la société a permis d'accélérer la croissance des revenus au cours de l'exercice 19, passant de 19 % au cours de l'exercice 18 à 24 % au cours de l'exercice 19. Dans le même temps, la croissance des dépenses d'exploitation a diminué pour atteindre 9 % au cours de l'exercice 19, contre 14 % au cours de l'exercice 18. L'activité d'abonnement a été le principal moteur de cette croissance, avec une augmentation de 24 % de l'ARR pour atteindre 66,1 millions de dollars.

Catapult a gagné un nombre record de nouvelles équipes au cours de l'année, la base de clients ayant augmenté de plus de 1 100 équipes pour atteindre 2 970 équipes. Cette performance renforce la position de Catapult en tant que leader du marché mondial dans l'industrie de la technologie de la performance sportive, avec des équipes dans 137 pays dans 39 sports qui utilisent maintenant les solutions de Catapult. 

Une croissance impressionnante dans toutes les régions 

Toutes les régions ont enregistré une croissance significative de leur chiffre d'affaires. 

La région des Amériques reste le plus grand marché de Catapult et l'entreprise a récemment dépassé les 1 000 équipes en Amérique du Nord, y compris 11 des 15 premiers clients de Catapult en termes de revenus. Il est réjouissant de constater que les Amériques ont continué à enregistrer une forte croissance de leurs revenus, qui ont augmenté de 19 % pour atteindre 65 millions de dollars. Cette région représente 69 % du chiffre d'affaires de Catapult et continue de représenter une opportunité de marché clé avec un très grand marché non adressé. 

Ailleurs, la région EMEA s'est distinguée par sa croissance, avec des revenus en hausse de 44% pour atteindre 20 millions de dollars. La région Asie-Pacifique (APAC), très prometteuse, a vu son chiffre d'affaires augmenter de 40 %, tandis que l'Australie, plus mature, a encore enregistré une croissance de 20 % de son chiffre d'affaires.   

Et une forte croissance pour tous les produits 

Elite Wearables enregistre des ventes record, une forte croissance et un taux de désabonnement faible et en baisse

Le chiffre d'affaires des produits portables Elite de Catapult a augmenté de 33 % pour atteindre 45,3 millions de dollars, avec un volume record d'unités vendues. Le revenu moyen par unité est resté stable et le taux d'attrition des abonnements a encore diminué. 

Un volume record de 15,7k unités de wearables d'élite a été vendu au cours de l'exercice 19, soit une augmentation de 67% par rapport à l'exercice 18. La croissance des ventes d'unités d'abonnement s'est encore accélérée, augmentant de 4 % pour atteindre 5,6 000 unités d'abonnement au cours de l'exercice 19.  

Cette accélération de la croissance des ventes a été complétée par une baisse du taux de désabonnement sur les unités d'abonnement, passant de 8,4% en F18 à 5,2% en FY19. L'ARPU d'Elite wearables sur les unités d'abonnement est resté stable à 108 $ par mois (FY18 : 109 $ par mois). L'ARPU hors abonnement ou capital a augmenté de 7% pour atteindre environ 3 000 dollars par unité.  

Le lancement de PlayerTek+ au cours de l'exercice 19 a permis à Catapult de s'attaquer plus rapidement aux segments inférieurs du marché de l'élite et les ventes d'unités de l'exercice 19 comprenaient 5,9k unités de PlayerTek+, principalement vendues sans abonnement. 

À la fin de l'exercice 19, Catapult a lancé sa plateforme de vêtements d'élite de nouvelle génération, Vector. Vector offre une nouvelle norme en matière de précision, de convivialité et d'efficacité pour faciliter les décisions critiques concernant la performance, le risque et le retour au jeu. La société est satisfaite de l'adoption initiale de Vector par les clients et s'engage à rester le leader mondial de l'industrie en matière de technologie et d'innovation de produits.  

La grande entreprise Elite Video poursuit sa croissance et commence à se développer au niveau mondial

Le chiffre d'affaires de Catapult dans le domaine de la vidéo d'élite a augmenté de 14 % pour atteindre 44,8 millions de dollars, 544 équipes utilisant désormais les produits vidéo de Catapult. 

Les solutions vidéo pour l'entraînement et le recrutement restent la catégorie de produits la plus importante au sein de la vidéo d'élite, avec une croissance de 14,2 % pour atteindre 24,4 millions de dollars. La demande reste forte et, conformément à la stratégie de croissance de l'entreprise, cette gamme de produits génère des revenus d'abonnement à marge brute élevée.  

Alors que l'unité d'affaires vidéo s'est traditionnellement concentrée sur les clients nord-américains, cette division commence à développer une empreinte mondiale. L'exercice 19 a été une année importante pour cette expansion mondiale suite au lancement de Catapult Vision, la toute nouvelle solution vidéo de Catapult qui génère des revenus d'abonnement à marge élevée et s'adresse à un plus grand nombre de sports internationaux. L'adoption rapide de Vision a été positive dans toutes les régions. 

Parmi les clients nouveaux ou élargis, on trouve les Oakland Raiders, les Washington Redskins, l'AFC Bournemouth, les Sydney Kings, l'Al-Shabab FC, l'université Jutendo, l'université Brigham Young, l'université Troy, l'université Weber State et l'université du Nevada.

