Catapult osiągnął pierwszy dodatni wynik EBITDA w wysokości 4,1 mln USD, a przychody wzrosły o 24%.

Catapult Group International Limited (ASX:CAT, "Catapult" lub "Grupa") ma przyjemność przedstawić zaudytowane wyniki finansowe za rok zakończony 30 czerwca 2019 r. (FY19).   

Najważniejsze dane finansowe Grupy (o ile nie określono inaczej, wszystkie stopy wzrostu są r/r)

• Pierwsza dodatnia EBITDA w wysokości 4,1 mln USD, co oznacza poprawę o 6 mln USD.
• Roczny wzrost powtarzających się przychodów (ARR) o 24% do 66,1 mln USD.
• Wzrost przychodów grupy o 24% do 95,4 mln USD
• Wzrost kosztów operacyjnych zmniejszył się do 9%, z 14% (na podstawie pro-forma).
• Strata netto po opodatkowaniu w wysokości 12,3 mln USD, co oznacza poprawę o 29%.
• 21,5 mln USD środków pieniężnych w banku (na dzień 16/08/19); wzrost z 11,7 mln USD na dzień 30 czerwca 2019 r.
• Niższy wskaźnik rezygnacji z subskrypcji Elite Wearable na poziomie 5,2%, w porównaniu z 8,4%.
• Wzrost liczby klientów o ponad 1 100 nowych zespołów, co daje łączną liczbę 2 970 zespołów.

 

Skala i dźwignia operacyjna napędzające rentowny wzrost  

Catapult z przyjemnością informuje o swoim pierwszym dodatnim wyniku EBITDA w wysokości 4,1 mln USD w roku obrotowym 2019, co stanowi poprawę o 6 mln USD, napędzaną silnym wzrostem przychodów o 24% i spowolnieniem wzrostu kosztów operacyjnych. 

Rosnąca skalowalność Spółki zapewniła przyspieszenie wzrostu przychodów w FY19, rosnąc do 24% z 19% w FY18. Jednocześnie wzrost wydatków operacyjnych spadł do 9% w FY19, z 14% w FY18. Działalność subskrypcyjna była kluczowym czynnikiem napędzającym, a ARR wzrosła o 24% do 66,1 mln USD.

W ciągu roku Catapult pozyskał rekordową liczbę nowych drużyn, a baza klientów wzrosła o ponad 1100 drużyn do 2970. Wyniki te umacniają pozycję Catapult jako globalnego lidera na rynku technologii wydajności sportowej, a zespoły w 137 krajach w 39 dyscyplinach sportowych korzystają obecnie z rozwiązań Catapult. 

Imponujący wzrost we wszystkich regionach 

Znaczący wzrost przychodów został osiągnięty we wszystkich regionach. 

Region obu Ameryk nadal jest największym rynkiem Catapult, a firma niedawno przekroczyła 1000 zespołów w Ameryce Północnej, w tym 11 z 15 największych klientów Catapult pod względem przychodów. Co cieszy, region obu Ameryk nadal zapewniał silny wzrost przychodów, a przychody wzrosły o 19% do 65 mln USD. Region ten odpowiada za 69% przychodów Catapult i nadal stanowi kluczową szansę rynkową z bardzo dużym niezaadresowanym rynkiem. 

W pozostałych regionach, region EMEA wyróżniał się wzrostem przychodów o 44% do 20 mln USD. Obiecujący region Azji i Pacyfiku (APAC) zwiększył przychody o 40%, a bardziej dojrzały region Australii odnotował wzrost przychodów o 20%.   

Silny wzrost we wszystkich produktach 

Elite Wearables zapewnia rekordową sprzedaż, silny wzrost, niski i malejący churn

Przychody Catapult Elite wearables wzrosły o 33% do 45,3 mln USD przy rekordowej ilości sprzedanych urządzeń. ARPU na jednostkę było stabilne, a liczba rezygnacji z subskrypcji spadła. 

W FY19 sprzedano rekordową liczbę 15,7 tys. elitarnych urządzeń wearables, co stanowi wzrost o 67% w porównaniu do FY18. Wzrost sprzedaży jednostek subskrypcyjnych przyspieszył jeszcze bardziej, rosnąc o 4% do 5,6 tys. jednostek subskrypcyjnych w FY19.  

