Catapult получила первый положительный показатель EBITDA в размере $4,1 млн, выручка выросла на 24%.
Компания Catapult Group International Limited (ASX:CAT, "Catapult" или "Группа") рада представить аудированные финансовые результаты за год, закончившийся 30 июня 2019 года (FY19).
Основные финансовые показатели Группы (все темпы роста указаны по сравнению с предыдущим годом, если не указано)
- Первый положительный показатель EBITDA составил $4,1 млн, что на $6 млн больше
- Рост годового постоянного дохода (ARR) на 24% до $66,1 млн.
- Рост выручки группы на 24% до $95,4 млн.
- Рост операционных расходов снизился до 9% с 14% (на основе проформы)
- Чистый убыток после уплаты налогов составил $12,3 млн, улучшившись на 29%.
- Денежные средства в банке в размере $21,5 млн (на 16/08/19); по сравнению с $11,7 млн на 30 июня 2019 года
- Отток подписчиков Elite Wearable составил 5,2% по сравнению с 8,4%.
- Прирост клиентов - более 1100 новых команд, общее число которых достигло 2970.
Масштаб и операционный рычаг, обеспечивающие прибыльный рост
Catapult рада сообщить о первом положительном показателе EBITDA в размере $4,1 млн в 19 финансовом году, что на $6 млн больше, благодаря значительному росту выручки на 24% и замедлению роста операционных расходов.
Благодаря растущей масштабируемости компании рост выручки в 19 финансовом году ускорился до 24 % с 19 % в 18 финансовом году. В то же время рост операционных расходов снизился до 9 % в 19 финансовом году по сравнению с 14 % в 18 финансовом году. Основным драйвером стал бизнес подписки, ARR которого вырос на 24 % до $66,1 млн.
В течение года Catapult завоевала рекордное количество новых команд: клиентская база выросла более чем на 1 100 команд и достигла 2 970 команд. Эти показатели укрепляют позиции Catapult как лидера мирового рынка в области технологий спортивных достижений: решения Catapult теперь используют команды в 137 странах по 39 видам спорта.
Впечатляющий рост во всех регионах
Значительный рост выручки был достигнут во всех регионах.
Американский регион остается крупнейшим рынком Catapult, и недавно компания перешагнула отметку в 1000 команд в Северной Америке, включая 11 из 15 крупнейших клиентов Catapult по объему выручки. Американский регион продолжает демонстрировать высокие темпы роста выручки: она увеличилась на 19 % и достигла 65 миллионов долларов. На этот регион приходится 69 % выручки Catapult, и он по-прежнему представляет собой ключевую рыночную возможность с очень большим количеством неохваченных рынков.
В других регионах, в регионе EMEA, наблюдался рост выручки на 44 % до 20 миллионов долларов. Перспективный Азиатско-Тихоокеанский регион (APAC) увеличил выручку на 40 %, а более зрелый Австралийский регион показал рост выручки на 20 %.
Сильный рост по всем видам продукции
Компания Elite Wearables демонстрирует рекордные продажи, уверенный рост, низкий уровень оттока клиентов и его снижение.
Выручка от продажи носимых устройств Elite компании Catapult выросла на 33 % и составила 45,3 млн долларов, при этом был продан рекордный объем устройств. ARPU устройств был стабильным, а отток подписчиков снизился.
В 19 финансовом году было продано рекордное количество элитных носимых устройств - 15,7 тыс. штук, что на 67 % больше, чем в 18 финансовом году. Рост продаж единиц по подписке еще более ускорился, увеличившись на 4 % до 5,6 тыс. единиц по подписке в 19 финансовом году.
Ускорение темпов роста продаж было дополнено снижением коэффициента оттока абонентов, который упал до 5,2% в 19 финансовом году с 8,4% в 18 финансовом году. ARPU для носимых устройств Elite по подписке был стабильным и составил 108 долларов в месяц (в 18 финансовом году: 109 долларов в месяц). ARPU без подписки или капитальный ARPU вырос на 7% и составил около $3 000 за устройство.
Запуск PlayerTek+ в 19-м финансовом году позволил Catapult быстрее охватить нижние сегменты элитного рынка, и продажи за 19-й финансовый год составили 5,9 тыс. единиц PlayerTek+, в основном проданных без подписки.
В конце 19 финансового года Catapult запустила свою платформу нового поколения для элитных носимых устройств - Vector. Vector - это новый стандарт точности, удобства и эффективности, позволяющий принимать важнейшие решения, касающиеся производительности, рисков и возврата к игре. Компания довольна тем, что Vector уже начали использовать клиенты, и намерена оставаться мировым лидером в области технологий и инноваций.
Крупный бизнес Elite Video продолжает расти и начинает глобальную экспансию
Доходы Catapult от продажи элитного видео выросли на 14 % и составили 44,8 млн долларов. 544 команды теперь используют видеопродукцию Catapult.
Видеорешения для коучинга и рекрутинга остаются самой крупной продуктовой категорией в сегменте элитного видео, увеличившись на 14,2 % до 24,4 млн долларов. Спрос продолжает оставаться высоким, и в соответствии со стратегией роста компании этот набор продуктов приносит высокий валовой доход по подписке.