Prosumer se redimensionne pour atteindre son potentiel stratégique tout en gérant ses flux de trésorerie 

La catégorie prosommateur a progressé de 54% pour atteindre 5,3 millions de dollars, sous l'impulsion du produit grand public PLAYR. Le nombre total d'unités prosommateur vendues a augmenté de 47 % pour atteindre 20,5 000 unités.  

Conformément à la stratégie communiquée par Catapult en février 2019, la division des consommateurs a été redimensionnée et se concentre sur le contrôle des dépenses et des flux de trésorerie, ainsi que sur la capture de l'importante opportunité de marché potentielle dans les segments de la sous-élite et des consommateurs d'une manière plus mesurée. Des mises à jour régulières de l'offre PLAYR ont permis d'accroître l'engagement élevé de sa clientèle croissante.

Des liquidités et un bilan solides 

De manière réjouissante, et conformément aux prévisions saisonnières, les rentrées de fonds sont importantes au début de l'exercice 20 et le solde de trésorerie au 16 août 2019 s'élevait à 21,5 millions de dollars. Catapult est dans une position financière solide alors que l'entreprise transite vers la génération d'un flux de trésorerie disponible positif.    

Au 30 juin 2019, les liquidités en banque s'élevaient à 11,8 millions de dollars. La réduction de la trésorerie au cours de l'exercice 19 a été impactée par deux éléments non récurrents importants :

• L'entreprise n'a plus de dettes, ayant remboursé un prêt de 3,3 millions de dollars au cours du premier semestre de l'exercice 19 ; et
• Investissement dans le secteur de la consommation (7 millions de dollars). 

 

En outre, un investissement supplémentaire ponctuel en main-d'œuvre (5 millions de dollars) a été réalisé pour stimuler la croissance des ventes d'élite et des revenus des produits. 

Performances par rapport aux prévisions 

Les prévisions ont été communiquées en octobre 2018 sur la base d'un taux de change constant. La performance par rapport aux prévisions a été de :

• Revenu de base de l'élite* de 86,9 millions de dollars (+16%) par rapport aux prévisions de 86 à 88 millions de dollars
• Elite Core EBITDA sous-jacent** de 12,7 millions de dollars (+59%) par rapport aux prévisions de 11 à 13 millions de dollars
• La croissance de l'ARR s'est accélérée à 18% et 63,6 millions de dollars par rapport aux prévisions de >20% (FY18 : 16%).
  * Exclut Prosumer ** Exclut Prosumer, l'investissement dans un logiciel d'analyse tactique et les dépenses liées au plan d'actionnariat des employés.

 

Perspectives

Le conseil d'administration s'attend à la poursuite d'une forte croissance du chiffre d'affaires, et l'évolutivité qui se dessine réduira encore la croissance des dépenses d'exploitation.

Catapult s'est engagée à augmenter les ventes d'abonnements et la croissance de l'ARR, les revenus de haute qualité et à forte marge étant fortement créateurs de valeur pour l'entreprise.

Trois facteurs clés soutiennent la poursuite de la croissance : la création de nouvelles entreprises ventes à de nouvelles équipes, la vente incitative capacité supplémentaire aux clients existants, et vente croisée produits supplémentaires aux plus de 2 800 clients existants qui n'utilisent encore qu'un seul produit Catapult.

La mise en œuvre de ces opportunités de croissance fera progresser la transition de Catapult vers un flux de trésorerie positif. L'entreprise réitère son engagement à obtenir un flux de trésorerie positif d'ici à l'exercice 21, et Catapult se concentre sur l'avancement de cet objectif de flux de trésorerie positif avec tous les cadres alignés sur cet objectif.

Avec 21,5 millions de dollars de liquidités au 16 août 2019 et un levier d'exploitation croissant, nous sommes bien armés pour amener la société à un flux de trésorerie positif.

Commentaires

Adir Shiffman, président exécutif de Catapult, a déclaré à propos des résultats de l'exercice 19 : 

"Nous sommes ravis de réaliser notre premier bénéfice EBITDA grâce à une croissance de 24 % du chiffre d'affaires. Catapult présente les caractéristiques d'une entreprise de logiciels par abonnement, avec des revenus récurrents importants, une croissance élevée, des marges solides et un faible taux de désabonnement. 

"Nous commençons à faire l'expérience de l'évolutivité typique d'une entreprise prospère de logiciels d'abonnement, avec une croissance des dépenses en baisse tandis que la croissance des revenus s'accélère. L'écart entre la croissance du chiffre d'affaires et celle des dépenses se creuse maintenant que nous passons ce point d'inflexion de l'évolutivité.  

" Il convient de noter que nous avons enregistré notre premier résultat positif en termes d'EBITDA au cours d'une année qui comprenait également des investissements importants en R&D et le lancement de plusieurs produits nouveaux et innovants. Nos réalisations de l'exercice 19 comprennent le lancement de la nouvelle plateforme Vector ainsi que PlayerTek+, des développements significatifs dans Catapult Vision, notre produit AMS et PLAYR, ainsi qu'un grand nombre de mises à niveau logicielles. 

"La société se trouve à un moment passionnant de son histoire. Pour maximiser cette opportunité, le conseil d'administration reste concentré sur l'achèvement de la recherche mondiale pour nommer un nouveau PDG et sur la nomination d'un directeur financier, tout en maintenant la forte croissance financière de Catapult pour offrir une valeur à long terme aux actionnaires".