フベックス

Catapult はサブスクリプションの大幅な増加を報告しています。 EBITDAは225%から$13.3m増加。プラスのフリーキャッシュ$900万を1年前倒しで実現

カタパルト グループ インターナショナル リミテッド (ASX:CAT、「カタパルト」または「当社」) は、2020 年 6 月 30 日終了年度 (2020 年度) の監査済み財務結果を発表できることをうれしく思います。    

財務ハイライト (特に指定のない限り、成長率はすべて前年比です)

  • EBITDA* $1,330万、2,25%増加
  • フリー キャッシュ フロー*は 1 兆 4 億 900 万兆円となり、1 兆 4 億 2,610 万増加
  • 2020年6月30日時点で$2,750万の現金残高(2020年8月14日時点で$3,980万)
  • サブスクリプション収益は 211 TP3T 増加の $7,760 万
  • 収益 $1億70万、6%増加
  • 39% 複数の Catapult ソリューションを使用する顧客の増加

* AASB16 導入の影響を調整すると、EBITDA は $1,140 万となり、それに対応する成長率は 178% となり、フリー キャッシュ フローは $700 万のプラスになります。

規模と営業レバレッジが収益性の高い成長を推進

カタパルトは、21%の継続的なサブスクリプション収益の堅調な成長(総収益成長率6%)と営業経費の減少により、2020年度のEBITDAが$1,330万と$920万改善を報告できることを嬉しく思います。

当社は、2021年度にプラスのフリーキャッシュフローを達成することを約束しており、新型コロナウイルス感染症(COVID-19)にもかかわらず、計画よりも1年早くこの目標を達成できたことを嬉しく思います。

当社は、SaaS ビジネスモデルの効率的な導入に継続的に注力し、その結果、より高い営業レバレッジと収益性の高い成長を実現することで、5 年連続で EBITDA の安定した成長を 5 年連続で達成しています。

新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) の課題への対応

Catapult の SaaS ビジネス モデル、忠実な顧客ベース、イノベーションへの注力、効果的な経営対応により、2020 年度後半までのプロ スポーツの世界的なロックダウンの間、同社は良好な立場を保てました。

当社の主要な第 4 四半期(第 4 四半期)の販売シーズンは新型コロナウイルス感染症により中断され、売上高は 2021 年度上半期にずれ込みました。サブスクリプション販売の推進に意識的に重点を置いたことと合わせて、キャピタル販売 (-27.6%) が最も影響を受け、20 年度の総収益は $1,450 万減少すると推定されました。下半期にかけて現金の回収は好調でした。

新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) にもかかわらず、サブスクリプション収益は当社の中核分野で第 4 四半期に大幅に増加しました。2019 年度第 4 四半期のパフォーマンスとヘルス (ウェアラブル) は 251 TP3T 増加し、戦術とコーチング (ビデオ ソリューション) は 111 TP3T 増加しました。

Catapult の新しい新型コロナウイルス感染症対策イノベーションは現在 2,000 人を超えるアスリートによって使用されており、顧客による当社ソリューションの利用率は 1 年前よりも高くなっています。

経営陣は2020年3月下旬に速やかにコスト対策を導入した。事業への影響は経営陣が準備していたほど深刻ではなかったため、カタパルトはコスト対策を解除し始めた。

運用ハイライト

サブスクリプション収益の伸び +21%

Catapult は、2020 年度にサブスクリプション収益で大幅な成長 (+21%) を達成しました。すべての分野でパフォーマンスと健康 +29%、戦術とコーチング +10%、マネジメント +26%、メディアとエンゲージメント +27% で貢献しました。

世界的な規模と低いチャーン

Catapult は引き続き主要顧客との契約を獲得し、リーグワイド ディール (LWD) で成功し、マルチソリューション顧客を拡大し、契約の更新と延長を確保し、21 年度も低い解約率を報告しました。

Catapult の世界的な顧客ベースは、レアル マドリッド、シカゴ ベアーズ、スタンフォード大学、イングランドおよびウェールズ クリケット委員会を含む主要な契約と更新により 3,246 人に拡大しました。著名な LWD は、ディマヨール (36 チームからなるコロンビア フットボールの上位 2 層) とメジャー リーグ ラグビーの契約でした。

複数のソリューションを使用する顧客は前年比 39% 増加し、2020 年度の ACV チャーンが 6.7% と、FY19 の 6.3% と比較して低い顧客チャーンの継続に大きく貢献しました。

26 の新しい顧客向けソリューションの紹介

カタパルトは、将来の成長を推進し、業界のリーダーとしての地位を築くために、2020年度に研究開発に$900万を投資しました。この投資のうち 96% はプロセグメントのイノベーションに焦点を当てていました。昨年、カタパルトは、サッカー、野球、ラグビー、米国大学フットボールのプロセグメントの顧客向けに、新型コロナウイルス感染症対策のイノベーションとアップグレードを含む 26 の顧客対応ソリューションを提供しました。

