캐터펄트, 처음으로 플러스 EBITDA 410만 달러 달성, 매출 24% 성장

캐터펄트 그룹 인터내셔널(ASX:CAT, '캐터펄트' 또는 '그룹')은 2019년 6월 30일(회계연도 2019년)로 마감된 회계연도의 감사 재무 결과를 발표하게 되어 기쁘게 생각합니다.   

그룹 재무 하이라이트 (모든 성장률은 명시되지 않는 한 전년 대비 기준)

• 첫 흑자 EBITDA 410만 달러, 600만 달러 개선
• 연간 반복 매출(ARR)이 24% 성장하여 6,610만 달러로 증가했습니다.
• 그룹 매출 24% 성장, 9,540만 달러 달성
• 영업 비용 증가율이 14%(추정치 기준)에서 9%로 감소했습니다.
• 세후 순손실 1,230만 달러, 29% 개선됨
• 은행 현금 2150만 달러(2019년 8월 16일 기준), 2019년 6월 30일 1170만 달러에서 증가했습니다.
• 엘리트 웨어러블 구독 단위 이탈률이 8.4%에서 5.2%로 감소했습니다.
• 1,100개 이상의 신규 팀으로 총 2,970개 팀으로 고객 증가

 

수익성 있는 성장을 이끄는 규모와 운영 레버리지  

캐터펄트는 24%의 강력한 매출 성장과 운영 비용 증가율 둔화에 힘입어 2019회계연도에 처음으로 플러스 EBITDA인 410만 달러를 달성하여 600만 달러의 개선된 실적을 발표했습니다. 

회사의 확장성 증가로 인해 회계연도 19년에는 매출 성장률이 18년 19%에서 24%로 증가했습니다. 동시에 운영 비용 증가율은 FY18의 14%에서 FY19에는 9%로 감소했습니다. 구독 비즈니스는 ARR이 24% 증가한 6,610만 달러로 주요 동력이 되었습니다.

캐터펄트는 한 해 동안 기록적인 수의 신규 팀을 확보하여 고객 기반이 1,100개 팀 이상 증가한 2,970개 팀으로 늘어났습니다. 이러한 성과는 스포츠 퍼포먼스 기술 업계에서 글로벌 시장 리더로서의 입지를 더욱 공고히 해주었으며, 현재 39개 종목에 걸쳐 137개 국가의 팀이 Catapult의 솔루션을 사용하고 있습니다. 

모든 지역에서 인상적인 성장 

모든 지역에서 상당한 매출 성장을 달성했습니다. 

미주 지역은 계속해서 Catapult의 가장 큰 시장으로, 최근 북미 지역에서 매출 기준 상위 15개 고객사 중 11개 팀을 포함해 1,000개 팀을 돌파했습니다. 기쁘게도 미주 지역은 19% 증가한 6,500만 달러의 매출을 기록하며 계속해서 높은 매출 성장세를 이어가고 있습니다. 이 지역은 전체 매출의 69%를 차지하며, 미개척 시장이 매우 큰 주요 시장 기회로 남아 있습니다. 

그 밖의 지역에서는 유럽 및 중동/아프리카 지역이 44% 성장한 2천만 달러의 매출을 기록하며 두드러진 성장세를 보였습니다. 유망한 아시아 태평양(APAC) 지역은 40%의 매출 성장을 기록했으며, 보다 성숙한 호주 지역은 여전히 20%의 매출 성장을 기록했습니다.   

모든 제품에서 높은 성장세 

기록적인 매출, 강력한 성장, 낮은 이탈률 및 감소세를 달성한 Elite 웨어러블

Catapult의 엘리트 웨어러블 매출은 사상 최대 판매량을 기록하며 33% 성장한 4,530만 달러를 기록했습니다. 단위당 가입자당평균매출(ARPU)은 안정적이었고 구독 해지율은 더욱 감소했습니다. 

2019 회계연도에는 15.7만 대의 엘리트 웨어러블 디바이스가 판매되어 2018 회계연도 대비 67% 증가했습니다. 구독 단위 판매 성장세는 더욱 가속화되어 FY19에는 4% 증가한 5.6천 개의 구독 단위가 판매되었습니다.  

