Catapult 首次实现 $4.100 万正 EBITDA，收入增长 24%

Catapult Group International Limited（ASX：CAT，“Catapult”或“集团”）很高兴提供截至 2019 年 6 月 30 日的年度（2019 财年）经审计的财务业绩。   

集团财务摘要 （除非另有说明，所有增长率均为同比增长率）

• 首次实现正 EBITDA $410 万，改善 $600 万
• 年经常性收入 (ARR) 增长 24% 至 $6610 万
• 集团收入增长 24% 至 $9540 万
• 运营费用增长从 14% 降至 9%（预估基础）
• 税后净亏损$1230万，改善29%
• $2150万银行现金（截至2019年8月16日）；高于截至 2019 年 6 月 30 日的 $1170 万
• Elite 可穿戴设备订阅单位流失率从 8.4% 下降至 5.2%
• 超过 1,100 个新团队的客户增长使团队总数达到 2,970 个

 

规模和运营杠杆推动盈利增长  

Catapult 很高兴地报告，在 24% 的强劲收入增长和运营费用增长放缓的推动下，2019 财年其首次实现正 EBITDA 为 $410 万，提高了 $600 万。 

公司不断增强的可扩展性推动 2019 财年收入加速增长，从 2018 财年的 19% 升至 24%。与此同时，2019 财年运营支出增幅降至 9%，低于 2018 财年的 14%。订阅业务是主要驱动力，ARR 增长 24% 至 $66.1m。

Catapult 在这一年中赢得了创纪录数量的新团队，客户群增加了 1,100 多个团队，达到 2,970 个团队。这一业绩巩固了 Catapult 作为运动表现技术行业全球市场领导者的地位，137 个国家/地区的 39 项运动项目的团队现在都在使用 Catapult 的解决方案。 

所有地区的增长都令人印象深刻 

所有地区的收入均实现了显着增长。 

美洲地区仍然是 Catapult 最大的市场，公司最近在北美的团队数量已超过 1,000 个，其中包括 Catapult 按收入计算排名前 15 名的客户中的 11 个。令人高兴的是，美洲地区的收入继续强劲增长，收入增长了 19% 至 $65 百万。该地区占 Catapult 收入的 69%，并且仍然代表着一个非常大的未开发市场的关键市场机会。 

在其他地区，欧洲、中东和非洲地区的增长最为突出，收入增长了 44% 至 $20 百万。有前景的亚太 (APAC) 地区收入增长了 40%，而较为成熟的澳大利亚地区仍报告收入增长了 20%。   

所有产品均强劲增长 

Elite 可穿戴设备销售额创历史新高，增长强劲，客户流失率较低且不断下降

Catapult 的 Elite 可穿戴设备收入增长了 33%，达到 $4530 万，销量创历史新高。单位 ARPU 稳定，订阅流失率进一步下降。 

2019 财年精英可穿戴设备的销量创历史新高，达到 15,700 台，比 2018 财年增加了 67%。订阅单位销售增长进一步加速，2019 财年订阅单位增加 4% 至 5,600 个。  

销售增长的加速伴随着订阅单位流失率的下降，从 2018 财年的 8.4% 降至 2019 财年的 5.2%。精英可穿戴设备的订阅单位 ARPU 稳定在每月 $108（2018 财年：每月 $109）。非订阅或资本 ARPU 增长了 7% 至每单位 $3,000 左右。  

PlayerTek+ 在 2019 财年的推出使 Catapult 能够更快地满足精英市场的低端市场，2019 财年的销量包括 5,900 台 PlayerTek+，主要以非订阅形式销售。 

2019 财年末，Catapult 推出了下一代精英可穿戴设备平台 Vector。 Vector 提供了准确性、可用性和效率的新标准，以支持有关绩效、风险和回报的关键决策。该公司对 Vector 最初被客户采用感到满意，并致力于保持行业技术和产品创新的全球领先地位。  

大型精英视频业务持续增长并开始全球扩张

Catapult 的精英视频收入增长了 14% 至 $4480 万，目前有 544 个团队使用 Catapult 的视频产品。 

辅导和招聘视频解决方案仍然是精英视频中最大的产品类别，增长了 14.2% 至 $2440 万。需求持续强劲，并且根据公司的增长战略，该产品套件提供了高毛利率的订阅收入。  