В то время как подразделение видео традиционно ориентировалось на североамериканских клиентов, это подразделение начинает развивать глобальное присутствие. 19-й финансовый год стал важным годом для этого глобального расширения после запуска Catapult Vision, новейшего видеорешения Catapult, которое обеспечивает высокий доход от подписки и охватывает более широкий спектр международных видов спорта. Во всех регионах наблюдается положительная динамика внедрения Vision.
Среди новых или расширенных видеоклиентов - Oakland Raiders, Washington Redskins, AFC Bournemouth, Sydney Kings, Al-Shabab FC, Jutendo University, Brigham Young University, Troy University, Weber State University и University of Nevada.
Компания Prosumer изменила размер своей компании для достижения стратегического потенциала и управления денежными потоками
Рост в категории потребительских устройств составил 54% до $5,3 млн, что было обусловлено выпуском потребительского продукта PLAYR. Общее количество проданных устройств для пользователей выросло на 47 % до 20,5 тыс. штук.
В соответствии со стратегией Catapult, объявленной в феврале 2019 года, подразделение prosumer было реорганизовано и сконцентрировано на контроле расходов и денежных потоков, а также на более взвешенном использовании больших потенциальных возможностей рынка в субэлитном и потребительском сегментах. Регулярные обновления предложения PLAYR способствуют повышению уровня вовлеченности растущей клиентской базы.
Сильные денежные средства в банке и баланс
Как и ожидалось, в начале 20-го финансового года денежные поступления были высокими, и по состоянию на 16 августа 2019 года остаток денежных средств составил 21,5 млн долларов. Catapult находится в сильном финансовом положении, поскольку бизнес переходит к генерированию положительного свободного денежного потока.
По состоянию на 30 июня 2019 года денежные средства в банках составляли $11,8 млн. На сокращение денежных средств в 19 финансовом году повлияли две существенные единовременные статьи:
- Компания стала свободной от долгов, погасив кредит в размере $3,3 млн в первой половине 19 финансового года; и
- Инвестиции в потребительский бизнес (7 миллионов долларов).
Кроме того, были сделаны единовременные дополнительные инвестиции в рабочую силу (5 миллионов долларов) для обеспечения роста продаж элитной продукции и доходов от нее.
Показатели в сравнении с прогнозами
В октябре 2018 года были представлены прогнозные показатели на основе постоянной валюты. Показатели в сравнении с прогнозом составили:
- Доход от Elite Core* $86,9 млн (+16%) по сравнению с прогнозом $86-$88 млн.
- Элитная базовая EBITDA** $12,7 млн (+59%) против прогноза $11-$13 млн.
- Рост ARR ускорился до 18% и $63,6 млн по сравнению с прогнозом >20% (FY18: 16%)
* Без учета Prosumer ** Исключая Prosumer, инвестиции в программное обеспечение для тактической аналитики и расходы по плану акций для сотрудников
Outlook
Совет директоров ожидает дальнейшего значительного роста выручки, а появляющиеся возможности масштабирования позволят еще больше снизить рост операционных расходов.
Catapult стремится к росту продаж по подписке и ARR, а высококачественный и высокомаржинальный доход является важным фактором создания стоимости для компании.
Три ключевых фактора способствуют дальнейшему росту: гринфилд продажи новым командам, повышение продаж дополнительные мощности для существующих клиентов и перекрестные продажи дополнительные продукты более чем 2 800 существующим клиентам, которые до сих пор используют только один продукт Catapult.
Реализация этих возможностей роста будет способствовать переходу Catapult к положительному свободному денежному потоку. Компания подтверждает свое обязательство обеспечить положительный свободный денежный поток к 21-му финансовому году, и Catapult сосредоточена на достижении этой цели, а все ее руководители нацелены на достижение этой цели.
Благодаря наличию денежных средств в размере $21,5 млн по состоянию на 16 августа 2019 года и растущему операционному левереджу мы располагаем всеми необходимыми ресурсами для того, чтобы вывести компанию на положительный денежный поток.
Комментарии
Комментируя результаты 19 финансового года, исполнительный председатель совета директоров Catapult д-р Адир Шиффман сказал:
"Мы рады, что получили первую прибыль по EBITDA на фоне роста выручки на 24 %. Catapult обладает всеми признаками бизнеса программного обеспечения по подписке: значительная повторяющаяся выручка, высокие темпы роста, высокая маржа и низкий уровень оттока.
"Мы начинаем ощущать масштабируемость, характерную для успешного бизнеса программного обеспечения по подписке: рост расходов снижается, в то время как рост доходов ускоряется. Разрыв между ростом доходов и ростом расходов увеличивается по мере того, как мы проходим эту точку перегиба в масштабировании".
"Примечательно, что мы получили первый положительный результат по EBITDA в году, который также включал значительные инвестиции в исследования и разработки и запуск нескольких новых и инновационных продуктов. Наши достижения в 19 финансовом году включают запуск новой платформы Vector, а также PlayerTek+, значительные разработки в Catapult Vision, нашем продукте AMS и PLAYR, а также большое количество обновлений программного обеспечения.
"Компания переживает интересный период своей истории. Чтобы максимально использовать эти возможности, Совет директоров по-прежнему сосредоточен на успешном завершении глобального поиска нового генерального директора и назначении финансового директора, а также на поддержании стабильно высоких темпов финансового роста Catapult для обеспечения долгосрочной стоимости для акционеров".