이러한 매출 성장의 가속화는 구독 단위의 해지율 하락으로 보완되었으며, FY18의 8.4%에서 FY19에는 5.2%로 떨어졌습니다. 구독 단위의 엘리트 웨어러블 ARPU는 월 108달러로 안정적이었습니다(FY18: 월 109달러). 비구독 또는 캐피탈 ARPU는 7% 증가한 대당 약 3,000달러를 기록했습니다.  

2019 회계연도에 플레이어텍+를 출시함으로써 캐터펄트는 엘리트 시장의 하위 부문을 더욱 빠르게 공략할 수 있었고, 2019 회계연도 판매량에는 주로 비구독 방식으로 판매된 5.9천 대의 플레이어텍+가 포함되었습니다. 

2019 회계연도 말에 Catapult는 차세대 엘리트 웨어러블 플랫폼인 Vector를 출시했습니다. Vector는 정확성, 유용성, 효율성에 대한 새로운 표준을 제시하여 성능, 위험, 수익률과 관련된 중요한 의사결정에 힘을 실어줍니다. 회사는 고객들의 초기 반응에 만족하며 기술 및 제품 혁신 분야에서 업계 글로벌 리더로 자리매김하기 위해 최선을 다하고 있습니다.  

대형 엘리트 비디오 비즈니스의 지속적인 성장과 글로벌 확장 시작

캐터펄트의 엘리트 동영상 수익은 14% 성장한 4,480만 달러로, 현재 544개 팀이 캐터펄트의 동영상 제품을 사용하고 있습니다. 

코칭 및 채용 동영상 솔루션은 14.2% 성장한 2,440만 달러로 엘리트 동영상 내에서 가장 큰 제품 카테고리로 남았습니다. 수요가 계속 강세를 보이고 있으며, 회사의 성장 전략에 따라 이 제품군은 높은 총 마진 구독 수익을 창출하고 있습니다.  

비디오 사업부는 전통적으로 북미 고객에 집중해 왔지만, 이 사업부는 글로벌 입지를 구축하기 시작했습니다. 2019회계연도는 높은 마진율의 구독 수익을 제공하고 다양한 국제 스포츠를 지원하는 최신 비디오 솔루션인 Catapult Vision을 출시한 후 글로벌 확장을 위한 중요한 한 해였습니다. 모든 지역에서 Vision의 초기 도입이 긍정적으로 이루어졌습니다. 

신규 또는 확장된 비디오 클라이언트에는 오클랜드 레이더스, 워싱턴 레드스킨스, AFC 본머스, 시드니 킹스, 알샤밥 FC, 주텐도 대학교, 브리검 영 대학교, 트로이 대학교, 웨버 주립 대학교, 네바다 대학교가 있습니다.

현금 흐름을 관리하면서 전략적 잠재력을 달성하기 위해 규모를 조정한 프로슈머 

프로슈머 카테고리는 PLAYR 소비자 제품에 힘입어 54% 성장한 530만 달러를 기록했습니다. 총 프로슈머 판매량은 47% 성장한 20.5만 개를 기록했습니다.  

2019년 2월에 발표한 전략에 따라 프로슈머 사업부의 규모를 조정하고 지출과 현금 흐름을 통제하는 한편, 서브 엘리트 및 소비자 부문에서 잠재적인 시장 기회를 포착하는 데 집중하고 있습니다. 또한, PLAYR 서비스를 정기적으로 업데이트하여 증가하는 고객층에 대한 높은 참여도를 더욱 높이고 있습니다.

은행 및 대차 대조표의 강력한 현금 보유 

다행히도 계절적으로 예상했던 대로 2020회계연도 초반에 현금 수입이 호조를 보였으며 2019년 8월 16일 기준 현금 잔액은 2,150만 달러였습니다. 캐터펄트는 긍정적인 잉여 현금 흐름을 창출하는 비즈니스로 전환하면서 탄탄한 재무 상태를 유지하고 있습니다.    