虽然视频业务部门传统上专注于北美客户，但该部门正开始拓展全球业务。继 Catapult Vision 推出后，2019 财年是这一全球扩张的重要一年。Catapult Vision 是 Catapult 最新的视频解决方案，可带来高利润的订阅收入并涵盖更广泛的国际体育赛事。 Vision 在所有地区都得到了积极的早期采用。 

新的或扩展的视频客户包括奥克兰突袭者队、华盛顿红皮队、AFC 伯恩茅斯队、悉尼国王队、青年党足球俱乐部、Jutendo 大学、杨百翰大学、特洛伊大学、韦伯州立大学和内华达大学。

产消者调整规模以实现战略潜力，同时管理现金流 

在 PLAYR 消费产品的推动下，专业消费者类别从 54% 增长到 $530 万。生产消费者总销量增长了 47%，达到 20,500 台。  

与 Catapult 在 2019 年 2 月传达的战略一致，产消者部门已经进行了规模调整，专注于控制支出和现金流，并以更谨慎的方式抓住亚精英和消费者细分市场的巨大潜在市场机会。 PLAYR 产品的定期更新进一步提高了其不断增长的客户群的高参与度。

银行现金和资产负债表充裕 

令人高兴的是，正如季节性预期，2020 财年初期现金收入强劲，截至 2019 年 8 月 16 日的现金余额为 $2150 万。随着业务转型为产生正的自由现金流，Catapult 的财务状况强劲。    

截至2019年6月30日，银行现金为$1180万。 2019 财年现金减少受到两项重大非经常性项目的影响：

• 公司在 2019 财年上半年偿还了 $3300 万贷款后已无债务；和
• 消费业务投资（$7万元）。 

 

此外，还有一次性的劳动力增量投资（$5 百万），以推动精英销售和产品收入的增长。 

绩效与指导 

2018 年 10 月以固定汇率为基础提供了指导。与指导相比的表现是：

• 精英核心收入* $86.9 百万 (+16%) 对比指导值 $86-$88 百万
• 精英核心基础 EBITDA** $1270 万 (+59%) 对比指导值 $11-$13 万
• ARR 增长加速至 18% 和 $6360 万，而指导值 >20%（2018 财年：16%）
  * 不包括产消者 ** 不包括生产消费者、战术分析软件投资和员工股份计划费用

 

外表

董事会预计收入将继续强劲增长，而新兴的可扩展性将进一步降低运营费用的增长。

Catapult 致力于订阅销售和 ARR 增长，高质量、高利润的收入为公司创造了强大的价值。

支持持续增长的三个关键驱动因素： 绿地 向新团队销售， 追加销售 为现有客户提供额外容量，以及 交叉销售 向仍仅使用一种 Catapult 产品的 2,800 多家现有客户提供其他产品。

抓住这些增长机会将推动 Catapult 向正自由现金流过渡。公司重申其对 2021 财年实现正自由现金流的承诺，Catapult 致力于实现这一正自由现金流目标，所有高管都致力于实现这一目标。

截至 2019 年 8 月 16 日，我们手头现金为 $2150 万，且运营杠杆不断增长，我们拥有充足的资本，可以带领公司实现正现金流。

评论

Catapult 执行主席 Adir Shiffman 博士在评论 2019 财年业绩时表示： 

“我们很高兴在 24% 收入增长的支持下首次实现 EBITDA 利润。 Catapult 具有订阅软件业务的特点，具有可观的经常性收入、高增长、强劲的利润率和低流失率。 

“我们开始体验成功的订阅软件业务所特有的可扩展性，费用增长下降，而收入增长加速。随着我们通过这个可扩展性拐点，收入和支出增长之间的差距现在正在扩大。  

“值得注意的是，我们在一年内首次实现了 EBITDA 正值，其中还包括对研发的大量投资以及推出了多种新的创新产品。我们 2019 财年的成就包括推出新的 Vector 平台和 PlayerTek+、Catapult Vision、我们的 AMS 产品和 PLAYR 的重大发展，以及大量的软件升级。 

“公司正处于其历史上激动人心的时刻。为了最大限度地利用这一机会，董事会仍然致力于成功完成全球寻找新首席执行官和首席财务官的工作，同时保持 Catapult 持续强劲的财务增长，为股东带来长期价值。”