Catapult 首次实现 EBITDA 正增长 410 万美元，收入增长 24

Catapult Group International Limited（澳大利亚证券交易所股票代码：CAT，以下简称 "Catapult "或 "集团"）欣然提供截至 2019 年 6 月 30 日的年度（19 财年）经审计财务业绩。   

集团财务要点 (除特别注明外，所有增长率均为年度同比增长率）

• 息税折旧摊销前利润（EBITDA）首次达到 410 万美元，增加了 600 万美元
• 年度经常性收入 (ARR) 增长 24%，达到 6,610 万美元
• 集团收入增长 24%，达到 9540 万美元
• 运营费用增长率从 14%（预估基础）降至 9
• 税后净亏损为 1230 万美元，同比增长 29
• 银行现金 2,150 万美元（截至 19 年 8 月 16 日）；高于 2019 年 6 月 30 日的 1,170 万美元
• 精英可穿戴设备订阅单元流失率从 8.4% 降至 5.2
• 客户增长超过 1,100 个新团队，使团队总数达到 2,970 个

 

规模和运营杠杆推动盈利增长  

Catapult 很高兴地报告，在收入强劲增长 24% 和运营费用增长放缓的推动下，19 财年息税折旧摊销前利润（EBITDA）首次达到 410 万美元，增长了 600 万美元。 

公司规模不断扩大，19 财年收入增长加速，从 18 财年的 19% 上升至 24%。与此同时，运营支出增长率从 18 财年的 14% 降至 19 财年的 9%。订阅业务是主要驱动力，其年度总收入增长 24%，达到 6610 万美元。

Catapult 在本年度赢得了创纪录数量的新团队，客户群增加了 1,100 多支团队，达到 2,970 支团队。这一业绩巩固了 Catapult 作为全球运动表现技术行业市场领导者的地位，目前已有 39 个运动项目的 137 个国家的团队使用 Catapult 的解决方案。 

所有地区都取得了令人瞩目的增长 

所有地区的收入都实现了大幅增长。 

美洲地区仍然是 Catapult 最大的市场，公司在北美的团队数量最近突破了 1000 个，其中包括 Catapult 收入最高的 15 家客户中的 11 家。令人欣喜的是，美洲地区的收入继续保持强劲增长，收入增长了 19%，达到 6500 万美元。该地区占 Catapult 收入的 69%，仍然是一个重要的市场机会，有一个非常大的市场尚未得到解决。 

在其他地区，欧洲、中东和非洲地区（EMEA）的增长最为突出，收入增长了 44%，达到 2000 万美元。前景广阔的亚太地区（APAC）的收入增长了 40%，而较为成熟的澳大利亚地区的收入仍然增长了 20%。   

所有产品均实现强劲增长 

Elite Wearables 销售额创历史新高，增长强劲，流失率低且不断下降

Catapult 的 Elite 可穿戴设备收入增长了 33%，达到 4530 万美元，销售量创历史新高。单位 ARPU 保持稳定，订购流失率进一步下降。 

19 财年精英可穿戴设备的销量达到创纪录的 1570 万台，与 18 财年相比增长了 67%。订阅单位的销售增长进一步加快，19 财年增长 4%，达到 560 万个订阅单位。  

在销售额加速增长的同时，订阅单元的流失率也在下降，从 18 财年的 8.4% 降至 19 财年的 5.2%。精英可穿戴设备订阅单元的 ARPU 稳定在每月 108 美元（18 财年：每月 109 美元）。非订阅或资本的 ARPU 增长了 7%，约为每台 3,000 美元。  

19 财年推出的 PlayerTek+ 使 Catapult 能够更快地满足低端精英市场的需求，19 财年的销售量包括 5.9k 台 PlayerTek+，主要以非订购方式销售。 

Catapult 在 19 财年末推出了下一代精英可穿戴设备平台 Vector。Vector 为准确性、可用性和效率提供了新的标准，使人们能够围绕表现、风险和比赛回报做出关键决策。公司对 Vector 在客户中的初步使用率感到满意，并致力于继续保持行业在技术和产品创新方面的全球领先地位。  

大型精英视频业务持续增长并开始全球扩张

Catapult 的精英视频收入增长了 14%，达到 4480 万美元，目前有 544 个团队在使用 Catapult 的视频产品。 

教练和招聘视频解决方案仍然是精英视频中最大的产品类别，增长了 14.2%，达到 2440 万美元。需求持续强劲，而且根据公司的增长战略，该产品套件可带来高毛利率的订阅收入。  