Ten przyspieszający wzrost sprzedaży został uzupełniony spadającym wskaźnikiem rezygnacji z subskrypcji, który spadł do 5,2% w FY19 z 8,4% w F18. ARPU z subskrypcji Elite wearables utrzymywało się na stabilnym poziomie 108 USD miesięcznie (w roku obrotowym 2018: 109 USD miesięcznie). ARPU bez subskrypcji lub kapitałowe wzrosło o 7% do około 3000 USD za jednostkę.  

Wprowadzenie PlayerTek+ w FY19 umożliwiło Catapult szybsze zajęcie się niższymi segmentami rynku elitarnego, a sprzedaż jednostek w FY19 obejmowała 5,9 tys. jednostek PlayerTek+ sprzedawanych głównie bez subskrypcji. 

Pod koniec roku obrotowego 2019 Catapult wprowadził na rynek swoją elitarną platformę nowej generacji, Vector. Vector zapewnia nowy standard dokładności, użyteczności i wydajności, aby wzmocnić krytyczne decyzje dotyczące wydajności, ryzyka i zwrotu z gry. Firma jest zadowolona z początkowej popularności Vector wśród klientów i zobowiązuje się do pozostania światowym liderem w branży w zakresie technologii i innowacji produktowych.  

Duża firma Elite Video nadal się rozwija i rozpoczyna globalną ekspansję

Przychody Catapult z elitarnego wideo wzrosły o 14% do 44,8 mln USD, a 544 zespoły korzystają obecnie z produktów wideo Catapult. 

Rozwiązania wideo w zakresie coachingu i rekrutacji pozostają największą kategorią produktów w ramach elitarnego wideo, rosnąc o 14,2% do 24,4 mln USD. Popyt jest nadal silny, a zgodnie ze strategią rozwoju firmy, ten pakiet produktów zapewnia wysoką marżę brutto przychodów z subskrypcji.  

Podczas gdy jednostka biznesowa wideo tradycyjnie koncentrowała się na klientach z Ameryki Północnej, dział ten zaczyna rozwijać globalny zasięg. Rok finansowy 2019 był ważnym rokiem dla tej globalnej ekspansji po wprowadzeniu Catapult Vision, najnowszego rozwiązania wideo Catapult, które zapewnia wysokie marże przychodów z subskrypcji i obejmuje szerszy zakres międzynarodowych dyscyplin sportowych. Wczesne przyjęcie Vision we wszystkich regionach było pozytywne. 

Do nowych lub rozszerzonych klientów wideo należą Oakland Raiders, Washington Redskins, AFC Bournemouth, Sydney Kings, Al-Shabab FC, Jutendo University, Brigham Young University, Troy University, Weber State University i University of Nevada.

Zmiana rozmiaru Prosumer w celu osiągnięcia potencjału strategicznego przy jednoczesnym zarządzaniu przepływami pieniężnymi 

Kategoria prosumencka wzrosła o 54% do 5,3 mln USD, napędzana przez konsumencki produkt PLAYR. Całkowita liczba sprzedanych urządzeń prosumenckich wzrosła o 47% do 20,5 tys. sztuk.  

Zgodnie ze strategią Catapult ogłoszoną w lutym 2019 r., dział prosumencki został zmniejszony i koncentruje się na kontrolowaniu wydatków i przepływów pieniężnych, a także na wykorzystaniu dużych potencjalnych możliwości rynkowych w segmentach sub-elitarnych i konsumenckich w bardziej wyważony sposób. Regularne aktualizacje oferty PLAYR dodatkowo zwiększają wysokie zaangażowanie dostarczane rosnącej bazie klientów.

Silne środki pieniężne w banku i bilans 

Zgodnie z sezonowymi oczekiwaniami, wpływy gotówkowe na początku roku obrotowego 2020 są wysokie, a saldo środków pieniężnych na dzień 16 sierpnia 2019 r. wyniosło 21,5 mln USD. Catapult ma silną pozycję finansową, ponieważ firma przechodzi na generowanie dodatnich wolnych przepływów pieniężnych.    

Na dzień 30 czerwca 2019 r. środki pieniężne w banku wynosiły 11,8 mln USD. Na zmniejszenie stanu środków pieniężnych w roku obrotowym 2019 wpływ miały dwie istotne pozycje jednorazowe:

• Spółka stała się wolna od zadłużenia po spłacie pożyczki w wysokości 3,3 mln USD w pierwszej połowie roku obrotowego 2019; oraz
• Inwestycje w biznes konsumencki (7 mln USD). 