企業の成熟度 

カタパルトは引き続き主要な米国市場への注力を強化しており、米国の顧客は現在カタパルトの収益の 65% を貢献しています。 2020年度の上級任命には、米国を拠点とするCEO、COO、製品担当SVPが含まれていました。この北米での機会は、当社が2021会計年度に米ドル報告通貨に移行することによってさらに強調されるでしょう。

ミシェル・ガスリー氏の任命とジム・オーランド氏の非常勤取締役への復帰により、2020年度中に取締役会の能力と独立性が向上した。

プロシューマーは $540 万 EBITDA の改善を実現

プロシューマーは、2019年度の$610万の損失と比較して、$070万の損失で大幅なEBITDA改善を実現しました。この改善は、この事業の再構築により営業コストが抑制され、マーケティング費用が削減されたことによるものです。主要市場における新型コロナウイルス感染症によるロックダウンの影響により、プロシューマーの収益は 7.7% 減少しました。      

フリー キャッシュ フローは予想より 1 年早く、$900 万のプラスとなりました 

新型コロナウイルス感染症によるプロスポーツへの影響にもかかわらず、カタパルトの現金収入は、その強力なサブスクリプション収益基盤と、運転資本の効率を含む拡張可能なSaaSビジネスモデルを反映して、2020年度下半期まで順調に推移した。プロシューマー事業をリセットする戦略に沿って、プロシューマー部門でもキャッシュバーンが管理されました。また、従業員の一時帰休や給与削減により、新型コロナウイルス感染症に関連した一時的なコスト削減効果もありました。

$900万というプラスのフリーキャッシュフローが予想よりも1年早く達成され、同社のリスクはさらに軽減されました。この成果には、2020年度に$900万であった研究開発への継続投資が含まれます。

カタパルトは強い財務状況にあります。 2020年6月30日時点でのキャッシュポジションは$2,750万(2020年8月14日時点では$3,980万)でした。これには、新型コロナウイルス感染症によるロックダウン制限が始まった2020年3月に債務枠から引き出した$730万が含まれる。

見通し

カタパルトの年度末日が 3 月 31 日に変更されたことにより、2021 年度は 9 か月からなる会計年度が短縮されます。年度末の変更と米ドル報告通貨への切り替えは、北半球市場での成長に牽引された当社の基本的な成功した営業および収益プロフィールをよりよく反映することになります。

当社は、2021年度も引き続きプラスのフリーキャッシュフローを維持することに取り組んでいます。

カタパルトはまた、収益が同社の歴史と一致する成長率に戻ると予想しているが、これは新型コロナウイルス感染症の期間と性質によって部分的に左右される。

研究開発投資は、2020会計年度に報告された低ベースと比較して、より歴史的な水準に戻ると予想されており、カタパルトは高成長の世界的テクノロジー企業の研究開発投資プロファイルとより一致することになる。

ここ数カ月間の多くのスポーツの遅延や一時閉鎖により、同社の販売サイクルが変化し、その結果、本来であれば2020年第4四半期に発生するはずだった売上のかなりの部分が21年上半期に発生すると見込まれている。当社は、当社の長期的な基礎的な収益成長率は新型コロナウイルス感染症の影響を受けていないと考えています。短期(2021年度)についてコメントするには時期尚早です。

プロスポーツが新型コロナウイルス感染症の影響を受けた世界の運営要件に効果的に適応し続ければ、カタパルトのビジネスはさらにリスクを軽減できる可能性がある。

コメント

Catapult の CEO、Will Lopes 氏はこの結果について次のようにコメントしました。

「これらの結果は、私が昨年 11 月にカタパルトに入社することに興奮していた理由を反映しています。これは、強力な定期購読ビジネスの基本と低解約顧客ベースが驚くべき営業レバレッジを生み出していることを示しています。この営業レバレッジにより、新型コロナウイルス感染症による極めて困難でストレスの多い状況下でも、計画より 1 年前倒しでプラスのキャッシュフローを達成することができました。お客様に代わって革新を続ける当社の将来性について、さらに興奮しました。

第 4 四半期の減速にもかかわらず、当社のスタッフはサブスクリプション収益を昨年より 21% 増加させ、26 の新機能をお客様に提供することができました。このような試練の時期に当社が実行できる能力は、当社の製品力、当社従業員の顧客に対する献身、そして経営陣の経験の大きな証拠です。

私は、私が到着して以来、カタパルトで成し遂げてきたことを誇りに思っています。このプラスのキャッシュ フロー変曲点は、当社が優れた SaaS ビジネスであり、顧客に優れたサービスを提供し、株主に価値を提供しながら、規模を拡大するのに適した立場にあることを意味します。」

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