虽然视频业务部门传统上以北美客户为主，但该部门正开始发展全球业务。Catapult Vision 是 Catapult 最新推出的视频解决方案，能带来高利润的订阅收入，并能满足更广泛的国际体育需求。Vision 在所有地区的早期采用情况良好。 

新的或扩大的视频客户包括奥克兰突袭者队、华盛顿红皮队、AFC 伯恩茅斯队、悉尼国王队、青年党 FC、朱坦多大学、杨百翰大学、特洛伊大学、韦伯州立大学和内华达大学。

调整普罗斯消费者公司的规模，在管理现金流的同时实现战略潜力 

在 PLAYR 消费品的推动下，消费类产品增长了 54%，达到 530 万美元。消费类产品的总销量增长了 47%，达到 2050 万台。  

根据 Catapult 于 2019 年 2 月公布的战略，专业消费者部门已进行了规模调整，重点是控制支出和现金流，并以更稳妥的方式抓住次高端和消费者细分市场的巨大潜在市场机会。PLAYR 产品的定期更新进一步提高了其不断增长的客户群的参与度。

银行和资产负债表现金充裕 

令人欣喜的是，正如季节性预期的那样，现金收入在 20 财年初期表现强劲，截至 2019 年 8 月 16 日的现金余额为 2150 万美元。随着业务向产生正自由现金流过渡，Catapult 的财务状况十分稳健。    

截至 2019 年 6 月 30 日，银行现金为 1180 万美元。19 财政年度现金的减少受到两个重大非经常性项目的影响：

• 公司在 19 财年上半年偿还了一笔 330 万美元的贷款，实现了无负债；以及
• 消费业务投资（700 万美元）。 

 

此外，还一次性增加了劳动力投资（500 万美元），以推动精英销售和产品收入的增长。 

业绩与指导 

2018 年 10 月提供了按固定汇率计算的指导。与指导相比较的业绩为

• 精英核心收入*为 8,690 万美元（+16%），预期目标为 8,600- 8,800 万美元
• 精英核心基本息税折旧摊销前利润**1,270 万美元（+59%），而指导值为 1,100-1,300 万美元
• 净资产收益率加速增长至 18%，达到 6360 万美元，而指导值为 20%（18 财年：16%）。
  * 不包括消费者** 不包括 Prosumer、战术分析软件投资和员工持股计划支出

 

展望

董事会预计收入将继续保持强劲增长，而新出现的可扩展性将进一步降低运营费用的增长。

Catapult 致力于订阅销售和年度总收入的增长，高质量、高利润率的收入是公司强大的价值创造者。

支持持续增长有三大动力： 绿地向新团队销售、 向上销售向现有客户销售额外产能，以及 交叉销售向 2,800 多名仍然只使用一种 Catapult 产品的现有客户交叉销售其他产品。

抓住这些增长机会将推动 Catapult 向正自由现金流过渡。公司重申其在 21 财年实现正自由现金流的承诺，Catapult 公司的所有高管都将致力于实现这一目标。

截至 2019 年 8 月 16 日，我们手头有 2150 万美元的现金，加上不断增长的运营杠杆，我们有充足的资金使公司实现正现金流。

评论

Catapult 执行主席 Adir Shiffman 博士在谈到 19 财年业绩时说： 

"我们很高兴在收入增长 24% 的背景下实现了首次 EBITDA 盈利。Catapult 具有订购软件业务的特征，即经常性收入可观、高增长、利润率高、流失率低。 

"我们开始体验到成功的订阅软件业务所特有的可扩展性，在收入增长加速的同时，支出增长却在下降。随着可扩展性拐点的到来，收入与支出增长之间的差距正在扩大。  

"值得注意的是，我们在这一年首次实现了 EBITDA 正收益，其中还包括大量的研发投资和几款创新产品的推出。我们在 19 财年取得的成就包括推出新的 Vector 平台和 PlayerTek+，Catapult Vision、AMS 产品和 PLAYR 的重大发展，以及大量的软件升级。 

"公司正处于一个激动人心的历史时刻。为了最大限度地利用这一机遇，董事会将继续专注于成功完成任命新首席执行官的全球搜寻工作，并任命首席财务官，同时保持 Catapult 持续强劲的财务增长，为股东创造长期价值"。