 

Ponadto dokonano jednorazowych dodatkowych inwestycji w siłę roboczą (5 mln USD) w celu zwiększenia sprzedaży elitarnej i przychodów z produktów. 

Wyniki a wytyczne 

Wytyczne zostały przedstawione w październiku 2018 r. w oparciu o stałą walutę. Wyniki w stosunku do prognoz były następujące:

• Przychody Elite Core* 86,9 mln USD (+16%) w porównaniu z prognozami na poziomie 86-88 mln USD
• EBITDA bazowa Elite Core** 12,7 mln USD (+59%) wobec prognozy 11-13 mln USD
• Wzrost ARR przyspieszył do 18% i 63,6 mln USD w porównaniu z prognozami >20% (FY18: 16%).
  * Z wyłączeniem Prosumer ** Z wyłączeniem Prosumera, inwestycji w taktyczne oprogramowanie analityczne i kosztów programu akcji pracowniczych.

 

Perspektywy

Zarząd oczekuje dalszego silnego wzrostu przychodów, a pojawiająca się skalowalność jeszcze bardziej ograniczy wzrost kosztów operacyjnych.

Catapult jest zaangażowany w sprzedaż subskrypcji i wzrost ARR, a wysokiej jakości, wysokomarżowe przychody są silnym czynnikiem tworzącym wartość dla Spółki.

Istnieją trzy kluczowe czynniki wspierające dalszy wzrost: greenfield sprzedaż do nowych zespołów, sprzedaż dodatkowej wydajności istniejącym klientom oraz sprzedaż krzyżowa dodatkowych produktów ponad 2800 istniejącym klientom, którzy nadal korzystają tylko z jednego produktu Catapult.

Realizacja tych możliwości rozwoju przyspieszy przejście Catapult na dodatnie wolne przepływy pieniężne. Spółka podtrzymuje swoje zobowiązanie do osiągnięcia dodatnich wolnych przepływów pieniężnych do roku obrotowego 21, a Catapult koncentruje się na przyspieszeniu realizacji tego celu, przy czym wszyscy członkowie kadry kierowniczej są do niego dostosowani.

Dysponując środkami pieniężnymi w wysokości 21,5 mln USD na dzień 16 sierpnia 2019 r. i rosnącą dźwignią operacyjną, jesteśmy dobrze dokapitalizowani, aby doprowadzić Spółkę do dodatnich przepływów pieniężnych.

Komentarze

Komentując wyniki FY19, prezes wykonawczy Catapult, dr Adir Shiffman, powiedział: 

"Cieszymy się, że osiągnęliśmy nasz pierwszy zysk EBITDA przy 24% wzroście przychodów. Catapult ma cechy charakterystyczne dla branży oprogramowania subskrypcyjnego ze znacznymi powtarzającymi się przychodami, wysokim wzrostem, silnymi marżami i niskim wskaźnikiem rezygnacji. 

"Zaczynamy doświadczać skalowalności typowej dla odnoszącej sukcesy firmy zajmującej się oprogramowaniem subskrypcyjnym, ze spadkiem wzrostu kosztów przy jednoczesnym przyspieszeniu wzrostu przychodów. Różnica między wzrostem przychodów a wzrostem kosztów powiększa się teraz, gdy przekraczamy ten punkt zwrotny skalowalności.  

"Warto zauważyć, że osiągnęliśmy nasz pierwszy dodatni wynik EBITDA w roku, który obejmował również znaczące inwestycje w badania i rozwój oraz wprowadzenie na rynek kilku nowych i innowacyjnych produktów. Nasze osiągnięcia w roku obrotowym 2019 obejmowały uruchomienie nowej platformy Vector, a także PlayerTek+, znaczący rozwój Catapult Vision, naszego produktu AMS i PLAYR oraz dużą liczbę aktualizacji oprogramowania. 

"Spółka znajduje się w ekscytującym momencie swojej historii. Aby zmaksymalizować tę szansę, zarząd nadal koncentruje się na pomyślnym zakończeniu globalnych poszukiwań nowego dyrektora generalnego i dyrektora finansowego, jednocześnie utrzymując konsekwentnie silny wzrost finansowy Catapult, aby zapewnić długoterminową wartość dla akcjonariuszy".