2019년 6월 30일 현재 은행 현금 보유액은 1,180만 달러입니다. 2019 회계연도의 현금 감소는 두 가지 중요한 비반복 항목의 영향을 받았습니다:

• 2019 회계연도 상반기에 330만 달러의 대출금을 상환하여 부채가 없는 회사가 되었습니다.
• 소비자 비즈니스에 대한 투자(700만 달러). 

 

또한 엘리트 판매 및 제품 매출의 성장을 견인하기 위해 일회성 인건비 투자(500만 달러)가 증가했습니다. 

성능과 지침 비교 

가이드라인은 2018년 10월에 고정 통화 기준으로 제공되었습니다. 가이던스 대비 실적은 다음과 같습니다:

• 엘리트 코어 수익* 8,690만 달러(+16%), 가이던스 8,600~8,800만 달러 대비
• 엘리트 코어 기초 EBITDA** 1,270만 달러(+59%) 대비 가이던스 1,100만~1,300만 달러 달성
• ARR 성장률 18%, 6,360만 달러로 가이던스 20% 초과 달성(FY18: 16%) 대비 가속화되었습니다.
  * 프로슈머 제외 ** 프로슈머, 전술 분석 소프트웨어에 대한 투자 및 직원 주식 플랜 비용 제외

 

Outlook

이사회는 지속적인 매출 성장을 기대하고 있으며, 새로운 확장성을 통해 운영 비용 증가를 더욱 줄일 수 있을 것으로 예상하고 있습니다.

Catapult는 고품질, 고마진 수익으로 회사의 강력한 가치 창출자인 구독 판매와 ARR 성장에 전념하고 있습니다.

지속적인 성장을 뒷받침하는 세 가지 핵심 동인이 존재합니다: 그린필드 신규 팀에 대한 영업 업셀링 기존 고객에 대한 추가 용량 교차 판매 아직 하나의 캐터펄트 제품만 사용하는 2,800여 개의 기존 고객에게 추가 제품을 판매하고 있습니다.

이러한 성장 기회를 실행함으로써 캐터펄트는 잉여현금흐름 흑자 전환을 앞당길 수 있을 것입니다. 회사는 21회계연도까지 잉여현금흐름을 플러스로 전환하겠다는 약속을 다시 한 번 강조하며, 모든 경영진이 이 목표에 맞춰 잉여현금흐름 목표를 달성하는 데 집중하고 있습니다.

2019년 8월 16일 현재 2150만 달러의 현금을 보유하고 있으며, 운영 레버리지가 증가함에 따라 회사는 긍정적인 현금흐름을 창출할 수 있는 충분한 자본을 확보하고 있습니다.

댓글

캐터펄트의 회장인 아디르 쉬프만 박사는 2019 회계연도 실적에 대해 다음과 같이 말했습니다: 

"24%의 매출 성장에 힘입어 첫 EBITDA 이익을 달성하게 되어 기쁩니다. Catapult는 상당한 반복 매출, 높은 성장률, 높은 마진, 낮은 이탈률이라는 구독 소프트웨어 비즈니스의 특징을 가지고 있습니다. 

"우리는 성공적인 구독 소프트웨어 비즈니스의 전형적인 확장성을 경험하기 시작했으며, 비용 증가는 감소하는 반면 매출 증가는 가속화되고 있습니다. 이제 이러한 확장성 변곡점을 지나면서 매출과 비용 증가 사이의 격차가 더 벌어지고 있습니다.  

"R&D에 대한 막대한 투자와 새롭고 혁신적인 제품 출시가 있었던 한 해에 처음으로 플러스 EBITDA 실적을 달성한 것은 주목할 만한 성과입니다. 2019 회계연도 성과에는 새로운 벡터 플랫폼과 플레이어텍+ 출시, 캐터펄트 비전, AMS 제품 및 PLAYR의 중요한 개발, 그리고 다수의 소프트웨어 업그레이드가 포함되었습니다. 

"회사는 역사상 가장 흥미로운 시기에 있습니다. 이 기회를 극대화하기 위해 이사회는 새로운 CEO를 선임하기 위한 글로벌 검색을 성공적으로 완료하고 CFO를 임명하는 한편, 주주들에게 장기적인 가치를 제공하기 위해 지속적으로 강력한 재무 성장을 유지하는 데 집중하고 있습니다."